【中國鞋網-】2012年12月24日消息，易觀智庫分析師龐億明近日發布分析報告指出，2011年全年，中國B2C和C2C網上零售市場交易規模達到8060億元，團購市場的成交規模達到237億。

　　在此情況下，電商的營銷需求也愈加強烈，尤其是在團購市場的燒錢營銷，電商領先者的大規模投放，傳統電商的逐漸發展成長的帶動下，使2011年電商的營銷規模繼續保持大幅的增長。智庫數據顯示，2011年，中國電商在網絡營銷方面的投入規模達121.4億元。

　　易觀預計2015年，中國B2C和C2C網上零售市場交易規模將達到25680億元，隨著電商電商市場的快速穩定的發展，電商網絡營銷市場規模也將保持快速的增長態勢，預計2015年將達到488.7億元。

　　隨著中國互聯網媒體的逐漸豐富，電商網絡營銷的渠道也越來越多樣化，除在電商平臺內進行營銷推廣外，搜索引擎、效果廣告網絡、品牌展示、EDM、社會化媒體、網址導航、搜索及比價等網絡媒體平臺都成為電商在進行網絡營銷的重要布局。 預計2015年中國電商網絡營銷市場規模將達到488.7億元，而隨著電商，尤其是品牌電商進行全網營銷的意識不斷增強，電商在平臺外營銷投入比重將逐漸提升，平臺內營銷投放比重將由2011年的63.3%降至49.0%，電商在搜索引擎的營銷投入比重將保持穩定的態勢，2015年份額為19.8%。隨著廣告精準性的提升，電商在效果廣告網絡和品牌展示廣告的投放規模將分別由7.7%和3.6%增長至15.1%和5.9%。

　　中國電商網絡營銷的投放方式愈加豐富，由此衍生出了非常多的針對各類型媒體平臺的第三方營銷服務提供商，如提供搜索引擎關鍵字服務的億瑪旗下易博、艾德思奇、博雅立方、國雙等，提供效果廣告網絡的億瑪旗下億起發、MediaV旗下聚效廣告網絡等，針對社會化媒體的微博易、孔明社交管理等，以及以品友互動、愛點擊等為代表的DSP廠商和AD Exchange平臺等，提供營銷優化服務的秒針系統、99click等，中國電商網絡營銷產業鏈逐漸細化，電商網絡營銷市場逐漸形成具有特色的小型生態系統。

　　在第三方網絡營銷服務市場中，服務內容的多樣化，更加考驗服務商的專業性及技術含量，未來電商網絡營銷服務市場的競爭將日益激烈，同時激烈的競爭環境將促進服務的日益優化。但從電商廣告主的角度來看，服務市場參與者眾多，給其在合作伙伴的選擇上帶來了一定的難度。因此，易觀智庫針對現階段的電商網絡營銷服務市場，給廣告主提出以下幾條建議：

　　首先，電商在決定選擇何種營銷方式之前應深度剖析自身的運營情況，目前自身處于何種階段?影響的目標群體特征?可做營銷的成本預算?現階段最重要的營銷目的是什么?切勿盲目跟風，配合自身的戰略方向謹慎選擇匹配的營銷方式。

　　其次，對于未來的搜索引擎營銷來講，其核心價值將不再是單純的關鍵字廣告投放，轉而是需要更加專業的營銷優化，由營銷優化帶來費用的節省和轉化率的提升。因此，電商廣告主在選擇營銷服務公司時可著重考核其是否具備優化服務能力，由代理返點的多少來作為選擇合作伙伴的依據將不再適用。

　　第三，效果廣告網絡是電商最重要的營銷投放平臺，電商在選擇效果廣告網絡時應注意選擇流量排名靠前、在業內具有一定口碑的廣告網絡，尤其是要考量這個廣告網絡的聯盟網站質量及結構，避免出現自身廣告出現在不匹配的網站上，影響自身品牌形象的樹立。另外需要重點考核的即是效果廣告網絡的投放精準性，這樣才能為電商帶來更多交易，同時投放平臺是否簡單易操作也是非常重要的考核指標。

　　第四，在社會化營銷方面，現階段市場內出現了部分針對社會化營銷的服務提供商，除了提供專業的賬號代運營服務外，同時提供專業的營銷分析工具，有助于對消費者做更深層次的營銷，電商廣告主可進行嘗試。但同時需要注意的是，現階段社會化營銷市場的不成熟、服務提供商較創新，費用雖不高，但電商廣告主也需衡量自身需求進行選擇。

　　第五，電商在互聯網營銷方面，營銷費用投入的重點多集中在營銷投放，對營銷優化和會員營銷的重視度還不夠。現階段營銷價值導向由媒體向優化逐漸轉變，而且由數據驅動的精準營銷、受眾購買等市場需求正逐漸被廣告主所認知，這些都是實現營銷優化的重要方式。對于電商企業來講，尤其是對于已經積累一定流量優勢和會員規模的電商企業來講，營銷優化是有效提升流量轉化率的重要階段。

　　第六，對于大部分電商廣告主來講，其在營銷投放的時候多選擇同時與幾家營銷服務提供商合作的方式進行廣告的投放，在每個投放方式上都選擇一家合作伙伴。但易觀智庫建議廣告主可以選擇一家能夠為其提供專業定制化整合營銷服務的合作伙伴。

　　原因即在于網絡營銷中各個營銷投放環節和方式間相互作用明顯，選擇整合營銷可以及時進行營銷投放預算劃分的調整，而選擇能夠提供專業定制化服務的合作伙伴則是考慮到電商廣告主自身差異化戰略定位所決定。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心）