【中國鞋網-行業新聞】走過運動裝、男裝等板塊飽受庫存困擾而略顯消沉的2012年，2013年新年伊始，在經過醞釀沉淀之后的童裝似乎更具膽色，這些品牌以各自嶄新的姿態，走出了一條與眾不同的路。“童裝熱”的競爭態勢遠比以往任何時候都更加扣人心弦和具有市場影響力。在這輪“童裝熱”中，浙江、福建、廣東三地童裝扮演著國內市場本土品牌的主角。同時，上海、北京(專賣店)成為外來品牌進軍國內市場的重要橋頭堡。可以說，目前童裝業更能激起從業者的斗志。

　　眼下各路資本紛紛進軍童裝業，一些本土馳名品(專賣店)牌，如七匹狼、康奈、安踏、361度等;一些國際大牌，如耐克、阿迪達斯、卡帕等都紛紛將觸角延伸至童裝領域。而一些本土著名單品品牌，如鄂爾多斯，還有服裝網絡大牌凡客誠品和麥考林，也將童裝作為其目前主營業務之一。甚至家電巨頭海爾也攜動畫片《海爾兄弟》力挺童裝，矢志將“海爾兄弟”打造成兒童用品第一品牌……有人大膽預言“童裝業是服裝行業最后一塊蛋糕”，可謂“這邊風景獨好”。請看以下幾個案例。

　　Kappa Kids：填補時尚運動童裝空白

　　前不久，卡帕聯手派克蘭帝推出Kappa Kids品牌，正式進軍中國童裝市場，此舉意欲何為?這引起了業界廣泛關注。

　　據權威數據顯示，目前中國0歲～16歲兒童及少年數量高達3.8億人。兒童消費產業是較具潛力和投資價值的行業之一，估計至2015年將會達2萬億元，而未來5年里我國童裝業將擁有1000億元的市場規模。國內童裝消費增長率的驚人速度，相對成人服裝市場童裝的需求將更大。因此卡帕中國聯手派克蘭帝推出Kappa Kids童裝的戰略意圖也彰顯出來。

　　Kappa Kids童裝延續了卡帕成人裝鮮明純正的歐洲血統，對比現有的美式風格有鮮明的差異化。分析人士認為，憑借卡帕的品牌影響力和突出的品牌個性，Kappa Kids將堅定延續卡帕品牌的時尚、動感活潑的鮮明風格，這將是卡帕聯手派克蘭帝撬開童裝市場的殺手锏，也是Kappa Kids品牌區隔其他童裝品牌的重要標志。

　　據了解，卡帕中國與派克蘭帝合作淵源始于2006年，從最初想法的激情碰撞到品牌的理性實現，歷時5年多的磨礪才最終打造出獨具兒童時尚特色的Kappa Kids品牌。作為中國運動童裝的新領軍品牌，Kappa Kids填補了目前時尚運動童裝市場的空白。

　　尚未進入飽和期的童裝蛋糕分食者大致分四類：阿迪達斯、耐克等較早開始運作童裝系列的聯合國軍團;派克蘭帝、水孩兒、小豬班納等國內外童裝專業軍團;國內七匹狼、波司登等成衣軍團;國際奢侈大牌古琦、迪奧、阿瑪尼等奢侈品牌軍團。而四類勢力混戰處于成長期的中國童裝市場，作為后入者——卡帕聯手派克蘭帝打造的Kappa Kids童裝如何立足求勝?能否再造當年讓卡帕品牌在中國大陸重新煥發青春那樣的奇跡?這是值得期待的結果。

　　安奈兒：首開”小童“服裝先河

　　國內童裝企業的品牌定位經歷了一個相對粗放而模糊的過程，目前仍多集中于中大童裝，而對于小童或少年裝則甚少涉足，并且，就價格而言，大部分也仍集中于中高檔。童裝按年齡可分為嬰幼兒服裝、小童服裝、中童服裝、大童服裝、少年裝等。按照這一分類，2013年童裝市場的細分化將進一步展開。由此國內知名童裝品牌安奈兒重磅推出專為寶寶量身定制的小童系列產品。

　　綜觀時下國內童裝品牌，大多從成人服裝上尋找設計靈感，其特點通常是以花哨的色彩，跳躍的設計去贏得消費者的眼球，但是，很多成熟的童裝設計師則認為，用花俏的服裝來詮釋“祖國花朵”反而會奪了花朵真正的本色。童裝品牌安奈兒新推產品完全不同于市面上大多粉嫩花哨的童裝，風格刻意降低色彩的飽和感，強調回歸自然的理念。據安奈兒設計師介紹，本季安奈兒不僅在色彩上運用更多自然的顏色，在款式的細節設計和面料選擇方面也極為考究。

　　業界人士一直在呼吁，讓孩子回歸童年本質，不要把成人的審美觀強加至孩子的產品上，尤其是童裝。安奈兒的小童系列，讓人們看到了一些改變，孩子能最直觀的塑造人類作為自然之子的本真形象，簡約、真實的服裝風格反而能讓人們讀到自然的語言，從孩子臉上看到感動至內心的笑容。

　　此外，由于國內市場和消費者的不斷成熟，對童裝的研發設計提出了更新的要求：簡潔、實用、童趣、舒適和環保等，買款或抄版的設計模式將被淘汰。同時，隨著國內品牌市場的相對成熟及“80后”對成熟品牌的選擇，從客觀上對童裝品牌的原創設計、市場細分、品牌定位、品牌形象、終端運營、營銷水平、產品力、品牌力、運營力等綜合實力及品牌理念提出了更新的要求。而童裝品牌和童裝企業只有在這些方面有所建樹，才能在市場和消費者心目中脫穎而出。

　　巴拉巴拉：門店有了兒童穿著顧問

　　目前，在巴拉巴拉部分終端門店，兒童穿著顧問這一新鮮職能越來越被導購員推崇，面對多樣款式、多樣風格的巴拉巴拉時尚產品，消費者需要品牌提供這樣專業時尚的服務，這也正是巴拉巴拉不一樣的童裝時尚大咖之路。

　　很少有人知道，巴拉巴拉內部有著一支“時尚夢之隊”，他們和大名鼎鼎的法國貝克萊爾時尚設計咨詢公司合作，這支“時尚夢之隊”肩負著巴拉巴拉時尚咨詢分析、時尚買手、時裝設計搭配以及兒童穿著顧問等多重角色。“時尚夢之隊”的團隊成員多數來自法國、英國、中國香港等世界時尚之都，他們的身影經常穿梭于巴黎、米蘭、倫敦以及佛羅倫薩等各大頂級時裝周，他們對當季時尚熱點的解讀可以幫助巴拉巴拉準確地抓住每一季國際潮流趨勢，帶給消費者同步世界的時尚選擇。設計師喬伊(Joye)是這個團隊的核心成員，她的特長在于敏銳的時尚嗅覺以及富有創意的搭配技巧，據她介紹，巴拉巴拉所創造的專業時尚童裝體系保證了鏈條上的每一個人員都可能成為專業的時尚兒童穿著顧問。

　　去年，在全國數千家終端店鋪，巴拉巴拉還展開了以“百城千人”為主題的時尚攝影體驗，免費邀請時尚造型師和攝影師為1000個孩子進行時尚造型和拍攝體驗，活動在微博同期展開，巴拉巴拉“冬日IN像”時尚攝影活動受到了數十萬消費者參與和喜愛。從2011年開始，巴拉巴拉品牌營銷方式就展現出多樣的活力與非凡的創意。巴拉巴拉將冬季產品包裝出了一個更大的時尚跨界概念“冬日IN像”，巴拉巴拉與國內8位頂級時尚攝影師發起了時尚攝影跨界概念活動，巴拉巴拉“冬日IN像”活動將拍攝地點選擇在非洲大草原、土耳其、北京以及上海等潮流圣地，巴拉巴拉與不同時尚領域的個人或群體的跨界嘗試，開創了童裝行業品牌時尚營銷新方式。

　　8號熊：淘品牌的冒險之路

　　作為一個淘品牌，8號熊無疑是一個童裝的新生代，但是8號熊卻從不乏創新與嘗試，從線上到線下，從加盟客戶到逆向選擇設計師，“8號熊因為年輕，所以更敢冒險。”8號熊的董事長黃曉生笑言。

　　在經過2012年一整年的嘗試與歸納之后，2013年的1月，黃曉生用“123”總結了8號熊的創新模式。“1是一個系統，2是兩種渠道，3是三種加盟。”黃曉生對記者解析了他的創想，“8號熊雖然是淘品牌，但是我們從不認為自己做的是銷售。從4年前，8號熊就開始打造自己的后臺系統，包括從設計、采購、生產到銷售、物流的整個供應鏈體系。從2012年開始，從線上走到線下，開始在線下開8號熊的專賣店，所以，8號熊有線上線下兩種渠道。而8號熊的3種加盟指的是網絡加盟(即網絡分銷)、實體加盟以及設計加盟。”最值得一提的是設計加盟，在黃曉生看來，離消費者最近的是線上線下的加盟商，他們更了解消費者的需求，而以往的模式是由設計師們設計打樣甚至是生產出來之后，再由加盟商篩選，不僅可選的空間小，也無法滿足真正的市場需求。

　　為此，8號熊利用其淘品牌的網絡資源優勢建立了自己的設計加盟團隊。據黃曉生介紹，8號熊為設計加盟打造了一個專屬網站，在這個系統里，目前有100多位已經登記的兼職設計師，他們在對8號熊的品牌風格進行了解之后，將自己的設計草圖上傳到網站后臺，8號熊會對這些草圖進行初步篩選，之后8號熊的線上線下加盟商們就會做出評選，評選通過者便可打樣出樣衣，之后再經過審核后，由公司和加盟商通過決定該款的下單量。

　　黃曉生表示，未來，8號熊將從這100多位以及不斷加入的設計師中選擇一些作為簽約設計師，他們可以在這個系統里組建自己的團隊。同時，8號熊還將進一步細化商品企劃，使整盤貨更具8號熊的風格。

　　大拇哥：打造動漫衍生產品消費平臺

　　隨著上個月《小瑞與大魔王》的第三系列《小瑞與大魔王之快樂擂臺》正式登陸中央電視臺少兒頻道。大拇哥旗下動漫明星“小瑞與大魔王”再次深入人心。

　　業內人士透露，目前童裝品牌所采用的動漫營銷手法，通常是由童裝品牌購買知名卡通形象的授權，例如迪斯尼等等;或者先有了自己的卡通形象及服裝產業，再以該卡通形象為主角打造系列卡通片，例如杰米熊等等。

　　而大拇哥卻依托于健健集團，先完成了動漫的推廣發行，如今的廈門大拇哥動漫已經成為了福建省綜合實力較強、全國知名的動漫產業機構。據大拇哥營銷總監郭永江透露，大拇哥主打的卡通動漫片《小瑞與大魔王》第一系列已于2011年6月在央視少兒頻道上線，而同年7月，大拇哥動漫時尚館連鎖店開始正式啟動。

　　“大拇哥所創建的是一種‘動漫+實業’的創新商業模式，通過源源不斷的卡通片的內容來驅動版權發行、品牌授權、大拇哥家族動漫時尚館連鎖店、動漫教育培訓和電子商務等多項渠道的發展，再以多項渠道的發展反過來推動動漫品牌的美譽度和知名度，從而打造一條集娛樂、購物和體驗一體化的動漫衍生產品消費平臺。”郭永江對記者解釋了大拇哥與眾不同的商業模式。

　　在不少業內人士看來，大拇哥做的是一種動漫文化，通過文化讓消費者產生黏性，這無形中已將動漫營銷門檻拉高。據了解，憑借著這種模式，短短一年，大拇哥已在北京、廣州、福建、浙江、山東、江蘇、湖南、江西、安徽、遼寧、陜西、四川等20多個省市建立了300多家大拇哥動漫時尚館。

　　樂集：童裝首例高定位集成店

　　早在2012年初，業界已隱隱傳言童裝將有集成店，而且來頭不小。近日，樂集(ROOKIE)在廈門開業，李維斯(Levi’s)等五大國際一線兒童品牌齊集亮相，樂集在福建的童裝業界首次揭開了神秘面紗。

　　能齊集五大國際品牌固然令人艷羨，但這五大品牌中有3個品牌拿到的是大中華地區的總授權，這才是真正令業界為之震撼的地方。據悉，樂集的背后，盤踞著分別在面料、生產、零售領域非常強勢的三大合作方。在樂集的一份材料中介紹到：世界童裝零售巨頭美國HADDAD BRANDS公司(興達企業有限公司) 1940年成立于美國紐約，主力運營全球標志性童裝品牌。樂集即將打造的全新一站式購物體驗，正是三大投資方強強聯手運營樂集的最大原因。他們看中了這樣一個新趨勢：未來，在一個終端就能集成多個風格的品牌，就能為家長和孩子購置兒童產品提供便利服務。

　　對此，耐克、喬丹童裝將更傾向于專業運動，耐克、匡威、李維斯童裝則更多地會選擇該品牌里的休閑、潮流、街頭品類。在樂集專賣店，人們可以看到任何孩子想要的各種服飾，無論是休閑風格、運動潮流，還是流行時尚，我們期望提供一個讓孩子們能夠自由自在選擇自己所愛的青少年流行空間。樂集的多元風格集合了這些品類的終端，目前它們正是中國的空缺。

　　在記者看來，2013年童裝消費在講究價格實惠的同時，品牌實體終端的服務感受和網絡購物的便捷成為童裝消費的新趨勢。一方面，體驗營銷讓兒童生活館應運而生并為成熟品牌所接受;另一方面，網絡營銷讓購物網站B2B、B2C甚至C2C成為童裝品牌經營的新的渠道選擇。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心）