【中國鞋網-國內動態】“原價1799元的男式外套，只要499元;原價659元的男式西褲，只要299元;原價478元的女童外套，99元就收入囊中……”昨日，在泉州僑鄉體育中心舉辦的首場泉州品牌服產品展銷會上，市民王女士滿載而歸，只用了半天的時間，就將家人新年的衣服都買齊了。

　　抱團直銷

　　既去庫存也展新品

　　對于品牌直銷，市民并不陌生。由于泉州誕生了諸多男裝、童裝、運動鞋服等品牌，不少品牌年末都會在自己的廠區舉辦特賣會，以較低的價格出售一部分過季或庫存的產品。然而，一百多家本地品牌企業聯合舉辦展銷會卻還是第一次。

　　王女士告訴記者，往年自己也會去廠家的直銷會直接購買，但是不方便，一是要來回搭車，二則每次只能去一家企業，可選擇的范圍小。“這一次，一百多家品牌聚在一起，不僅可以盡情挑選物美價廉的產品，還節省了時間，在體育場逛一圈，一家人新年的衣服就備齊了。”

　　在展銷會現場，和王女士有著同樣想法的消費者不少。市民張阿姨看到品牌展銷會的宣傳廣告后，特意在中午下班后，拉著同事一起到僑鄉體育中心采購。逛了一圈下來，張阿姨已經購買了一條九牧王西褲、一件柒牌外套，還幫侄子買了一件嗒嘀嗒的羽絨外套。“雖然有些不是當季的新品，但是價格實惠了很多。”

　　對于廠家來說，這樣的展銷會，既是一次清理庫存、集中促銷的機會，同時也是一次展示品牌的機會。柒牌在展銷會當天就推出了部分當季新品，以5—7折的價格銷售。

　　減少庫存 企業營銷出新招

　　銷售不暢、存貨激增、打折清貨……從2011年下半年開始，高庫存的陰霾就開始籠罩在國內鞋服企業的頭上。

　　有關數據統計顯示，2012年上半年以來，國內42家鞋服上市企業庫存總量高達483億元。其中，李寧(專賣店)、安踏(專賣店)、361度、特步、匹克和動向這6家國內運動品牌的總庫存達37.21億元，與2011年底36.99億元的總庫存相比，增長了0.22億元。

　　遭遇庫存壓力的不僅僅是上市鞋服企業，一些中小企業面臨的庫存問題更為嚴重。“因為庫存壓力會在行業中形成傳導效應。”拍鞋網副總裁董欣達表示，“當國內一線品牌庫存積壓嚴重，開始進入消化庫存的階段時，一方面會影響到下游代工企業的訂單，另一方面，在一線品牌通過促銷擴大銷量的同時，消費者對二三線品牌的需求就會減少，從而造成后者銷量減少，庫存增多。”

　　單純的去庫存，難免會給品牌帶來一些負面的影響。如何創新營銷方式，科學地銷售舊款服飾，就成為企業需要考慮的問題。“抱團舉辦大型直銷會就是一種嘗試。”業內人士稱。

　　此外，企業在處理庫存時，第一步應該在區域市場內部進行科學的調配。“比如，在核心商圈里銷售產生的庫存，可以轉入次商圈，而經過次商圈門店銷售后剩下的庫存，可以轉入外圍商圈或者城鄉結合部。”華僑大學工商管理學院教授楊樹青建議。

　　搭建平臺 有效對接需與求

　　“很多產品，不是真的賣不出去，而是沒有放到合適的位置。”業內人士表示，在庫存的處理上，不同地域之間的合理調配很重要，定價策略也很重要。“有的產品在南方賣不動，在北方卻很暢銷;有的產品在線下賣不動，在網上卻是爆款。企業要做的是如何找到那些有潛在需求的消費者，并把產品展現在他們面前。”

　　實際上，這一次由泉州市經濟貿易委員會、市工商業聯合會主辦，市紡織服裝商會、鞋業商會承辦的品牌鞋服產品展銷會就是要搭建一個這樣的平臺，讓品牌找到潛在的消費者，讓消費者買到物美價廉的產品。

　　據了解，為了幫助企業暢通銷售渠道，降低銷售成本，提高資金回籠效率，切實消化庫存，我市還將組織知名生產企業與大中型商貿流通企業聯手開展產銷直供、專場銷售等多種形式的活動，比如，在各個大型商場設置泉州特色產品銷售專區，給予一定的攤位補助。

　　此外，還將積極引導網商、代運營企業與傳統工業企業對接，引進一批第三方電商平臺與泉州鞋服企業對接，組織鞋服企業抱團與第三方電子商務平臺開設有地方特色的區域性頻道等。

　　同時，將進一步鼓勵企業開拓國內外市場，幫助企業健全營銷網絡，引導企業將加盟店模式轉移到中西部市場、三線城市、縣城和中心鄉鎮，搶占農村市場;并由行業協會(商會)牽頭，組織企業進入北京、廣州、義烏等比較成熟的尾貨市場。(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心)