【中國鞋網-滾動快訊】隨著市場的進一步成熟，細分的這一概念常被業界提及。在做強、運動、戶外等細分領域后，近來，一些企業瞄準了人口老齡化商機，準備進軍開拓“老年鞋”市場。

　　“銀發”潛力

　　隨著人口老齡化趨勢明顯，近年來，老年人買鞋難問題，受到越來越多的關注，年過60的黃女士告訴記者，“以前大家生活條件比較差，對鞋也不大講究，一般社區或街道都有專做或專賣老年鞋的，難看也無所謂，但現在大家一起跳舞唱戲，很容易相互比較，大家都在意起來了。”

　　目前，國內大多數城市基本沒有老年鞋專賣店，老年鞋多混雜在普通商店中出售。孝順的李女士經常苦惱，要給父母買雙鞋作為生日禮物，都得跑到雜貨市場淘貨，“我父母年紀比較大，商場里邊賣的都是中年人鞋子，不大適合他們。”

　　創新鞋業有限公司營銷部總監章杰群表示，大部分都認為老年人很節儉，不舍得花錢，基本上無法承受較高的鞋子價格，其實，這是一種傳統的誤區。“很大一部分老年人懷有強烈的補償消費心理，渴望補償以前沒有實現的消費需求和愿望，他們開始講究穿著，喜歡健身、運動，甚至熱愛時尚也不為過。”

　　據了解，章杰群所在的公司在今年的訂貨會當中專為老年市場開發出時尚潮流鞋，無論在產品的材料使用、功能設計以及款式時尚上，都下足了功夫，“老年的時尚潮流鞋一直是一塊未充分開發的市場，這塊‘銀發市場’非常值得我們去深挖。”

　　這并非空穴來風，另一家以棉鞋為主打產品的晉江品牌誼嘉寶也在深耕老年市場，總經理莊曉峰對于“銀發”市場有自己的訣竅，“由于老年人體質的特殊性，使得我們更加追求產品的功能性，賣給老年人的棉鞋，一定要具備厚實、保暖、健康的特點。”

　　渠道難題

　　“目前在市面上很難買到我滿意的鞋，穿起來要么太硬，要么非常緊繃，讓人專門定做，鞋子又不好看。”上述黃女士的一番話，反映了老年人對企業提升 “老年鞋”專業設計能力的強烈渴求。

　　章杰群表示，對老年鞋有研究的鞋類設計人才也非常缺乏，現在市面上的設計，基本是在以加大成年鞋型號的方式制作老年鞋，這將導致鞋子結構設計不符合老年人的腳型特點，使鞋出現卡腳、磨腳等問題。

　　老年人的特殊需求會拉高企業的研發投入，而且“老年鞋”市場正處在探索階段，很難抬高產品單價，章杰群說，“老年人的腳部跟年輕人不一樣，需要對一些部位進行‘特制’，比如，增強防滑性、增厚鞋內棉絮等，現在原材料成本這么高，每增加一塊布料都得產生一筆費用。”

　　其實早在去年，就有晉江計劃轉型做專業“老年鞋”品牌，但是經過綜合考慮，這個計劃被公司高層擱置，不了了之。

　　業內人士稱，主要是產品利潤較低，在店租、人工成本等綜合上漲的因素下，做老年鞋的企業很難鋪設專賣渠道，這樣品牌的溢價力就上不去。“單一的老年鞋產品難以支撐原有渠道成本。如果真要做專賣店的形式，必須要做成老年用品專賣店，鞋產品只能是搭售。”

　　特翔鞋業有限公司總經理丁翔軍接受媒體采訪時認為，產品價位偏低導致老年鞋產品利潤空間非常有限，也就導致品牌難以支撐起老年鞋產品專賣渠道的鋪設。“以女靴產品為例，做一雙流行女靴的利潤是一雙老年鞋的十幾倍甚至幾十倍。像一家位置普通的專賣店，可能一天只賣一雙女靴就能支付店租，而老年鞋卻要賣十幾雙才能回本。”

　　業界人士認為，在渠道鋪設上，品牌企業可以針對老年人行動不便，一般都活動在社區、街道的特點，將專賣店設立在交通便利的地段或居民區內，為老年消費者提供便利，并且在營銷手段上大打“感情牌”。當然，“老人鞋”開辟終端專賣店模式尚處在探索階段，包括門店位置、裝修風格、導購員選擇、營銷手段等等，都需要一個循序漸漸的過程去搭建。一如童鞋專賣店近年來被慢慢細分出來一樣，“老年鞋”市場也將漸漸明朗。(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心)