【中國鞋網(wǎng)-鞋業(yè)趨勢】樂淘并不是不知道做鞋類自有品牌的難處，轉(zhuǎn)型是一個無奈的選擇。垂直代銷虧本的生意已經(jīng)無法再走下去，破釜沉舟做品牌是一個出路。

　　樂淘北京總部團隊目前正在逐漸轉(zhuǎn)移至珠海，隨著大部分北京團隊員工遷至珠海，北京團隊正面臨急劇收縮，僅剩下幾十人。更早之前，樂淘從渠道制轉(zhuǎn)到買手制，內(nèi)部結(jié)構大調(diào)整，已讓一批無法適應調(diào)整的員工離開。

　　對此，樂淘副總裁陳虎表示，由于員工各自情況不同，樂淘遷至珠海的過程中不可避免會造成部分人員流失，搬遷的過程中，有一部分員工不愿意離開北京，選擇了離職。公司也會針對員工的個體情況作出相應的解決方案。

　　不過，陳虎指出，“北京總部搬遷的說法并不屬實。”他指出，樂淘CEO畢勝和一些高管的主要辦公地仍在北京，北京也留下相關人員負責與其它電商平臺的對接，保證樂淘全網(wǎng)業(yè)務的正常運營。

　　收縮成本

　　對于為何要選擇將團隊從北京遷至珠海，“樂淘的設計和生產(chǎn)中心都在珠海，將北京團隊遷至珠海是為了離生產(chǎn)源頭更近，同時降低人員分散產(chǎn)生的成本。”陳虎介紹到。此外，他表示，南方更低廉的勞動力市場也是樂淘搬遷所考量的因素之一。

　　在最輝煌的高峰時期，樂淘曾在北京王府井商業(yè)圈的繁華地帶，租下了澳門中心兩層辦公樓，人數(shù)超過400人。高峰時期人數(shù)超過400人。那是和競爭對手好樂買打的火熱的年代。

　　一年后，物是人非，400人時期的“輝煌”不在。當前樂淘成本主要來自采購貨品、入駐天貓等平臺的運營費用及人力成本，在電商寒冬之際，陳虎指出，樂淘在進行著嚴格的成本控制。“電商行業(yè)的大格局面已經(jīng)定下來，很多還在堅持但并未形成規(guī)模的企業(yè)還在尋找出路，降低成本是必經(jīng)的一條路。”陳虎表示。資本的撤離和價格戰(zhàn)導致企業(yè)毛利率越來越低。

　　畢勝算過一筆賬：當前垂直購銷類B2C電商公司成本=物流10%+倉儲10%+反向物流3%+客服1%+技術4%+管理人員10%+市場推廣10%+代收手續(xù)費2%+包裝1%，成本約為50%左右，而價格戰(zhàn)下毛利平均10%，凈利為-40%。

　　在價格戰(zhàn)和廣告戰(zhàn)的攻勢下，不僅鞋類B2C市場被提前透支，平臺后端基礎實力和用戶體驗也面臨著全新考驗。垂直B2C網(wǎng)站、團購等網(wǎng)站都面臨資金問題，均靠裁員收縮站點節(jié)省成本。

　　廣告投放停止、裁員頻頻，體現(xiàn)了目前團購網(wǎng)資金鏈緊張的窘境。大多數(shù)團購網(wǎng)站都希望以此來度過“虧錢賺吆喝”的時代。

　　互聯(lián)網(wǎng)品牌凡客卻在經(jīng)歷了多年“燒錢”之后，2012年，陳年動用裁員、削減物流成本、減少產(chǎn)品庫存、調(diào)整新品節(jié)奏等手段，以期讓凡客進入更為理性的發(fā)展軌道。

　　而近期京東商城創(chuàng)始人劉強東在給公司高管的郵件中表示要求京東明年開始贏利止虧，甚至表示“寧愿羞愧也不愿意愚蠢”。

　　鞋類電商的發(fā)展必須回歸理性，真正回到平臺、供應鏈、產(chǎn)品、服務等上面的較量，想要成為鞋類電商的領域的領頭羊，就必須告別粗放式的價格大戰(zhàn)，尋找更高效率、更穩(wěn)健的商業(yè)模式。

　　如何提高毛利率便成了各大鞋類B2C亟待解決的問題，而以好樂買、優(yōu)購網(wǎng)、拍鞋網(wǎng)為第一階梯的鞋類電商企業(yè)即將開始新一輪的渠道規(guī)模以及供應鏈兩方面的較量。但由于資本環(huán)境并不樂觀，所以電商困境還將持續(xù)相當長一段時間。

　　培育自有品牌

　　團隊的南遷，對于去年推出自有品牌的樂淘來說，是也為了更接近鞋類生產(chǎn)制造中心。轉(zhuǎn)做自有品牌的樂淘正陷入轉(zhuǎn)型陣痛期，做自有品牌后，不得不再度做調(diào)整，撤掉了一部分做代銷的人員。

　　作為轉(zhuǎn)型的標志，今年上半年，樂淘推出Chance Chance(恰恰)、Lavis Lavie(樂薇)、Imosii(茉希)、MANWILL(邁威)，C+(斯伽)五個自有品牌，樂淘正在經(jīng)歷其成立以來最痛苦的一段艱難時世。

　　“垂直電商轉(zhuǎn)型很難，不轉(zhuǎn)型也很難，現(xiàn)在垂直電商獲取單個用戶的成本很高，這種趨勢在2011年已經(jīng)很清楚，2013年也將延續(xù)這一趨勢。”陳虎說，樂淘在經(jīng)歷轉(zhuǎn)型之變，目前推出的5個品牌中有幾個運營得不錯，當然做品牌需要時間去積累。

　　針對樂淘網(wǎng)轉(zhuǎn)型品牌商，業(yè)內(nèi)人士意見不一，有人認為，雖然通過自有品牌可以提升毛利率，但新產(chǎn)品的研發(fā)和品牌的塑造，需要耗費大量資金，另外，平臺還要承擔運營風險，這些對電商的資金鏈和零售能力將是更大的考驗。還有人認為，自有品牌這種創(chuàng)新的電商模式，樂淘作為鞋類電商中第一個吃螃蟹的人，有望借此實現(xiàn)盈利，但新品牌的建立需要長期的沉淀，需要投入大量人力物力，樂淘一定要做好長期規(guī)劃，要有打持久戰(zhàn)的準備，不能只為了眼前的高利潤就匆忙入局。

　　樂淘并不是不知道做鞋類自有品牌的難處，轉(zhuǎn)型是一個無奈的選擇。垂直代銷虧本的生意已經(jīng)無法再走下去，破釜沉舟做品牌是一個出路。

　　與服裝類自有品牌電商有凡客、初刻、NOP、七格格、韓都衣舍等眾多參與者不同，鞋類自有品牌排名靠前的例子屈指可數(shù)，如mr.ing(羊皮堂)、simul。鞋類是一個品牌相對集中的行業(yè)。女裝品牌初刻創(chuàng)始人許曉輝認為，鞋類傳統(tǒng)品牌更加強勢，鞋的質(zhì)量比服裝難以控制：“但若能做好，機會也挺大。”

　　電商行業(yè)的大格局面已經(jīng)定下來，很多還在堅持但并未形成規(guī)模的企業(yè)還在尋找出路，降低成本是必經(jīng)的一條路。(中國鞋網(wǎng)-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)