電商營銷有新招 拍鞋網、京東盡施“美人計”
【中國鞋網-鞋業趨勢】“雙11”的尾巴還在,各大電商對待“雙12”大促明顯縮手縮腳。不僅淘寶小而美,大玩創意,頻頻發起價格戰的京東商城,在“雙12”竟一反常態,決口不放狠話,不提打折促銷,而是大施“美人計”,在北京、上海、廣州和成都4地推出8位號稱“美女快遞員”,陪著京東男快遞員送貨。

京東商城“美女送貨團”
其實早在“雙11”期間,鞋類電商拍鞋網就大膽顛覆折扣促銷的老套路,借光棍節,推出“拍鞋網七仙女”,由七位拍鞋網員工化身七仙女,展開全城派送冰糖葫蘆、24小時免費騷擾專線、末日光棍狂歡patty等系列活動,從線上、線下雙管齊下,將“美人計”玩得風生水起,賺盡眼球,實現了受眾與平臺之間零距離的互動交流,也為平臺帶來的大量的新用戶。

拍鞋網七仙女派送糖葫蘆火爆場面
盡管在電商市場,決定消費者購買決策的最大因素還是價格,但價格戰喧囂太久,消費者也會疲勞,偶爾換一下口味,玩玩創意,吸引眼球的同時,也能娛樂大眾。“凡客體”走紅、聚美優品CEO陳鷗帥氣為自己代言、拍鞋網的七仙女慰藉單身屌絲等創意營銷的嘗試,或許能給電商營銷帶來新思路:電商企業在成本日益增加卻又必須追求盈利的情況下,告別粗暴的價格戰廝殺,促銷讓利配合創意營銷或許能事半功倍。(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心)











