【中國鞋網-行業新聞】據了解，國內某知名運動品牌單單在廣東省廣州市北京(專賣店)路就有幾家零售網點。不僅是在廣州市北京路，記者也了解到，在福建省龍巖市中山街等多數地區，國內一些運動品牌在相同街道都有2家銷售網點以上，這種店鋪選址集中策略的運用為國內運動品牌企業較普遍采納。

　　終端選址應更加科學合理化

　　現階段，大多數運動鞋服零售網點都強調要選擇在消費力集中區域。但是，終端零售網點集中策略在一線城市黃金(專賣店)地段實施的話，國內運動品牌的零售網點可能會出現產生的利潤與綜合成本費用出現不匹配的現象，如果不良行為持續發展下去，最終可能會導致部分終端零售網點被迫關門。因此，運動品牌的終端零售網點選址對加盟商和企業來說是都是非常重要的，終端選址應科學合理化。終端零售網點位置如果選擇不好，那么，運動品牌企業可能就會撤掉這些不良反應的終端零售網點。

　　據悉，日前，匹克在港交所發布公告指出，前三季度集團于中國的授權經營零售網點數目為6739個，與2011年年末相比凈減少1067個，而在截至6月底，匹克體育在中國的零售網點數目比去年年末減少了747個至7059個。這也就意味著第三季度減少零售網點320家，即每一天就關閉三家零售網點。而安踏的中報顯示，今年上半年，安踏體育的店總數同比減少110家至9187家。據統計，李寧公司上半年已關掉了952間店鋪。

　　“運動鞋服終端零售網點的選址不能繼續走以前的不良選址之路，特別是國內三四線品牌店鋪選址一定要選擇科學合理的位置。”新紀元(福建)體育用品有限公司營銷中心營銷總監郭玨玨在接受記者的采訪時說道。

　　郭玨玨認為，運動鞋服零售網點的選址要從直營公司和加盟客戶兩個方面去全方位、多角度考慮。零售網點對于直營公司而言，更多的是做好品牌和甩庫存。零售網點設在省級城市的A類商圈區域，真正的目的不是為了盈利，而更多的是為了品牌宣傳。零售網點對于加盟客戶而言，可能更多的是看重利潤。一般情況下，加盟客戶不會花3年的時間去養三四線品牌店鋪，因此，這對店鋪提出了更高的快速盈利反應速度要求，同時，這也對店鋪的選址提出了更加嚴格的要求。

　　三四線品牌瞄準社區店

　　據了解，在國內北上廣等一線城市中，國內三四線品牌的終端網點很難與一線品牌競爭，這對國內三四線品牌的終端選址要考慮另外一條正確的道路。郭玨玨認為，國內三四線品牌的終端網點采用社區店模式可能會更佳。在國內中小城市的生活圈領域的一家零售網點的店租、人工成本等綜合成本大約6萬元，這意味著年銷售量達30萬元就基本上能保本了。

　　郭玨玨認為運動鞋服終端網點選址更多考慮以下五個方面：一是生活消費圈;二是人流量;三是成本節約問題;四是周邊環境;五是辦公區等區域性因素。消費者在固定生活圈生活久了，消費者對外界的信息接收反應速度可能會相對較慢，因此，從這一層面上，運動鞋服社區店的折扣可能會出現比A類商圈賣得更低或者更高的現象。人流量大的區域也不一定會有很多消費者消費，而且，隨著經濟的不斷發展，社會上的消費層次的區隔現象已經越來越明顯了，對傍名牌店而設店鋪的效果可能不會太好。因此，運動鞋服終端網點的選址考慮應更加的全面、周到。

　　在終端網點選址的周全性方面，企業對加盟商也會給予更多的指導。據了解，新紀元(福建)體育用品有限公司對加盟商新開的店鋪會給予更多的引導和政策扶持。郭玨玨告訴記者，在國內二線城市的黃金地段，如果終端網點所產生的利潤與投入的成本不相匹配的話，終端網點的選址更多會考慮在縣級城市和經濟發達的鄉鎮。

　　郭玨玨認為，運動鞋服終端網點分布在地級市的話，可以考慮在社區設點。在三線城市的店鋪年租金在10萬元以下的都可以考慮設點，區域性不同，店鋪的租金也不同，店鋪的選址更多考慮的是成本節約問題。店鋪選址對于加盟商而言，要緊跟公司的正確戰略決策走，腳踏實地的朝前邁進，實現共贏。因此，未來國內三四線品牌的終端選址布局在社區店效果會更佳。(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心)