【中國鞋網-鞋業趨勢】當一個產業足夠大，就會衍生出一些依附于這個產業的“第三產業”。導購，就是依附于發展勢頭迅猛的電商行業的一個“產業”。

　　許多愛網購的人，都知道美麗說、蘑菇街這樣的網站。有數據顯示，“依附于”電商的導購網站目前已有數百家之多。

　　導購網站對于電商的依附性，既有背靠大樹好乘涼的優勢，也有被電商封殺或邊緣化的風險和不確定性。

　　電商大佬馬云早在今年5月已經開始警惕導購網站，擔心進入淘寶、天貓的“入口”被幾家大的導購網站“把持”。

　　半年后，天貓悄然向垂直資訊類網站伸出橄欖枝。

　　12月15日，上海舉行的一場“時尚盛典”現場，天貓正式宣布啟動與太平洋女性網聯姻，其中一項內容是：在美容、服飾資訊后，將緊跟上相關商品的天貓店鋪鏈接。

　　根據淘寶聯盟發布數據，在2012年的30億元分成金額中，蘑菇街、美麗說等導購網站占比21%，從淘寶分成超過6億元。

　　如果電商以這種方式大規模與垂直網站合作，將進入電商網站的“入口”分散化，單純的導購網站，還有未來嗎?

　　電商“寄生者”

　　導購網站實際上就是電商網站的導購員。它依附于電商網站，并通過與電商分成獲得利潤。

　　作為網購大行其道后的一個衍生物，近來導購產品的知名度也隨“8.15”、“11.11”、“12.12”以及大大小小的“價格戰”越來越為人熟知。

　　一個電商網站就是一個商品的海洋。消費者面對如此一個海量的商品信息，如何選擇，以什么入口進入，成為消費決策的關鍵。

　　導購網站應運而生，像是這個商品海洋的地圖。它告訴消費者，怎么走，怎么選。它實際上就是商場里的導購員，在一定程度上決定著消費者的取舍。

　　導購網站依附于電商網站，通過與電商分成獲得利潤，通過幫店家“拉客”來實現自己的價值。因此，在它出現之處，電商對導購網站這個寄生者，是“不設防”的。

　　2012年11月11日，由天貓牽頭打著5折大旗的“11.11購物狂歡節”再度“人工造節”成功。當日支付寶總交易額191億，其中天貓132億，翻了兩倍。

　　不過輝煌時刻的背后，卻是運營、物流承壓，出現宕機、缺貨、虛假促銷等糟糕購物體驗，消費者在過度宣傳下產生了耐受性，熱情已降溫。

　　另外，各大電商平臺上的中小商家也開始不滿，建議取消“11.11”。一位天貓賣家對記者抱怨，“實際收效有限，除了(11.11)當天，不過是把前后20天的銷量都攢在那一天了。”

　　當商家刺激消費者立即掏錢的招數變得無效，日常里吸引主動購買就尤顯重要。

　　寄生者的勢力，正在壯大。

　　導購網站9點優品的分析文章所稱，電商導購正在沿著電商網站的脈絡發展：導購模式從最初推廣淘寶上眾多低價低質的商品，發展到以B2C的優質打折商品為主，同時出現比價網、返利網——因“價格戰”火爆起來的那些，再到未來突出“逛”，結合使用場景來激發購買欲。

　　阿里系警惕導購網站

　　馬云在內部會議上稱，“不扶持上游導購網站繼續做大。”隨后淘寶對商品端口進行調用規則調整，導致大量導購網站無法獲取到新的商品。

　　根據淘寶聯盟發布數據，在2012年的30億元分成金額中，蘑菇街、美麗說等導購網站占比21%，從淘寶分成超過6億元。而這已經引發了阿里巴巴的警惕。

　　據媒體報道，今年5月，阿里巴巴創始人馬云曾在內部會議上發表了針對電商導購、返利類網站的原則，其中之一為：“不扶持上游導購網站繼續做大，阿里的流量入口應該是草原而不是森林。”此言一出，便引發了導購網站的惶恐。

　　今年7月，淘寶對商品端口進行調用規則調整，導致大量導購網站無法獲取到新的商品，成交量大受影響。

　　此外，淘寶還對導購網站調用端口的次數進行了限制，獲調用次數較低的導購網站，不但得到的商品數量有限，商品的價格也不能與淘寶同步。

　　“明明商品已經降價了，但導購網站上仍舊顯示原價，影響用戶轉化率。而這種調整大多是單方面的，淘寶幾乎不會提前通知，經常令我們措手不及。”一位導購網站的運營經理抱怨。

　　接近阿里巴巴旗下天貓的消息人士向記者透露，作為馬云口中“草原計劃”的一部分，天貓正在進行一個類似計劃，扶持一批美麗說、蘑菇街，一個行業先只選一兩家重點扶持，然后“燎原”。言外之意，阿里巴巴不能坐視幾家導購網站做大。

　　12月15日，上海舉行的“時尚盛典”現場，天貓正式宣布和太平洋網絡聯姻，以旗下的天貓美容館和PClady(太平洋女性網)為試點，共同發布年度美容榜單，探索媒體化導購之路。后一項合作內容是：PClady在美容、服飾頻道的資訊文章頁，以及產品庫終端頁，將通過一個叫“美搭”的導購產品，為天貓的店鋪導入精準的消費用戶。

　　據透露，天貓已開始頻繁接觸垂直資訊類網站，以期達成“媒體資訊導購”合作。其中，最重要的就是與PClady的合作嘗試。

　　阿里巴巴為什么選擇與資訊類網站合作?據PClady負責人介紹，在雙方決定合作前，曾對兩類用戶的購買轉化率進行了監測對比發現，通過專業類資訊網站導入的用戶，購買轉化率遠遠高于普通導購網站。

　　除了服飾化妝品方面，還會分別向汽車、母嬰、3C等領域延展。太平洋網絡旗下的六個垂直網站特性，與天貓戰略布局比較吻合。

　　據悉，上述合作模式將包括資訊網站與天貓對接，在產品介紹頁、品牌專區、策劃專題欄目中展示天貓商品信息及購買鏈接。在“逛”資訊、查產品信息的過程中，促成跳轉購買。

　　導購網站還有未來嗎?

　　在電商網站洗牌后，若只剩下一兩家大平臺，壟斷將自然產生。這時，導購網站的存在還有必要嗎?

　　整個電子商務市場發展迅速，2011年中國網民在線購物交易額達到7849.3億元，比2010年增長了66%，而同期社會零售品總額增長率只有17.1%。隨著越來越多的普通人變成了網購用戶，他們需要有人提供購物幫助和建議。

　　不過，既然導購產品是在沿著電商網站的脈絡壯大，電子商務寒冬期的到來也為導購網站發展帶來一絲寒意。

　　國內電商網站正在經歷一場洗牌。按照當當網CEO李國慶的觀點，3年后，經過激烈競爭，國內舞臺上將只剩3家平臺電商。因此，他也選擇保守過冬，在“11.11”前將當當網圖書、日用百貨等以旗艦店形式入駐天貓。

　　不同于網址導航站的特殊優勢，hao123的成功在電商領域難以復制。當沒實力的退出了，有些實力的入駐了，若只剩下一兩家大平臺后壟斷自然產生，導購網站的存在還有必要嗎?

　　“這是導購網站不可回避的問題。不過垂直類細分導購還是有自身優勢的，我們提供專業資訊，用戶已養成了使用習慣，比綜合電商平臺更具有公信力。”太平洋女性網相關負責人告訴記者。

　　“導購網站的主要功能是幫用戶挑選商品、提供專業意見。相比綜合媒體的資訊，垂直媒體的專業度更值得用戶信賴。我們曾經做過一次投放測試，將一款波點衫投放在一篇‘高圓圓波點衫出席某活動’的資訊頁上。當天賣出的衣服是過去三個月的總和。”一家B2C網站負責人說，瀏覽專業資訊，并主動獲取商品信息的用戶，是精準用戶。

　　網易有道運營副總裁金磊也表示，將來會更加聚焦和細分人群，有的放矢，滿足精準人群的實際需求。“網易有道的大數據挖掘和處理能力會為惠惠網提供相關技術支持，這是我們的優勢。”

　　“電商洗牌正造成一個消極的閉環：少數電商壟斷用戶資源——提供被動式購物環境——下降的用戶購物體驗——用戶流失率上升——訂單轉化率降低——上漲的用戶成本。”硅谷購物搜索創始人尹汝杰說，所以目前看來，雖對導購網站“又愛又恨”，電商還是需要依靠其賺取吆喝的。

　　馬云的“草原計劃”，尚待檢驗。(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心)