【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌動(dòng)態(tài)】在國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)運(yùn)動(dòng)服裝、類商品的中國(guó)動(dòng)向，近日被傳出將與其重要分銷商百麗(專賣店)國(guó)際分手的消息。在此之前，中國(guó)動(dòng)向已與其原先的第三大分銷商寶勝國(guó)際分道揚(yáng)鑣。

　　通過“運(yùn)動(dòng)時(shí)尚”的差異化定位，中國(guó)動(dòng)向用很短時(shí)間，讓國(guó)內(nèi)消費(fèi)者熟悉了男女背靠背(專賣店)而坐的Kappa標(biāo)識(shí)，并依靠該品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一度取得驕人戰(zhàn)績(jī)。但在行業(yè)衰退大勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟進(jìn)之下，Kappa品牌的衰敗速度也同樣驚人。行業(yè)不景氣，百麗等分銷商需要更高門店平效的產(chǎn)品來支撐毛利，Kappa被拋棄亦在情理之中。

　　分手或因業(yè)績(jī)暴跌

　　就中國(guó)動(dòng)向與百麗分手的消息，記者分別向兩家公司致電咨詢，但均未獲回應(yīng)。但據(jù)接近中國(guó)動(dòng)向高層的行業(yè)人士透露，由于在合作中存在分歧，雙方已就協(xié)議分手一事做過多次協(xié)商溝通，“目前來看分手的可能性非常大”.

　　作為Kappa品牌的擁有者，中國(guó)動(dòng)向長(zhǎng)期以來一直是國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)時(shí)尚領(lǐng)域的先驅(qū)和龍頭。而百麗國(guó)際除了經(jīng)營(yíng)自有品牌的鞋類業(yè)務(wù)外，亦是國(guó)內(nèi)體育用品行業(yè)最大的零售商之一。

　　據(jù)記者了解，百麗國(guó)際是中國(guó)動(dòng)向的第二大分銷商，占其銷售比重15%~20%.而在去年，中國(guó)動(dòng)向就已與其第三大分銷商寶勝國(guó)際分道揚(yáng)鑣，后者曾擁有中國(guó)動(dòng)向約220家門店資源。

　　“作為經(jīng)銷商，無論是寶勝或是百麗，都無法忍受Kappa品牌如此之快的下滑速度。”上海獅格咨詢有限公司總經(jīng)理張炳良說。

　　財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2011年，中國(guó)動(dòng)向銷售額僅27.42億元，同比大跌35.66%,全年凈利潤(rùn)也陡降93%至1.02億元。到2012年上半年，頹勢(shì)仍在繼續(xù)，其營(yíng)收僅8.32億元，同比下降29.43%,利潤(rùn)只有5300萬元。

　　在北京關(guān)鍵之道體育咨詢有限公司CEO張慶看來，如果百麗和中國(guó)動(dòng)向最終分手，這樣的選擇應(yīng)該也是雙向的。從中國(guó)動(dòng)向的角度，可能會(huì)認(rèn)為百麗的門店主要集中在百貨商場(chǎng)，渠道成本偏高。此外，中國(guó)動(dòng)向長(zhǎng)期以來一直也希望主動(dòng)擺脫對(duì)強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷商的依賴。

　　迷失的Kappa

　　中國(guó)動(dòng)向旗下?lián)碛蠯appa、Phenix等諸多運(yùn)動(dòng)品牌，但其絕大多數(shù)業(yè)績(jī)是由前者所提供。而定位“運(yùn)動(dòng)時(shí)尚”的Kappa,曾用驚人的市場(chǎng)表現(xiàn)，在國(guó)內(nèi)體育用品行業(yè)引起過不小的震動(dòng)。

　　2006年，中國(guó)動(dòng)向從意大利企業(yè)手中買斷了Kappa在中國(guó)內(nèi)地和澳門地區(qū)的所有權(quán)，并對(duì)Kappa進(jìn)行了有針對(duì)性的設(shè)計(jì)，之后又收購(gòu)了日本的Kappa所有權(quán)。Kappa在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)果然不負(fù)眾望，成為中國(guó)動(dòng)向的“搖錢樹”.

　　憑借Kappa優(yōu)異的市場(chǎng)表現(xiàn)，中國(guó)動(dòng)向在2007年赴港上市首年，即錄得逾17.11億元的營(yíng)業(yè)額，同比增長(zhǎng)99.2%,凈利潤(rùn)更同比增長(zhǎng)139.4%,高達(dá)7.336億元。2008年公司銷售額再次翻番，達(dá)到33.22億元。從2009年起，中國(guó)動(dòng)向增長(zhǎng)開始放緩。

　　張炳良認(rèn)為，Kappa近兩年來的業(yè)績(jī)暴跌，與整個(gè)運(yùn)動(dòng)品行業(yè)大勢(shì)有關(guān)，但也有其特殊性。Kappa的崛起，是依賴其“運(yùn)動(dòng)時(shí)尚”的品牌定位，這在當(dāng)時(shí)的行業(yè)內(nèi)形成了很強(qiáng)的差異化。但近年來耐克和阿迪達(dá)斯分別重推相似定位的耐克360及三葉草，給Kappa帶來了直接的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

　　百麗獨(dú)木難支?

　　“對(duì)于中國(guó)動(dòng)向而言，其目前最大的優(yōu)勢(shì)在于現(xiàn)金流。”張炳良表示，在Kappa最為風(fēng)光的階段，由于銷售業(yè)績(jī)驚人出色，加上產(chǎn)品毛利高，中國(guó)動(dòng)向積累了不小的流動(dòng)資金。公司上市時(shí)，也從資本市場(chǎng)融得50.14億元的巨額資金。

　　“這也為中國(guó)動(dòng)向的未來，創(chuàng)造了很多可能性。”張慶認(rèn)為，中國(guó)動(dòng)向未來在渠道及經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的變革上，或有一些新的嘗試。截至2012年6月底，中國(guó)動(dòng)向持有的現(xiàn)金及銀行結(jié)余為33.43億元。

　　目前，中國(guó)動(dòng)向的第一大分銷商為邁盛悅合，其占銷售比重約40%.這家公司是其在2011年時(shí)，與部分經(jīng)銷商共同出資成立，意在形成利益共同體，平衡百麗等強(qiáng)勢(shì)渠道。陳義紅也在不同場(chǎng)合表示，希望借此能夠保留對(duì)零售市場(chǎng)的話語權(quán)，不希望體育零售行業(yè)出現(xiàn)電器行業(yè)那樣蘇寧、國(guó)美般的巨頭。

　　反倒是百麗，這個(gè)國(guó)內(nèi)體育零售業(yè)最為強(qiáng)勢(shì)的分銷商，正在步入公司上市以來業(yè)績(jī)首度下滑的尷尬中。據(jù)百麗國(guó)際近期公告，其即將發(fā)布的年報(bào)中，2012年下半年的凈利潤(rùn)或?qū)⑾禄��?/p>

　　張炳良表示，整個(gè)體育用品行業(yè)正在步入深度調(diào)整期，對(duì)于百麗而言，其更深的癥結(jié)還在于，其70%以上的門店開在傳統(tǒng)的百貨大樓。而百貨業(yè)態(tài)一方面遭遇電商的阻擊，另一方面還被購(gòu)物中心大量分流。經(jīng)營(yíng)成本高且客流嚴(yán)重下滑，百麗面臨的挑戰(zhàn)不小。

　　“擺在百麗面前的有兩條路：一是主動(dòng)改善目前的門店分布，另一則是與百貨業(yè)態(tài)捆綁在一起，通過改善門店的購(gòu)物體驗(yàn)等手段，與百貨業(yè)共渡難關(guān)。”張炳良說。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)