【中國鞋網-國內動態】2011年，重慶入選首批“國家電子商務示范城市”。按規劃，我市將瞄準國際、國內兩個市場，推動本土電子商務企業“走出去”，扶持它們開展跨境電子商務業務，培育具有行業和區域優勢的電子商務示范企業。

　　然而，一年多過去，本土電商平臺卻并不理想(專賣店)。重慶電子商務交易額只有北京(專賣店)、上海的1/5，在中西部地區也比不上成都和武漢。事實上，重慶有數十萬戶中小企業，優勢產業突出，甚至部分企業寧愿跑到外地去“觸網”。本土電子商務平臺為何做不大?如何才能在淘寶、京東等電商“巨無霸”的威壓下，找到自己的出路?

　　現象

　　年成交5億 3000電商多數生意冷清

　　“做小型電商平臺，太艱難了!”在接受商報記者采訪時，蔣運強反復嘀咕著這句話。

　　蔣運強曾是一家全球知名日用品公司的大區經理。因為有多年銷售經驗，手握不少知名快消品的渠道資源，在辭職后，他按照“大公司”的思維方式，2011年4月創辦了“頭等倉”網站，經營主打家庭消費品，經營模式與京東商城相似，為C2C模式。

　　“最初投入就超過了30萬元，買了幾輛車，請司機專門送貨。”然而，蔣運強沒想到的是，網站上線頭三個月，他一單未接到，“當年虧了近百萬元”。

　　在去年，他開始將銷售產品壓縮為“母嬰用品”，同時還在大坪和七星崗開了兩家實體店，以此增加網站的知名度，并方便有需要的顧客上門選購。

　　“現在稍微有點起色，但依然不太樂觀。”他坦言，目前，網站的日訪問量只有幾百人，月成交額在3萬左右，剔除各項成本后，每個月只是“賠本賺吆喝”，還要靠線下實體店來養活線上。

　　“目前網站有3萬多會員，但本土企業還不到百分之一。”大龍網總裁馮劍峰說，現在以長三角、珠三角的客戶為主。“重慶目前僅登記在案的出口型企業就有2000多家，但目前本土的會員數量，實在太少”。

　　記者從市經信委軟件處了解到，目前，全市共有3000多家B2B、B2C電子商務企業，年成交額5億元左右。不過，大龍網一家就占了5000萬美元，多數電商平臺生意清淡。

　　重慶市互聯網協會副秘書長李濱虹表示，目前，重慶從事電子商務的企業主要有4類。一是B2B、B2C電子商務平臺，如大龍網、重慶購物狂等;二是傳統企業的分銷渠道，如民營醫院、商社集團等;三是電子商務專業中介公司，如網上解放碑;四是微創業者，如淘寶賣家。從統計數據來看，去年，重慶電子商務交易額過了1000億元，但只有北京、上海的1/5，在中西部地區也比不上成都和武漢。

　　拓展渠道 數十渝企遠赴山東“觸網”

　　近年來，雖然電子商務日益普遍，不少傳統產業的渝企開始“觸網”，試圖尋找更多的買家。然而，在選擇的過程中，近在咫尺的本土電商，卻很少受到垂青。

　　重慶六六八商貿有限公司是一家主要從事方便、休閑食品營銷管理的貿易企業。“一直以來，主要通過尋找經銷代理商的方式，進入市內各大商超賣場。”昨日，該公司推廣部經理黎波在接受采訪時表示，近年以來，由于競爭對手增多，加上整體消費疲軟，傳統渠道的銷售量開始萎縮。

　　“我們一邊通過穩定經銷商，維持原有的份額，一方面開始尋找新的銷售渠道。”黎波說，去年5月，他們與另外30家渝企，進入了山東壽光蔬菜產業控股集團投資的農特產品電子商務平臺——易特商城。

　　本土數千家電商，大多閑得慌，為何渝企要跑到山東去“觸網”?黎波無奈地說：“本地電商平臺多以價格戰為主，少有增值服務，讓我們沒法選擇它們進行推廣。”

　　“對我們來說，電子商務平臺是一個既省錢又有效的推廣途徑。”粵興不銹鋼有限公司對外事務負責人段利表示，每次公司出國考察一趟，花費不會低于6萬元，開支很大。“現在經濟很不景氣，國際貿易市場低迷。”她說，于是，從前兩個月開始，公司開始慢慢削減了海外推廣的次數，開始嘗試網上營銷，在阿里巴巴、誠商網等平臺注冊，不過目前還沒任何效果。

　　“大型電商平臺實力毋庸置疑，但旗下的會員太多了，不太可能照顧到每一家企業。”她說，像天貓“雙11”促銷，很多重慶的企業就算愿意付不菲的費用也不一定能進得去，如果重慶擁有一個有號召力的電商平臺，可更有針對性地幫助本土生產制造業企業向電商邁進。

　　原因

　　自籌資金 玩不起“燒錢”做大的游戲

　　為何渝企不看好本土電商平臺，要舍近求遠?

　　“本土電商平臺因為起步晚，知名度弱，影響力不夠大，并不受眾多制造業企業認可。”重慶電子商務協會負責人說，網站就跟商場一樣，人氣旺才有市場。

　　“大龍網起步較早，目前在重慶本土電子商務平臺中，網站流量名列前茅，但相比淘寶2000多萬的日均IP訪問量、當當網日均上百萬的IP訪問量，大多數本土電商的IP訪問量只有幾百人次，還不及他們的零頭。”該負責人認為，這種要死不活的狀態，讓本土電商平臺在推廣的過程中遭遇困境。

　　“我們現在只有兩三個人在做推廣，如果有二三十個人做，可能一兩年時間就能達到幾十萬的IP規模。”協隆科技有限公司負責人李佳旺說，資金是最大的攔路虎。員工工資一年要上百萬，軟硬件的配置也要上百萬，庫存、流動資金、付費廣告，這些都要鈔票，而對草根創業者來說，數百上千萬元的資金投入，實在是無能為力。

　　“重慶電商的發展，更多是依靠自己。”華犇創投投資副總戴偉國認為，目前，全國一線電商平臺的價格戰、營銷戰，背后只有一個關鍵詞“燒錢”。

　　“關鍵是他們有錢可燒。”戴偉國說，他們要么是拿了N輪的投資，要么完成了上市，都是通過資本的力量在“玩”，也是通過這種方式做成了規模。而重慶的本土電商，在B2B、B2C模式上，只有大龍網一家獲得風險投資，其余電商平臺除了依靠常規的融資手段，基本上都是用自己的錢在運營。

　　建議

　　立足本地 打造“1米寬N米深”平臺

　　重慶的電商平臺甫一出生，就不得不面臨早已霸占市場頂端的淘寶、京東、阿里巴巴、騰訊等“巨無霸”的威壓。重慶的電商平臺如何在夾縫中生存壯大?

　　重慶市網商協會秘書長戴衛良認為，本土電商若再定位到“大而全”，顯然無法與市場頂端的“大佬”相抗衡，本土電商的優勢在于“本土化”，因此不妨立足本地市場，朝“小而精”方向發展，做“1米寬N米深”的平臺。

　　“結合影響消費者網購的價格、時間、品質、售后四大因素，本土電商都有文章可做。”市商委科技信息處處長王迎曦分析認為，價格上，重慶制造業發展迅猛，有產地作為靠山，像“中華刀網”提供更廉價刀具的成功案例就是可復制的。加之運輸上的日益便利，重慶集合價廉產品的可能性將會不斷提高。

　　“在時間上，市內送貨上門從很大程度上為本土電商的成功提供了可能。”王迎曦稱，本土電商形成自己快捷、覆蓋式本土配送網絡，是體現本土優勢的一個重要戰略。我市正在打造長江上游商貿物流中心，隨著這個目標的逐步實現，有望為本土電子商務發展加碼，從而在全國性的電子商務平臺上獲得一席之地。

　　品質及售后服務上，王迎曦認為，本土電商同樣大有作為。如菜園壩水果市場所推出的“香滿園”電子商務平臺，專業水果市場的新鮮水果、新鮮送貨，足以體現出媲美網商巨頭的獨有優勢。

　　因此，王迎曦稱，本土電商在細分領域、專業化上的不斷深入，很可能是未來的發展方向。(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心)