【中國鞋網-行業新聞】3月2日，第九屆亞洲運動用品時尚展在北等配套供應跟不上，我們可以通過外貿公司出口給他們;另一種是生產，新興地區的技術還比較落后，一些高端的產品還是得到中國加工，我們通過外貿公司接單，提供鞋材、面料給加工廠，提高利潤空間。”謝志勇對此充滿信心，在三年前他就感受到了運動用品的寒冬，并預見到戶外、休閑等細分領域的崛起，做好了充分的準備。

　　2月28日上午11點，卓勇商貿的營業部，分成幾大片區的洽談桌，全都有客人在下單了。“今天才正月十九，很多工廠還沒有正式或全面開工;等過幾天你再來看一看，營業部就是人擠人了!”采訪期間，謝志勇的電話不斷響起，都是一些大客戶打過來的。

　　在創業十年之后，卓勇商貿的規模，營業面積已經超過一萬平方米，營業額也就突破了億元大關。“我們要做最大的鞋材超市，因此對于開發各類特殊鞋材都有興趣，這樣才能滿足不同客戶的需要。”謝志勇介紹，盡管是商貿公司，但是對于研發卻是一點都不敢落下：市面上有的，都可以買到;市面上沒有的，就和客戶一起開發。

　　“每年，我們都投入大量的資金，花在訂單中心和檢測中心上面。”這是兩個讓謝志勇頗為自豪的內設機構：訂單中心從上游研發新品就開始跟蹤，并提供精準的下單、發貨等數據，同時收集鞋材新品的中單率，分析中單與落單的產品差異;檢測中心采用比行業標準、國家標準更高的要求，在鞋材生產商和客戶之間，再設一道質量關卡。

　　所有的投入，只有一個目的：比市場需求快一步。“早在三年前，我就感受到運動用品出現過剩，價格戰是必然的。企業要生存，就要開發新產品，推銷新概念，戶外和休閑兩大版塊，對鞋材、面料的要求肯定是不同的。”謝志勇告訴記者，要真正做到“鞋材超市”,就必須要快一步，先把產品，明亮的顏色與柔和的款式，跟其他的戶外品牌產品粗獷之感截然不同。“我們今年還將推出服裝系列，并開始實體店的推進計劃。”在莊劍榮的辦公室里，對于戶外潮流的新趨勢，他信手拈來。

　　TNTN戶外，是長立體育旗下自有品牌。“進軍戶外領域，首先是我們有很強的生產優勢。”據莊劍榮介紹，成立于1992年的長立體育，在2011年之前，埋頭外貿代工業務，所生產的鞋子絕大多數是戶外產品，其中不乏知名品牌狼爪等。由于很多訂單來自韓國，長立體育的生產線和工人，都對生產韓式戶外鞋駕輕就熟。

　　“從外套到襪套，再到鞋底，我們用的都是最好的材料。”莊劍榮告訴記者，多年貼牌經驗讓TNTN戶外堅持高品質，哪怕是量少一點，只要保證了單價，利潤空間自然還是很大的。采用網上銷售的方式，在2012年全面推行之后，TNTN戶外的鞋子，在網上的售價走高，受到戶外愛好者的追捧。

　　熟悉戶外產業的人都知道，韓國的戶外運動相當普及，戶外用品市場也非常大，因此在部分科技的研發上，也有著獨到之處。“我們的產品，采用了特質的鴨毛材料，從韓國機構的，能夠實現10秒速熱。”莊劍榮介紹，這一特點實現了“溫度與風度”的結合，加上雙層防水防風面料，堅持“高品質、中價位”原則，去年冬季一推出就持續熱賣。

　　鴻泰鞋材：主攻戶外鞋底細分功能

　　在晉江市鴻泰鞋材有限公司總經理陳志榮看來，“戶外”已經不是一個新鮮的話題，但市場卻剛剛開始，“我們早期的產品，專業生產EVA、MD二次發泡成型組合鞋底，主要是銷往國外市場，因此對戶外鞋并不陌生。”

　　在陳志榮的印象中，戶外鞋材開始熱起來，是在2009年前后，“當時外貿不太好做，我們的鞋材一開始還擔心市場，沒想到國內的需求突然就大了起來!”此前著力引進最新的設備和專業技術人員的鴻泰鞋材，產品一度供不應求。

　　輕質、耐磨、耐折、彈性好、物性好等，成為戶外登山鞋底的必備特點。“我們之前有一次嘗試，在橡膠大底和MD結合部，加入一層薄薄的鋼絲透氣網，夏天時穿在腳上出去活動，整只腳都能感受到透氣舒適。”陳志榮告訴記者，就是這樣一個“賣點”,幫助成品企業擺脫同質化競爭，避免價格戰;同時要把戶外鞋的特點都表現出來，又需要比較復雜的工藝，例如防水鞋，如果一雙的凈利潤低于10元，很多生產企業寧可不接單。

　　陳志榮認為，國內的戶外用品，也是這幾年外貿出口出現危機之后，一些生產企業開始轉向國內市場;在滿足專業性需求方面，很多鞋材企業都能做到，“隨著生活質量的提高，人們更渴望戶外活動，對戶外鞋功能性的要求也在提高。”

　　“現在只有在細節上下工夫，把鞋底當成精品來做，才有競爭力。”陳志榮認為，相當多的制鞋企業已經開始認識到市場對鞋類產品舒適性、健康性和環保性的要求;隨著鞋子功能和用途的細分，鞋底功能性也被分得越來越細。就拿戶外鞋底來說，為了滿足戶外運動徒步、登山、追溯、攀巖的多元化需求，鴻泰根據不同運動功能分類開發，“如果是鞋材，國內的技術已經相當完善了”,這也是本地戶外用品企業快速發展的一個重要優勢。

　　瑪斯美瑞-琳：突出腳感造女鞋

　　“有一句話叫做‘合不合腳',只有穿的人才知道。這說的就是腳感的重要性，而這又跟材料息息相關，我給自己定下三個原則：量做少，質做好，價賣高。”對晉江市塔思麗鞋業貿易有限公司董事長林美麗來說，“滿城都是男人幫”的鞋業局面，反而成為尋找休閑女鞋商機的大好環境。

　　在中國的鞋業版圖里，福建一向是“硬漢”的天下，從早期的旅游鞋到后來的運動鞋，男鞋始終牢牢占據產業的主流，市場上的女鞋，也大多是來自于廣東、浙江、成都等地方。眼下，這種局面正被慢慢打破，林美麗正是破冰者之一。

　　“鞋子好不好，腳感最重要。”已經從事鞋行業20多年的林美麗，回憶起最早的高跟鞋經歷，依然感受深刻：當時一雙高跟鞋也才十幾塊錢，但卻買不起;終于湊錢買到了，還舍不得穿;好不容易穿一次，還要忍受著各種不合腳帶來的痛苦。

　　“時代變了，但是對于鞋子的要求，本質上并沒有改變。”林美麗告訴記者，現在很多人都能買得起幾百元、幾千元甚至上萬元的鞋子，但要求無非就是兩個：一是舒適，二是好看，現在款式、造型等方面設計，已經不是太大的問題，因此問題變成只有一個，就是解決鞋子的舒適度。

　　各個檔次的產品，都能找到消費者，林美麗自己一手創立的“瑪斯美瑞-琳”這個女鞋品牌，定位在大眾市場的高端檔次，并通過兩種方式吸引消費者：一是根據流行趨勢推出“明星款”,在外觀方面先聲奪人;二是利用家族生意的優勢，長期從事皮革貿易，對原材料的使用上，具有得天獨厚的條件，“材料用好了，腳感才會更棒!”

　　“我們把生產基地設在成都，擁有熟練地工人和完善的生產線。”林美麗介紹，作為休閑鞋，逛街的女孩子是最大的消費群體，因此瑪斯美瑞-琳采用專賣店、專柜等方式，進駐如萬達、天虹等大型商超，其加盟體系也日漸完善。

　　南光皮革：緊盯休閑鞋材款式細分

　　“這幾年來，戶外品牌、休閑品牌等新的鞋類細分不斷，對于鞋材供應商來說，要做的事情也多了起來，尤其是在款式的細分方面，有很多小竅門要去琢磨和掌握。”晉江市明華鞋材貿易有限公司總經理丁永權認為，目前正是鞋行業的變革期，要抓住戶外、休閑這兩大新生品類，就要在磨合期成長起來。

　　長期從事鞋材貿易的丁永權，也是在三年前感受到了這股變革之風，“最開始的時候，就是來咨詢是否有戶外鞋材的人多了起來”,彼時戶外大軍剛剛匯聚，還沒有真正形成品牌意識;三年后的今天，丁永權對此已經信手拈來，“作為供應商，我們要走在大變革的前面”,盡管此時戶外、休閑行業還是不夠成熟，但已經初具規模。

　　丁永權認為，要做好戶外鞋材的生意，有三個方面一定要注意到：一是針對性，能夠準確、及時地提供各種戶外概念的鞋材;二是主動性，尋找國內外戶外產品的流行趨勢，或者經典款式，跟生產企業進行溝通;三是認真研究戶外、休閑鞋的款式，精準定位鞋材。

　　“從旅游鞋開始，到運動鞋，再到現在的戶外鞋、休閑鞋，區別還是比較明顯的。”丁永權舉例說，運動鞋的紋路要細、淺，戶外休閑鞋的花紋則要深、粗;休閑鞋比較講究明艷色，戶外鞋則以暗灰色調為主;就算是同一雙鞋子，要柔軟的地方得用革，要耐折的地方得用皮，“很多物理性質現在都差不多，差異化就體現在款式上。”

　　作為一家集生產、銷售、開發和貿易于一體的綜合性公司，南光皮革的產品，被廣泛應用于鞋類等行業，眼下跟戶外、休閑等新興行業的合作也越來越多。丁永權認為，隨著細分的不斷加劇，能夠快速反應的鞋材供應商機會更多。

　　圣弗萊：以主題系列凸顯品牌特色

　　“從正式啟動到現在，前后不過三年半的時間，但是我們在全國的終端門店，已經超過了1000家。未來的三年，更是決定市場排位的決賽期。”談起這幾年來精心培育的“圣弗萊”,樂登戶外集團董事長陳瑞典認為，在提升戶外品牌的認知度、打造戶外產品的美譽度等方面，圣弗萊已經走出自己的路子。

　　對于2013年規劃，陳瑞典的表述非常簡潔：繼續擴大“圣弗萊SEVLAE”在全國戶外品牌的市場份額，實現“圣弗萊 SEVLAE”成為中國“泛戶外”領域渠道網點數量和銷售總額行業領先的目標，圣弗萊成為中國戶外行業領軍品牌。

　　“專業是必需的，但不會成為主流，我們要瞄準更大的大眾市場。”陳瑞典認為，“戶外”的概念并不一定就是爬雪山、過草地等以偏概全，而是一種走出家門、享受戶外生活的態度，因此在引入圣弗萊之初，就將重點放在將前沿的戶外科技成果運用到產品中，結合目前中國精英階層的日常戶外活動著裝方式，為那些追求自然舒適的都市人，提供具有貴族時尚氣息的戶外鞋服。

　　目前，圣弗萊的旗下，共有四大主題系列，登山探險系列、戶外旅行系列、徒步運動系列、時尚休閑系列。“每一個系列的要求都是不同的，這樣才能形成一個具備多元化特色的整體。”陳瑞典說。

　　“產品的主題系列，還要跟終端的布置相結合。”對于門店的布置，陳瑞典也有自己的看法，例如采用大面積的綠色渲染，純粹的原始自然風格，戶外道具的合理搭配，“一個很重要的目的，就是要讓人心靈得到放松，回歸平靜”,以外觀設計貼近自然、強化產品的保護功能，成為圣弗萊的市場攻堅利器。(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心)