【中國鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】往年要到年底才開的品牌特賣會，今年11月中旬就已提前打響;從往年只有利郎、特步等幾家品牌做年終特賣會，到現(xiàn)在幾乎各品牌都在打“特賣大戰(zhàn)”;從往年“東一榔頭西一棒子”各個(gè)牌子分散著進(jìn)行特賣，到現(xiàn)在晉江各品牌“抱團(tuán)”,扎堆在長興街吸引客流;從往年只是以“白菜價(jià)”吸引顧客，到今年各品牌“花樣百出”進(jìn)行特賣營銷……有業(yè)內(nèi)人士評價(jià)，年終的特賣會，成為各品牌消化庫存常態(tài)化經(jīng)營模式之一。

　　精心籌備的特賣會

　　如今在晉江，特賣會這種形式也越來越完善：從單純粗放的價(jià)格比拼演變到了細(xì)膩、獨(dú)具特色的營銷層面競爭：利郎在建造獨(dú)具特色的“簡約號方舟”這只“特賣大船”,“特步”品牌服飾公益特賣活動(dòng)也正式舉辦。各個(gè)品牌都在構(gòu)建著屬于自己的特賣方式。

　　實(shí)際上，無論做得多么“漂亮”的特賣會，無不在反映著晉江品牌們的心酸：居高不下的庫存壓力迫使晉江的鞋服企業(yè)放下身段，使盡渾身解數(shù)“去庫存”.據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，、安踏、361°、特步、等42家上市服裝企業(yè)存貨總量高達(dá)483億元。為順利過“冬”,運(yùn)動(dòng)品牌們幾乎無一不在打折清理庫存，且折扣力度明顯高于往年。因此，年底各品牌特賣會逐步成為常態(tài)化。

　　在一些品牌看來，這種常態(tài)化營銷模式成為彰顯品牌實(shí)力的一種方式，正如一位營銷人員所說：“我們可是花了一個(gè)月時(shí)間，投入大量人力物力做了精心的策劃，目的就是要給消費(fèi)者一個(gè)印象：這種活動(dòng)不是一般小品牌所能組織的。這也是大品牌的實(shí)力宣導(dǎo)。”

　　不過這未嘗不是為了保住品牌面子的一種委婉說法。從一般意義上來說，特賣會對于品牌價(jià)值是一種損害。低價(jià)甩賣的同時(shí)，如何減少對品牌價(jià)值的損害?這成為擺在各品牌營銷經(jīng)理面前的一道難題：特賣會變更為內(nèi)購會;特賣會冠以“公益”之名;品牌特賣會另外租店鋪，甚至遠(yuǎn)離專賣店。這些都成為晉江品牌們正在嘗試的方法。

　　特賣會不能是“賤賣會”

　　當(dāng)年運(yùn)動(dòng)品牌市場行情好，泉州鞋服企業(yè)殺入了這個(gè)“市場”,但無差異化的品牌導(dǎo)致了產(chǎn)品趨于同質(zhì)化，從而進(jìn)一步導(dǎo)致了運(yùn)動(dòng)品牌庫存積壓。而現(xiàn)在，“效果好”的特賣會也出現(xiàn)了這種令人擔(dān)憂的狀況，越來越多的品牌特賣會趨于同質(zhì)化：產(chǎn)品差不多，價(jià)格都在“吐血”和“跳樓”,太多形式差不多的特賣會也讓消費(fèi)者目不暇接。

　　實(shí)際上，隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)者對于“價(jià)格”相對來說已經(jīng)不像過去那么敏感。正如在記者采訪過程中，一位消費(fèi)者說的那樣：“價(jià)格再便宜，衣服鞋子不好看沒特色，我也不會去買的。”在這個(gè)消費(fèi)者越來越“精明”的時(shí)代，做好特賣會必須要以優(yōu)秀的產(chǎn)品為基礎(chǔ)。

　　形式感差不多的特賣會如何才能博得消費(fèi)者的“眼球”?在本次系列報(bào)道中，“糖炒栗子”形式只是極端手段之一，特賣會如何吸引消費(fèi)者“眼球”問題仍需要業(yè)內(nèi)人士進(jìn)一步去探討研究。

　　不少業(yè)內(nèi)人士表示，希望泉州的品牌在處理特賣會時(shí)會更理智，“特賣”兩個(gè)字將被解釋為“特別地賣出”,而不僅僅是“低價(jià)賣出”。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)