【中國鞋網-鞋業趨勢】前段時間，凡客誠品創始人、CEO陳年在香港出席“亞洲物流及航運會議”，在接受媒體專訪時首次正面回應與優衣庫之間的“價格戰”。陳年表示，從長期來看，外國品牌在中國的機會不大，優衣庫在中國的銷量沒有凡客大，凡客對在中國市場戰勝優衣庫很有信心。并透露凡客前三季度銷售額同比增長近30%，盈利目標正在靠近。

　　凡客有信心戰勝外國品牌

　　近期凡客誠品輕薄羽絨服、雪地靴、沖鋒衣等系列24小時勁爆促銷，多款單品單日銷量超過一萬件。但同時也卷入與日本品牌優衣庫的“價格戰”中。對此，陳年表示，凡客的重點還是與優衣庫“打仗”。

　　對于外國服裝品牌對中國品牌造成的競爭，陳年認為，消費者一開始對外國品牌有好感很正常，但從長期來看，外國品牌是沒有機會的。從優衣庫的發展也可看出，最開始日本人愛買外國品牌，但隨著優衣庫十幾年的發展，最終成功拿下80%的日本本土市場。陳年坦言優衣庫也是凡客的學習對象，但他們在中國的銷量沒有凡客大。從品牌發展的角度，凡客也有信心戰勝外國品牌，成為在中國高集中度的品牌。

　　從目前數據來看，凡客在搖粒絨襯衫、輕薄羽絨服等服裝款式、色彩上多于優衣庫。陳年表示，相對實體服裝銷售，線上服裝銷售可以有更多的展示，傳統品牌因店面限制很難展示眾多的款式，但互聯網則能夠提供無限空間讓用戶感受到產品的時尚度。

　　陳年稱，當下服裝網銷面臨的競爭非常大，以前以為僅有部分互聯網品牌跟風凡客，但自去年開始 傳統服裝產品也開始做電子商務，且來勢兇狠，大打價格戰。陳年分析，這是由于中國傳統服裝品牌近些年遇到了瓶頸，以為互聯網能夠解決，但其實為自己長期形成的渠道設下了障礙。

　　盈利目標正在靠近

　　陳年表示，互聯網給了中國品牌一個機會，使凡客有機會成為一個高集中度的品牌。目前凡客擁有2000萬用戶，一年平均消費4至5次。一線城市消費占 60%，客單均價150-200元。在陳年看來，更重要的是凡客誠品改變了很多人消費觀，衣服從耐用品變成消費品，一個人可以一個夏季買30多件VT。

　　此外，陳年坦言這幾年電商發展單純靠投資趨動是不夠的，還需要企業自身健康發展。凡客現在更關心的就是經過前三季度調整后的第四季度的銷售情況和明年第一季度的情況。目前來看，前三季度銷售額同比增長近30%，第四季度是旺季，盈利的目標正在靠近。

　　在海外拓展方面，陳年表示，凡客在全球的品牌中都具備價格優勢。雖已陸續開通英文網站、越南站，但國際化步伐暫不著急。香港地區的訂單，已通過與第三方快遞公司合作，可以保證產品順利送達。(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心)