【中國鞋網-行業新聞】“走，到僑鄉體育中心買品牌鞋服去!”連日來，泉州百家品牌鞋服聯合特惠展銷的消息在僑鄉口口相傳，成為熱議話題。為幫助品牌鞋服企業消化庫存，讓廣大市民買到特惠價格的品牌鞋服，由政府部門攜手品牌企業，在中心市區舉行年終品牌特賣展銷會，免費參展、特惠價格、舒坦的購物環境，掀起了一輪空前的春節前消費“沖擊波”。

　　一個品牌一天賣3000件

　　一個小小的展位，里三層外三層，三四十個顧客在爭搶一件件精美的服裝，最外面兩個年輕小伙各自站在凳子上招呼顧客，一旁兩名女員工低頭忙著開單、收費，這是昨日上午10：30，記者在()鞋服公司展位前看到的景象。“實在是太忙了，單單昨天一天就賣了近3000件。”該展位現場負責人孔雪雄為顧不上接受記者采訪而一再表示歉意。他一邊招呼顧客，一邊告訴記者，場面之所以如此火爆，最主要是因為廠家讓利力度特別大。

　　展銷會上，品牌的魅力展現無遺。記者先后四次走訪現場，發現九牧王、HOPERISE、()、萬家美、輕工、等一個個品牌展位，一直是人頭攢動。“第一天雖然來現場的市民不多，但不少參展的工作人員卻跑來買衣服，接下來幾天外面來的人一天比一天多。”時尚男裝品牌HOPERISE運營部的張俊陽告訴記者，參展期間，平均每天銷售額近2萬元。

　　實力不一導致展位冷熱不均

　　不過，記者發現不是所有參展的品牌都受到青睞。不少展位人頭攢動，有些展位卻門可羅雀。

　　同樣是品牌企業，為何冷熱不均?

　　記者發現，一下子拿下四個展位，阿迪王成為聯展中最大展區，也是布置最為規范的展區。“就是要借這個機會做產品推廣，公司做了充分準備。”該公司姚經理指著身后精美的背景墻告訴記者，從各個品類的分區擺放，到各種宣傳標牌的制作，都是盡量按照形象店標準來布置。

　　“你瞧，這樣一件小孩毛衣才賣20元，這可是知牌哦。”孔雪雄介紹，除價格特惠之外，從毛衣、襯衫、羽絨服，到褲子、鞋子，小孩子的整套行頭都備齊了，貨款齊全也是吸引顧客的一大賣點。

　　“最大的賣點是全場再也找不到第二家跟我們服裝類似的展商。”張俊陽直言，參加類似的聯展活動，實際上就是比拼綜合實力，除了價格優勢、品牌美譽度外，產品差異化也是一大賣點。

　　本地居民成為消費主力軍

　　隨著庫存的增加，各種商品年底特賣會，已經成為近年來泉州地面上熱捧的一種營銷方式。“價格特別便宜，款式相對過時，來泉務工人員是消費主力軍。”據業內人士分析，逐漸興起的品牌鞋服特賣會，很大程度上是抓住百萬來泉務工人員返鄉過年機會，以特惠價格助力企業消化庫存。

　　不過，記者發現此次泉州品牌聯展也出現新現象，由于來泉務工人員大多數已經返鄉，本地居民成為逛展主力軍。“顧客有七八成是消費能力更強的本地居民�？紤]到這點，這次聯展備的產品檔次更高一些，大多數還是正值熱銷的當季貨款。”姚經理告訴記者，此前在企業總部舉辦的特賣會，銷售的全部是庫存。

　　停車場的情形，或許能印證姚經理的判斷。記者留意到，有不少開著小車載著妻兒前來“淘寶”的市民。“馬上要送孩子去上學，給她挑了一雙不錯的登山鞋。”昨日下午1：30，市民陳炳煥帶著十六七歲的女兒一邊打開小車的門，一邊跟記者聊著手中的鞋。同樣在停車場，記者還偶遇了一家茶葉上市后備企業負責人，笑嘻嘻地帶著妻兒往品牌聯展現場趕。

　　一天熱銷三個時段

　　已經是下午1時許，阿迪王展位的10個工作人員還顧不上吃飯。“沒辦法，顧客一天比一天多，這會兒又是熱銷時間。”阿迪王的區域經理姚先生告訴記者，展銷會每天有三個熱銷時間段，分別是上午10時至11時、下午1時許、晚上7時許，每個時間段的消費群體有所差別。

　　記者通過走訪，也印證了姚經理的判斷。1月30日晚上7時許，記者首次來到展銷會現場，雖然氣溫下降，整個廣場燈火通明，各個展位之間依舊是人來人往。“周邊很多市民白天上班，吃完晚飯就過來了，保障工作絲毫馬虎不得。”正在現場巡查的市經貿委黨委專職副書記王春陽告訴記者，如此大型的展銷會，對治安、消防、用電各方面的保障工作提出更高要求，主辦方安排多組工作人員分時段值班巡查。

　　昨日上午，時鐘剛剛指向9：45，記者看到，市區僑鄉體育中心陳延奎體育場的大門外，已經聚集了兩百多人。“可以先讓我們進去嗎?”時不時地有市民靠近鐵門跟保安商量。幾位阿姨向記者抱怨說：“昨天來晚了，一些新款的衣服都被搶光了。”

　　下午1時許，記者再次來到展銷會現場。“一件四十塊，剩下兩個小時搶購了。”遠遠地就聽到子燕輕工展位前，一位男性工作人員扯開嗓子叫賣。記者粗略算了算，有二十五名婦女和小孩圍著挑衣服、試衣服。在不遠處的九牧王展區，也有二十多名成年人在一排排的衣服、褲子間認真挑選。“很多上班一族，就是抓住中午空當時間來挑幾件。”一位工作人員告訴記者，這部分顧客時間比較匆忙，但是出手都是好幾件，一次消費上千元不足為奇。

　　是促銷 更是練兵

　　一樣的舞臺，卻有不一樣的精彩。

　　展銷會期間，記者多次趕到現場，發現幫登鞋服公司員工總是被顧客層層“包圍”，挑貨、詢價、交錢……類似的繁忙景象，在九牧王、HOPERISE、格林、萬家美等幾個品牌展區上演。

　　同樣的展會，熱銷的為什么總是那幾家?

　　促銷，需要精心布展。在阿迪王展區，跑鞋、休閑鞋、板鞋、皮衣、棉背心、棉衣……各個方塊，十多個品類清晰歸類，擺放十分整齊;三張圖文并茂的大幅噴繪背景板，主題各異，異常醒目;7人導購、2人開票和收銀、1人負責裝袋，10名工作人員分工有序。“從價格，到貨品，再到布展，公司十分重視，盡量按形象店的標準來落實。”現場負責人姚經理如是說。同樣是在有限的籌備時間內，有的展位連個貨架都沒準備，衣服和鞋子隨便亂堆，顯然阿迪王公司為這次展銷會做的功課比很多參展商更足。

　　促銷，更需要熱忱待客。不管是走過幫登公司的展位，還是走過子燕輕工公司的展位，顧客總是會被促銷人員熱情的叫賣聲所吸引。在幫登公司展位前方兩側，兩個年輕男子站在小凳子上，不是招呼還在遠處的市民，就是忙著回答正在挑選貨品的顧客的各種問題，熱乎勁著實感人。然而，旁邊的幾個展位，有的工作人員卻只顧著埋頭玩手機，偶爾來個市民也愛理不理。

　　促銷，更是一次練兵。記者了解到，此次百家鞋服品牌聯展前期準備時間只有兩三天。“時間太緊，來不及準備。”“時間太晚，很多市民已經提前備年貨，顧客少。”在展銷會現場，總是能聽到幾個閑得慌的參展商在抱怨�？蔀槭裁锤舯诘恼刮蝗肆魅缈棧�促銷員忙得不亦樂乎?“此前我們也舉辦了多次工廠特賣會，但是參加這次展銷，相當于一次大練兵。”一位忙碌的參展商告訴記者，這么多品牌參加聯展，同臺競技，可以找到與同行的營銷差距，為今后營銷活動積累經驗。

　　政府、協會多方搭臺，促成此次公益聯展活動，也是一次練兵。“時間倉促，還有很多做得不到位的地方。”市經貿委黨委專職副書記王春陽透露，助力企業消化庫存，相關部門將會花更多時間，投入更多人力、物力、精力，策劃今年“五一”假期的泉州品牌聯展活動。(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心)