【中國(guó)鞋網(wǎng)-滾動(dòng)快訊】一直以來(lái)，北京、上海、廣州等一線城市都是鞋服企業(yè)重點(diǎn)維護(hù)的消費(fèi)市場(chǎng)，但是隨著越來(lái)越多的品牌加入競(jìng)爭(zhēng)，一線市場(chǎng)已經(jīng)開始飽和。而二三線城市經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展給了鞋服企業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，為了將商業(yè)視角擴(kuò)大，二三線市場(chǎng)成為企業(yè)做大“蛋糕”的必爭(zhēng)之地。

　　對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，品牌知名度對(duì)消費(fèi)者的影響力顯然不小。有記者調(diào)查顯示，同樣價(jià)格的阿迪達(dá)斯籃球鞋與國(guó)內(nèi)品牌安踏或者籃球鞋同時(shí)擺放在貨架，大部分消費(fèi)者更傾向于阿迪達(dá)斯籃球鞋。為了布局二三線市場(chǎng)，不少像耐克、這樣的國(guó)際品牌在價(jià)格策略上做出調(diào)整，價(jià)格也算是很高，與國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌相比，有些鞋款甚至還低于李寧、安踏等品牌。

　　打折促銷鞋服企業(yè)最常見的銷售方式，換季清倉(cāng)、過(guò)季打折是常態(tài)，不過(guò)2012年受到高庫(kù)存的影響，不少當(dāng)季新款也加入打折促銷的行列中。以前價(jià)格高高在上的也推出了原價(jià)300元左右的鞋類及棉服等商品。這樣的價(jià)位與國(guó)內(nèi)大部分運(yùn)動(dòng)品牌差不多，甚至比一些國(guó)內(nèi)品牌來(lái)得低，面對(duì)同等價(jià)位的商品，知名度、口碑就成為消費(fèi)者選擇的依據(jù)，很多消費(fèi)者更傾向于國(guó)際知名品牌。

　　國(guó)際品牌自愿降低“身價(jià)”，最重要的原因就是為了擴(kuò)大市場(chǎng)份額，加速對(duì)二三線市場(chǎng)的布局。由于市場(chǎng)鞋服競(jìng)爭(zhēng)的激烈性，線下終端門店昂貴的租金，加大了不少企業(yè)的經(jīng)營(yíng)壓力，使得國(guó)內(nèi)品牌的門店逐漸壓縮。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，去年整個(gè)鞋服企業(yè)的整體收入都出現(xiàn)不同程度的下降。顯示，李寧公司2012年半年收入38.80億元，同比減少9.5%。在體育用品市場(chǎng)整體疲軟的狀態(tài)下，李寧的表現(xiàn)更為糟糕。

　　嚴(yán)重的庫(kù)存壓力讓鞋服企業(yè)的經(jīng)營(yíng)壓力不斷增大，一線市場(chǎng)的日趨飽和也遏制著企業(yè)的利潤(rùn)增長(zhǎng)，為了節(jié)約更多的成本，進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變勢(shì)在必行。李寧將目標(biāo)消費(fèi)人群轉(zhuǎn)向“90后”年輕人，Slogan由“一切皆有可能” (Anything is possible)更改為“做出改變”(Make the change)，并決定向?qū)κ值拇蟊緺I(yíng)——歐美市場(chǎng)發(fā)起挑戰(zhàn)。但是不斷下降的銷售額及門店關(guān)閉潮的出現(xiàn)，不斷打擊李寧品牌。經(jīng)歷了品牌重塑的失敗，二三線市場(chǎng)對(duì)于李寧來(lái)說(shuō)顯得尤為重要。從2011年開始，李寧不斷調(diào)整策略，轉(zhuǎn)攻更低價(jià)格的基礎(chǔ)性產(chǎn)品，以便向增速較快的二、三線市場(chǎng)擴(kuò)散。

　　國(guó)內(nèi)品牌看中二三線市場(chǎng)這塊“香餑餑”，國(guó)際知名品牌當(dāng)然也不會(huì)放過(guò)。打入中國(guó)二三線市場(chǎng)成為、耐克等國(guó)際品牌與國(guó)內(nèi)品牌競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)策略。國(guó)際知名品牌不斷推出中低端價(jià)位的產(chǎn)品，對(duì)抗已經(jīng)在二三線城市市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定且開發(fā)成熟的國(guó)內(nèi)品牌。

　　二三線的市場(chǎng)消費(fèi)力雖然比不上一線市場(chǎng)，但在中國(guó)二三線城市之多，市場(chǎng)占有率之大，“薄利多銷”也成為這些國(guó)際品牌的策略。尤其是二三線城市的銷售成本低，房屋租金等都低于一線城市，所以更大的銷量可以為商家賺到可觀的利潤(rùn)。二、三線市場(chǎng)的終端整合速度非常快，這為國(guó)際一線品牌的進(jìn)駐創(chuàng)造了條件。國(guó)際知名運(yùn)動(dòng)品牌深入洞悉二三線級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者的需求，看中二三級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)自由度更高，也加速對(duì)二三線市場(chǎng)的擴(kuò)張。

　　新興而廣闊的中國(guó)二三線城市市場(chǎng)，無(wú)疑是越來(lái)越多國(guó)際巨頭們力爭(zhēng)的“下一塊”戰(zhàn)略高地。在擴(kuò)張的過(guò)程中，產(chǎn)品組合、價(jià)格策略的調(diào)整都是關(guān)鍵因素。不過(guò)二三線市場(chǎng)的地域遼闊，對(duì)人力、物力的投入對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是很大的挑戰(zhàn)。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）