【中國鞋網-品牌動態】作為國際一線運動用品品牌標桿的耐克(專賣店)，終于放下矜持開始“自降身價”。日前有消息稱，來自耐克內部的人士透露，為了清理產品庫存，耐克計劃今年在國內開40到50家工廠店，產品折扣將在三到四折，幅度之大堪稱前所未有。不僅如此，據稱，耐克工廠店的開店范圍將從一線城市開始向二、三線城市擴張。

　　羊城晚報記者日前走訪天河城和正佳廣場等購物中心內的耐克專賣店，發現不少商品在打7至9折。然而記者觀察到，真正付錢將鞋帶走的顧客并不多。天河城耐克專賣店一位售貨員無奈地向記者表示：“打七折也賣得一般，九折以上的(顧客)興趣更不大。而且現在款式更新很慢，客人也沒新鮮感。”

　　事實上，自2012年年初以來，耐克在中國市場的頭等任務就變成了清理庫存——其在華訂單增速逐季放緩就是最好的說明。耐克2012年第三、第四財季和2013年第一、第二財季的情況顯示，其在華訂單的增長情況分別為24%、5%、-5%和-6%。

　　相比起來，耐克工廠店或是比較能激發顧客購物欲的地方。一名體育品牌行業內部人士透露，“耐克工廠店的殺傷力比較大，在一公里商圈以內，其他的體育品牌和折扣店一般很難生存。”

　　有媒體報道稱，耐克內部人士透露，目前該公司最新計劃是打算在全國新開40到50家門店。除了北京(專賣店)、上海等一線城市，耐克還打算將這些門店開到二、三線城市。

　　在海珠區的耐克萬國廣場店內，一位店員告訴記者：“我們這里原價229元的名牌運動服只要79元，548元的運動鞋優惠價是199元，很多人開車來掃貨。”這家店也是耐克在廣州的唯一一家直營工廠店。

　　運動品牌“不打折就賣不掉”

　　“體育運動品牌正在經歷一個‘不打折賣不出去’的階段”，知名體育產業觀察員馬崗向羊城晚報記者說，“耐克沒有公布數據，無法得知其具體庫存。但2012年上半年，6家國內運動品牌的總庫存達37.21億元，與2011年年底36.99億元的總庫存相比，有所增長。”

　　馬崗認為，在高庫存形勢下，打折或是運動品牌必經的“陣痛”。記者昨日在淘寶網輸入“代購nike”字樣，發現價格在300元上下的耐克鞋銷量最高，一雙普通黑色板鞋月銷量過千。記者與小二聊天得知，該店售價基本是耐克吊牌價的五折，且“受理報貨號代購”的業務。與此同時，同一家店內，售價超過500元的耐克鞋的銷售量基本不突破50雙，差異明顯。

　　“向二三線城市進軍的策略是對的。”馬崗分析稱，耐克曾做過市場調查，其之前在二、三線城市，尤其是三線城市開店失敗率居高不下的原因之一就是標價太高，普通居民無法負荷，“就耐克的品牌影響力，如果折扣足夠吸引，要把消費者拉回來很容易。”

　　針對廣州地區出現的因更新緩慢而造成的客源流失。馬崗則表示購買體育品牌的顧客有兩種，一種對款式有追求，一種對價格敏感，“相對來說，二三線城市的居民可能就是對價格敏感人群，但如果一味減少訂單放緩周期，也會造成前一種顧客的流失。”

　　彪馬關閉90家不盈利店鋪

　　在特步宣布2013年擬關閉100至200家門店后，全球第三大運動品牌德國PUMA(彪馬)日前宣布將關閉90多家不盈利店鋪，這是其實施轉型與成本削減計劃過程中的一部分。

　　彪馬此前公布的財報顯示，2012年全年其綜合銷售額上升了8.7%，總額略低于預期。因清理庫存，彪馬的毛利率從49.6%下降到48.3%，尤其是鞋類產品降得最多，毛利率從49.1%下降到46.5%。僅僅去年四季度，彪馬虧損額就高達5680萬美元。

　　彪馬方面還稱，2013年將在有利可圖的位置繼續開設新店，但主要目標是在新興市場。其預計，將在2013年年底新開540店，但與2012年全年新開的590店相比，有所減少。同時，該公司還在削減影響盈利的生產線，計劃至2015年底縮減三成左右。

　　業內人士認為，除了受歐洲市場的持續低迷及中國市場挑戰的影響，這次的業績不景氣還與彪馬在持續性潮流引領上乏善可陳等因素有關。和本土運動品牌近期關店潮一樣，彪馬關掉虧損的門店、選擇新市場再開店也是其主動調整的表現。(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心)