【中國鞋網-鞋業趨勢】作為電商行業內的重要概念，O2O在2012年曾被反復提及。無論是在坎坷中前行的團購網站，還是天貓、騰訊等電商大佬，都在爭奪O2O這一戰略要地。但2012年的O2O市場更多的是停留在摸索階段，并無明顯突破。業內人士表示，如果說2012年是摸索O2O的一年，那么，2013年才是真正的“O2O元年”，將有大量電商企業涌入O2O。O2O到底是什么?它又能為電商帶來什么?

　　市場

　　今年規模將達千億元

　　15日下午，在觀音橋上班的白領張志文打電話約朋友吃飯。確定地點后，他在網上選了一家適合的餐廳團購，然后在不到1分鐘的時間內完成了下單、支付等程序。

　　對張志文來說，團購帶給他的最大好處是節約了一半的用餐費。但他不知道的是，這正是在電商領域被炒得熱火朝天的O2O模式的一種運用。

　　O2O即Online To Offline，是指將線下的商務機會與互聯網結合，讓互聯網成為線下交易的前臺。這個概念最早來源于美國，在國內經過團購熱潮的發酵后，這種新型電子商務模式成為繼B2C之后的又一電商熱詞。

　　“將線下占95%的現金交易變為基于手機二維碼支付、NFC等支付的就是O2O。”電子商務重慶重點實驗室所長沈紅兵如是說。

　　目前，O2O已在移動互聯網、垂直電商、團購、社交等多個細分領域得到運用。阿里巴巴(專賣店)、騰訊、百度等電商大佬的介入，更是引發了O2O市場的激烈競爭。如騰訊微信推出電子會員卡，百度以地圖切入，阿里巴巴通過支付寶、淘寶本地生活以及投資丁丁網等布局O2O。

　　日前，天貓總裁張勇在天貓商家智囊團年會上做了關于《2013天貓要做什么》的主題演講。除了談到C2B、供應鏈、搜索等內容外，他把如何真正打通電商線上線下環節的O2O模式也提上重要議程。

　　此外，國內首家泛家居O2O平臺新巢網，也在本月陸續開通重慶、上海、深圳等14個城市分站。

　　來自艾瑞咨詢的統計數據顯示，2012年前11個月，在O2O市場的投資金額近70億元人民幣;2012年中國O2O市場規模為986.8億元;預計2013年將達到千億元。

　　原因

　　讓線上線下雙向互動

　　為何國內電商如此熱衷O2O模式?業界表示，不接地氣，沒有線下資源積累，已是國內電商創業型企業屢遭失敗的重要原因。要得到更好的發展，唯有讓線上線下互通。

　　“事實上，之所以稱2013為‘O2O元年’，是因為在基于智能手機上的支付突破和SNS、LBS等應用。”沈紅兵對商報記者表示。

　　電子營銷專家黃嘉榔表示，隨著越來越多的人使用智能手機，移動互聯網必定火熱，O2O模式必然受到追捧。通過O2O模式，不但可以搶占龐大的移動用戶，還可以彌補一直以來存在的線上購物體驗不足，線下購物優惠不夠、不夠便捷等缺陷，形成線上線下的循環和良性互補。

　　張勇表示，目前天貓的無線化，只是把PC購物體驗搬到了手機、平板電腦上，但這還不夠。更大目標是真正利用手機和平板電腦，依靠新的用戶習慣和商家，建立全新的用戶路徑。這個用戶路徑不分屏幕上和線下，應該是融匯在一起，這是電子商務的未來。

　　張勇說，在O2O的場景中，消費者帶著智能手機走進商店后，他獲得的信息和采取的行動是相互切換的。“當我看了今年無線端UV的變化之后，有一個大膽預測：兩年之后，天貓在無限端的UV會超過PC端。”張勇說。

　　瓶頸

　　移動支付認可度低

　　2012年，國內各大團購企業曾大肆宣揚O2O模式，但在團購行業集體遇冷后，O2O也隨之降溫。多位業內人士表示，過去，即使有眾多企業掘金O2O，但更多的仍然只停留在了摸索階段。

　　在黃嘉榔看來，電子商務逐步由分散化向品牌化、專業化、綜合化轉變，各大電商也由以前的C2C、B2B、B2C轉向了O2O，所以才有了天貓、京(專賣店)東等專業的B2C商城。電商企業借助移動互聯網的發展，加速了線下融合，促進了O2O模式的發展。

　　“但從目前來看，很多極力炒O2O概念的電商企業只是在快速圈地，并沒有花精力為線下商家真正創造價值、提供服務。”黃嘉榔說。

　　而在沈紅兵看來，O2O模式要大發展，還面臨著三大瓶頸：由于擔憂資金支付安全和個人隱私信息泄露，手機二維碼、NFC支付的市場客戶認知度較低;新增硬件設備采購增加了一定的應用成本;線下商家不愿意提供商品和服務的渠道、價格等。

　　摸索O2O模式的今夜酒店特價聯合創始人任鑫則表示：“現在來看，開拓O2O模式最難的部分在于線下。線下做不好，線上根本做不起來。而線下服務業的信息管道的對接是重點，因為構建線下信息化成本很高。‘今夜’是自建了20人的銷售團隊，一家一家酒店地談，才獲得了線下好的酒店資源。”

　　建議

　　線下資源整合是關鍵

　　“事實上，O2O模式由來已久，只是因為團購的風靡，這種模式才引起了高度關注。”黃嘉榔表示，現在很多企業看著別人做，自己就跟著做，但實際上很多人不知道怎么做。

　　黃嘉榔認為，線上線下的模式并不適合所有產品，目前與O2O模式掛鉤的，多為與生活相關的吃喝玩樂以及美容美發等服務。

　　“O2O的核心應該在線下資源的整合，而不是光顧著說線上的模式。什么時候O2O網站開始集中精力整合線下資源，O2O才會真正興起。”黃嘉榔認為，真正實現對線下資源的整合，找到合適的、打通線上線下的切入點，是用好O2O模式的重點。二維碼就是市場入口的試驗田。

　　在沈紅兵看來，O2O是移動互聯網誕生的新機遇，而電商的支付是核心。目前手機二維碼、NFC支付在技術上已經成熟了，操作也很簡單，客戶體驗較好。

　　沈紅兵介紹，日前，支付寶公司宣布推出自定義二維碼收款業務，消費者只需打開支付寶手機客戶端的掃碼功能，并拍下二維碼，即可跳轉至付款頁面。付款成功后，款項將直接到達二維碼綁定的支付寶賬戶中，收款人也會收到短信及客戶端通知。“采用二維碼、聲波等支付方式，再也不用擔心需要提前準備現金了，也不用擔心收到假幣了，還可以實時掌控銷售額。”沈紅兵說。

　　與此同時，騰訊財付通也正在抓住微信用戶突破2億的機會，全力推進財富通與微信的合作。微信將通過二維碼識別，把商家和用戶建立起聯系，形成“熟人”形式的SNS，進而指導O2O業務。(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心)