【中國鞋網-行業新聞】與年底促銷不同，對于被庫存困擾已久的體育品牌來說，打折早已是常態。記者在西單商場調查發現，體育品牌3-4折的折扣，對消費者來說已經沒有太大的()了。某國外品牌西單商場店在周六的營業額剛剛過萬元，而這并不是個別現象。在六里橋天蘭尾貨，一國產體育品牌的導購向記者介紹，“下午3點才開張，一天只賣了1000多塊錢”。

　　無處不在的打折與消費者的購買熱情形成了強烈對比，“整個零售環境已經發生了微妙的變化”，關鍵之道體育咨詢有限公司CEO張慶分析，現在的消費者更看重體驗性。但急于清貨的經銷商們已經無心顧及其他因素，為早出貨、快出貨，紛紛將折扣作為籌碼。有業內人士分析，經銷商清理庫存“心有余而力不足”，積極性很高，但能做的有限，需要品牌商的政策配合。

　　事實上，品牌商早已開始逐漸增加對經銷商的回扣，但目前，明確支持經銷商清理存貨并給予支持和保障的只有()一家，在宣布以超過14億元的渠道復興計劃后，上周，李寧又現大動作，融資15億元用于落實變革計劃。

　　折扣店迅速增加

　　記者從勝道體育華北區負責人處了解到，今年勝道體育會加大開店力度，“折扣店會占到很大比例”，上述人士介紹，庫存壓力已經不可小覷，目前的途徑主要就是開店。

　　此外，一直在西部地區發展的勁浪體育也開始進軍北市場，記者發現，動物園附近的勁浪體育店正在招兵買馬，據工作人員稱，年前即可開業。

　　除大型體育連鎖賣場外，單店折扣店也開始增多。在六里橋，開出了大型的折扣店，同時，在家樂福等超市，也開始出現體育品牌的折扣區，折扣十分“給力”。

　　提高零售消化力

　　“惜售減值”成了經銷商的共識，折扣店、校園店、VIK(實物贊助)等各種出貨渠道越來越多，但零售渠道本身的消化力卻并沒有得到提高。

　　張慶認為，國內體育用品市場發展還不成熟，從業態上講，折扣店有存在的意義和價值。因為必須找到一個“傾瀉口”讓存貨出去。

　　“潛在的需求是有的，新開的體育用品店鋪，應該從視覺、聽覺、觸覺等各方面，讓消費者為體驗買單，這是一個突破口，是新的增長點。”張慶表示，無論是品牌商還是運營商，現在都是一個考驗的時刻，真正有創新和管理能力的企業會生存并且強大起來。(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心)