【中國鞋網-品牌觀察】"無論是本土品牌還是國際品牌,我們的增長速度和強度均跑贏這些競爭對手."阿迪達斯(專賣店)集團大中華區董事總經理高嘉禮(Colin Currie)近日在談到阿迪達斯2012年在大中華區的業績情況時認為.

　　據阿迪達斯在3月7日發布的消息,盡管因銳步(專賣店)(Reebok)品牌減值2.65億歐元,去年第四季度阿迪達斯虧損2.72億歐元(約合3.53億美元),但阿迪達斯的全年表現依舊不錯:按匯率不變的情況計算,2012全年集團銷售收入同比增長6%,創歷史新高,達149億歐元(約合194.3億美元).其中2012年在大中華區銷售收入同比增長15%.

　　雖然阿迪達斯在中國最大的競爭對手耐克的最新財報尚未公布,但根據耐克公布的截至2012年11月30日的第二季財報顯示,其凈盈利由去年的4.69億美元同比下滑18%,至3.84億美元,當季耐克中國區銷售業績下滑11%至5.77億美元.

　　阿迪達斯向記者表示,在中國運動產品行業低迷的背景下,阿迪達斯的增長得益于在低線城市開店和細分門店,并且已經從一個著力批發的公司轉型為一個零售驅動型的公司.

　　不同市場,不同策略

　　對于阿迪達斯大中華區2012年的增長,高嘉禮表示:"我們成功的原因很簡單.我們關注消費者,我們所提供的創新、高級體育用品和生活時尚產品種類繁多,沒有其它品牌可與我們媲美.我們與合作伙伴緊密合作,不斷提升消費者零售體驗.在'通往2015之路'戰略指引下,我們在各條戰線上都取得了輝煌的成就,在各個關鍵運動品類中都遙遙領先,同時也在低線城市擴大我們的印跡."

　　對于一線城市和低線城市,阿迪達斯采取了不同的策略.在給記者的回復中,阿迪達斯稱,"在一線城市,我們繼續鞏固在核心品類中的領先地位,如跑步、籃球、足球、女子和訓練等系列.我們同樣著力擴大在低線城市的滲透.去年,我們新開了800多家商店,其中一半以上開在低線城市.我們的目標是在2015年以前在1400個低線城市開店,截至目前,我們已經成功入駐900個低線城市."

　　阿迪達斯特別提到,其戰略中一個最重要的部分是開設新的細分門店.阿迪達斯認為在一線城市,細分門店的形式有效幫助其優化了門店密度,從而促進銷售."在低線城市,則根據具體的環境開設了許多規模較小的門店."阿迪達斯對記者表示,目前已經開設了30家戶外用品店,一個籃球專賣店和八家綜合門店或迷你品牌中心.

　　細分門店的策略已經顯現出了成效:2012年第四季度,受阿迪達斯運動表現系列(三條紋)和運動時尚系列(分三個子品牌:Y-3,SLVR,NEO LABEL)強勁的兩位數增長驅動,大中華區銷售收入同比增長12%.

　　向快時尚學習

　　自去年開始,國內外體育運動品牌相繼卷入關店打折潮.有媒體報道,耐克也在今年計劃新開40家至50家專門打折的工廠店,新開的工廠店將從一線擴張至二三線市場,折扣力度保持在3折至4折.

　　"要知道,在中國大陸市場排名前六名的體育運動品牌平均每家都有5000家以上的門店,這就有超過3萬家門店了,而中國的地級市不到300個,可想而知這攤子鋪得有多大."鞋服行業獨立評論人士馬崗認為,2007年以后,國內體育運動品牌紛紛上市融資,并大肆擴張,卻對國內體育用品的消費內力估計過高.此外,消費趨勢也在不斷轉變."可以說,普通老百姓在體育用品方面的消費大部分跟運動沒有關系.2000年以前,穿運動服是人們認為的潮流,但現在人們追求更時尚、美觀、舒適的服飾了."

　　"盡管有些競爭對手面臨著嚴峻的庫存問題,阿迪達斯卻表現良好.這得益于我們確立了正確的流程,將對味的產品投放到了所需的地方."阿迪達斯對中國經濟時報記者表示,阿迪達斯已經從單純賣給經銷商的銷售模式轉變為將產品賣到終端消費者手中,這幫助其經銷商提高了收益率.

　　根據阿迪達斯提供的數據:2012年,按匯率不變的情況計算,阿迪達斯全球批發業務收入增長2%.而由于店面的同比銷售收入實現了7%的增長,同時由于按照集團零售擴張戰略,多家新店開張營業,集團零售業務銷售比前一年增長了14%.阿迪達斯預計,按匯率不變的情況計算,2013年阿迪達斯集團銷售收入預計將保持中等個位數的增長速度.

　　"阿迪達斯正通過向快時尚品牌學習經驗,拓展零售領域,以提升產品的售罄率.這對國內一些仍保持著傳統訂貨會方式的體育運動品牌提供借鑒."業內人士說.（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心）