【中國鞋網-品牌動態】近日，據類產品方面傾盡心力，而且在尋求共贏互利共同發展的渠道政策方面進行有益嘗試。2009年，遨游仕品牌在國內率先推行“SFS聯營合作模式”，也稱為“廠店聯營模式”，SFS中，S是STORE，F是FACTORY，S是SPECIAL，意為工廠與店鋪的特別合作;“SFS聯營合作模式”的整體框架是：遨游仕品牌方負責產品的開發、生產和供應，合作戶外店鋪方面負責產品銷售和店內推廣，兩方面緊密聯系共同經營，讓合作戶外店鋪在零風險、零負擔的前提下實現銷售的穩步增長，分享遨游仕品牌的發展成果。經過三年與近百家合作戶外店鋪的共同摸索實踐，逐步完善此種商業模式。2013年，遨游仕將全面推行“SFS聯營合作模式”，保證遨游仕與合作戶外店鋪共同抵御市場風險，減輕資金壓力，實現高效回報。

　　遨游仕品牌在渠道合作伙伴選擇上，尋求經營穩健并注重信譽的專業戶外店，以建立長期穩定的合作關系。因此，遨游仕品牌與合作戶外店鋪之間的“信用額度”就成為最重要的聯系紐帶與共同財富。遨游仕品牌將根據與戶外店鋪的整體合作情況，對合作戶外店鋪授以不同的固定信用額度，最高可給以300%的固定信用額度。合作戶外店鋪根據自身經營實際狀況，繳納一定數額的“保證金”，再乘以自身的固定信用額度，就是當年可周轉的貨品額度，舉例來說，如果某戶外店鋪繳納了10萬圓保證金，而其自身的固定信用額度是300%，那么該店鋪就可以周轉30萬圓的貨物額。憑此信用額度，合作戶外店鋪進貨，調貨，換貨，補貨中，就不必考慮貨款問題，降低了店鋪的運營成本;而且按季度可以將滯銷貨物100%退換給品牌商，保證了零庫存壓力，實現了零風險經營。

　　有關信用額度的規定，具體而言，就是對于初步合作戶外店鋪，給以100%的固定信用額度;對于合作一年以上的戶外店鋪，并且經營良好，給以200%的固定信用額度;對于合作兩年以上的戶外店鋪，并且經營良好，給以300%的固定信用額度。另外，在五一、十一、元旦、春節等銷售的旺季，將給以合作戶外店鋪短期的臨時信用額度，臨時信用額度高于固定信用額度，以支持旺季的銷售。有關貨款往來的規定，具體而言，每月的1-5日，合作戶外店鋪與遨游仕品牌對上月銷售情況做出統計，并進行對賬結款，完成補貨、調貨、換貨、退貨等工作;該工作一般是每月進行一次，而實際經營中，會有每周進行一次的情況。

　　遨游仕品牌秉承打造專業戶外鞋品理念，堅持追求精品，不求龐大的原則，期望與合作戶外店鋪形成長期穩定的合作關系，在“SFS聯營合作模式”中成為堅強有力的一方，保證專業品質，保障貨品供應，100%退換貨，及時調整生產，最終推動“SFS聯營合作模式”的健康運行。2013年，遨游仕的市場目標是確保一線城市和長期合作戶外店鋪貨品的需求前提下，適當在二三線城市發展30-50家新的合作伙伴，遨游仕真誠歡迎具有共同理念的戶外商家加盟。

　　小編認為，此種渠道政策，與代銷、鋪貨、期貨、現貨等是有區別的，并且具備很多優點。

　　代銷是先銷售后回款，在實際經營中，更多作為一種促銷方式來進行，而且銷售多為滯銷貨品;而SFS聯營合作模式，是作為品牌商與合作戶外店鋪長期穩定合作政策出現的，其目的是為了促進暢銷款的銷售，并100%解決滯銷款對戶外店鋪的庫存壓力，保證了100%售罄率。

　　鋪貨模式，在實際經營中，品牌商鋪貨以支持經銷商銷售，是比較單向的一種模式。相比而言，SFS聯營合作模式，則是實現了信息流，貨物流，資金流的暢通，定期與戶外店鋪進行深度溝通，根據市場銷售情況調整生產經營，是雙向緊密互動的一種模式。

　　期貨模式，在實際經營中，目前一般品牌商的訂貨會是一年兩季，也就是說經銷商的資金在一年中只能周轉兩輪，并缺乏補貨、調貨、換貨、退貨方面的支持。SFS聯營合作模式，則通過保證金與信用額度制度，將戶外店鋪有限的資金得到最大化的利用，同樣的資金，可以周轉最高三倍的貨物額，而且如果銷售情況良好，還能夠隨時得到補貨、換貨支持，這樣在一年時間里，就可能實現資金更多次的周轉，而不是期貨制度下固定的兩次，實現了資金更高的利用率，也就賺到了更多的利潤。

　　現貨模式，在與期貨模式的比較中，能夠看出SFS聯營合作模式的優點，不必贅述。

　　總體而言，SFS聯營合作模式是縱向一體化的模式，加強了遨游仕品牌與合作戶外店鋪的合作;以信用額度制度，實現了戶外店鋪資金的更大的周轉利用;定期溝通，對賬結款，退還補貨，保證了戶外店鋪的零庫存和零風險。

　　追求打造專業品牌的遨游仕，穩健經營注重榮譽的戶外店鋪，SFS聯營合作模式，三者結合，實現了戶外商家合作“正能量”的交匯迸發!(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心)