【中國鞋網-鞋業趨勢】垂直電商真要死了嗎?這個問題被很多次的提起。從運營環境來看，從年初開始資本市場就開始變得惡劣，大量資金逃離，風險投資也逐漸遠離電商行業。并且今年的零售業整體滑坡，銷售增長同經濟增長一樣低迷。缺乏資金支持，同時又不斷燒錢;電商的出路在哪里?不打價格戰是死，打價格戰死得更快。

　　據媒體報道，瑪薩瑪索在去年的一場活動中，男女裝上千個款式，整體讓利幅度最高達到30%。瑪薩瑪索的營銷成本幾乎占到其總銷售額的50%。這使得瑪薩瑪索面臨越來越大的資金壓力。

　　而樂淘網等知名網站也面臨融資難題，樂淘網在2012年年初曾對外宣稱獲得一筆融資，而據樂淘員工透露，這并非VC的“雪中送炭”，而是投資方為了避免樂淘網的資金鏈斷裂而做出的無奈之舉。目前樂淘網北京分公司的規模又原來的400人降到40人。

　　垂直電商被平臺電商兼并的例子也很突出，比如五百城在倒閉前喜獲騰訊的垂青被招至麾下。隨后當當網也宣布圖書、日用百貨以旗艦店的方式進駐天貓。這些都可以象征性的表明垂直電商的發展道路越來越窄。

　　筆者以為垂直電商之所以落入如今的田地有兩方面的原因。第一、資本市場已經對電商的前景不再看好，VC的投資正逐漸被套牢;這就像買股票一樣，電商前年還是牛市，今年就變成了熊市。據數據統計，2011年，國內40家垂直電商獲得融資超56億元。然而今年上半年，這一金額僅為去年同期的六成，只有10家垂直電商拿到18.3億元融資。因此，目前對電商來說潤資已經變得越來越困難。

　　第二、行業競爭的急劇攀升，新用戶在增加的同時，老用戶卻以更快的速度在流失。這里邊既有平臺電商把蛋糕越做越大的因素，又有傳統行業擠進門來分蛋糕的因素。京東商城2011年凈銷售額為210億元，2012年將實現近600億元的銷售額目標。阿里巴巴官方更宣布，截止2012年11月30日晚間，其旗下淘寶和天貓2012年總交易額突破一萬億。

　　而社會調查顯示，老百姓往往習慣于在兩到三家電商之間做選擇，太多的電商老百姓根本記不得名字。所以最終留給垂直電商的選擇越來越少。

　　最終擺在垂直電商們面前的只有三條道，要么找買家出售，要么找平臺合作，要么關門大吉。垂直電商真的沒有路可選嗎?其實不是，所謂存在的就是合理的。平臺電商走的是規模路線，邊融資邊擴大規模。

　　中小電商走這樣的路線顯然不行，沒有抗衡淘寶、京東的實力，唯一能做的就是把內容細致化，走小而精的路線。筆者這里提出的建議是多學一學德國中小企業的立身方針，走高質量路線。德國企業堅持高質量、高價格路線不動搖。德國產品質量高，這一點毋庸置疑，同時也堅持高價，但是并不因為高價格而沒有銷路。因此德國的品牌特別多。

　　中小電商其實也可以走這樣的道路，做品牌有何不可，國內的企業太多了可是品牌卻不強。能夠拿得出手的扳著指頭也數得著。比如樂淘網現在就在做自己的品牌鞋，雖然轉型的難度很大，困難也很多;但是轉型明顯要強于不轉型。

　　其實每個經理人都明白，電商競爭的還是人才和實力，沒有突出的優勢就沒有核心競爭力;沒有人才就沒有持續發展的可持續性。即便入駐天貓、京東，也只能保持短暫的優勢，長期的衰落還是難以避免。(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心)