【中國鞋網(wǎng)-鞋業(yè)趨勢】上周，凡客誠品宣布全資收購垂直電商品牌初刻。創(chuàng)始人兼CEO陳年表示，2013年凡客將實(shí)現(xiàn)年內(nèi)業(yè)績50%的增長，并爭取全年盈利。聚美優(yōu)品CEO陳歐上周也向媒體表示，2013年聚美優(yōu)品銷售額將達(dá)60億至100億元，利潤將達(dá)到1億美元。

　　“盈利”似乎正成為時(shí)下垂直電商的熱門關(guān)鍵詞。而就在此時(shí)，一家華南垂直電商已經(jīng)邁上了盈利的路途。

　　上月，唯品會(huì)2012年第四季度未審計(jì)財(cái)報(bào)顯示，該季度凈利潤630萬美元，成為中國首家實(shí)現(xiàn)盈利的垂直電商。伴隨著業(yè)績扶搖直上，昨日唯品會(huì)美股報(bào)收于24.44美元，比登陸紐交所時(shí)6.5美元的發(fā)行價(jià)一年之內(nèi)上漲近三倍。

　　搞慣了燒錢圈地的價(jià)格戰(zhàn)，2013年中國電商真會(huì)集體轉(zhuǎn)型?

　　唯品會(huì)精確控制成本實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)大效應(yīng)

　　電商戰(zhàn)場歷來激烈，不時(shí)頗有“你死我活”意味，價(jià)格戰(zhàn)、“賠本賺吆喝”等更是行業(yè)常態(tài)。在此情形下要實(shí)現(xiàn)盈利，跳出燒錢怪圈，成為諸多電商可望不可即的事。

　　“唯品會(huì)率先實(shí)現(xiàn)盈利主要因?yàn)榫�確成本控制下的規(guī)模擴(kuò)大效應(yīng)。”唯品會(huì)副董事長兼COO洪曉波在接受媒體采訪時(shí)如是說。能在如此慘烈的電商爭奪戰(zhàn)中殺出重圍，在垂直電商中率先實(shí)現(xiàn)盈利，唯品會(huì)靠的是“開源節(jié)流”。

　　所謂“開源”，即以量取勝。正如唯品會(huì)CFO楊東皓所說：“零售行業(yè)毛利率和凈利率到了一定程度，就不會(huì)相差太多，也不可能無限制上升。零售行業(yè)的盈利模式，不是靠高毛利高凈利，而是靠‘量’來賺錢”。

　　至于“節(jié)流”，洪曉波表示，從2010年下半年開始，唯品會(huì)將倉儲(chǔ)能力擴(kuò)大到全國四大倉庫，并將全國物流轉(zhuǎn)移到本地的低成本物流，簡言之即“自建倉儲(chǔ)，縮短物流半徑，以及降低外包配送成本”。

　　事實(shí)上，創(chuàng)業(yè)初期的唯品會(huì)曾借用國外奢侈品打折銷售模式，但戰(zhàn)績不佳。窮則思變，體量尚小的唯品會(huì)調(diào)轉(zhuǎn)船頭，在上線數(shù)月后迅速確立了二三線服裝品牌銷售戰(zhàn)略，精準(zhǔn)定位二三線市場消費(fèi)者。正是這條“小而美”的電商之道，成為唯品會(huì)實(shí)現(xiàn)盈利的基石。

　　唯品會(huì)的盈利，既讓其他垂直電商看到了希望，也鞏固了他們“窮追猛趕”的決心。但有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，電商戰(zhàn)場瞬息萬變，精準(zhǔn)的細(xì)分定位、實(shí)現(xiàn)差異化經(jīng)營，是多數(shù)垂直電商的生存之道。基于此，唯品會(huì)的盈利模式并不能直接為其他垂直電商所用。

　　就目前而言，一些知名垂直電商都選擇了適合自己的發(fā)展道路。凡客將其經(jīng)營模式定位為“優(yōu)衣庫+H&M或ZARA”模式，并將目標(biāo)瞄準(zhǔn)“大規(guī)模”和“時(shí)尚”這兩個(gè)看似矛盾，實(shí)則兼容的概念。

　　不代表垂直電商整體“逆襲”

　　唯品會(huì)實(shí)現(xiàn)盈利，是否意味著其所代表的垂直電商看到了盈利曙光(專賣店)?更全局地看，是否意味著國內(nèi)電商行業(yè)距離盈利已經(jīng)不遠(yuǎn)?

　　去年11月，京(專賣店)東商城CEO劉強(qiáng)東在接受采訪時(shí)表示，2013年，垂直B2C電商中“以自主品牌為主的有大量機(jī)會(huì)，但是以零售平臺(tái)為主的垂直電商注定是沒有機(jī)會(huì)的”。他認(rèn)為，無論是傳統(tǒng)零售行業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)細(xì)分行業(yè)，“發(fā)展到最后也就三到五家，而現(xiàn)在是幾千家，所以我覺得99%的電商會(huì)死掉”。

　　事實(shí)似乎在佐證劉強(qiáng)東的言論。在綜合類電商的步步緊逼下，垂直電商發(fā)展空間受到擠壓;由于資本市場的冷靜觀望，在資金方面垂直電商可謂“捉襟見肘”;在綜合類電商品類擴(kuò)張的戰(zhàn)略下，垂直電商市場占有率發(fā)展較為緩慢。

　　于是出現(xiàn)以下預(yù)言：2013年垂直類電商整合、倒閉和被收購將成為行業(yè)趨勢。此種觀點(diǎn)認(rèn)為，在兩到三年時(shí)間里，垂直類電商將出現(xiàn)寡頭競爭局面，即特定領(lǐng)域的兩到三家企業(yè)成為市場的主導(dǎo)者，而“戰(zhàn)敗”的企業(yè)則多將被綜合類電商收購。

　　艾瑞2012年11月發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2012年中國B2C網(wǎng)站約近千家，但收入能夠達(dá)到上千萬元的僅數(shù)百家而已。而且，這些網(wǎng)站中的60%至70%存在流量下滑現(xiàn)象，真正實(shí)現(xiàn)流量有上漲的僅在20%至30%之間。慘烈的競爭，使“活下來”成為不少中小垂直電商的首要目標(biāo)。

　　因此，唯品會(huì)實(shí)現(xiàn)盈利、凡客等“逼近”盈利的消息，在燒錢換流量的模式難以為繼、營銷運(yùn)營成本居高不下的當(dāng)下，似乎讓垂直電商們看見了“開云見日”的希望。但也有業(yè)界分析認(rèn)為，唯品會(huì)依靠品類的個(gè)性化建立起模式差異化并不能為其他垂直電商所復(fù)制，故其盈利并不意味著垂直電商整體“逆襲”。

　　記者觀察

　　2013依舊難成盈利之年

　　垂直電商是否由2013年而進(jìn)入盈利時(shí)代，仍是一個(gè)問號(hào)。

　　搜索各大電商的“盈利喊話”，你會(huì)遺憾地發(fā)現(xiàn)該口號(hào)不過是“年年歲歲花相似”而已。放眼全國電商，至今盈利者可謂鳳毛麟角。

　　反觀垂直電商的發(fā)跡之路，不難發(fā)現(xiàn)，其實(shí)現(xiàn)從無到有、從小到大，依靠的是連續(xù)不斷的資金投入。而以“市銷率”作為估值標(biāo)準(zhǔn)的融資模式，卻將垂直電商置于一種尷尬的境地：垂直電商資金需求大，但資金周轉(zhuǎn)時(shí)間長、融資比較困難。

　　垂直電商的特點(diǎn)決定其在擴(kuò)大規(guī)模的同時(shí)，需要更多資金注入來吸引新用戶，因而市場推廣費(fèi)用的占比也將隨之攀升。另一方面，其所售多數(shù)為半標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，重復(fù)購買率比“航母”級(jí)別的平臺(tái)電商低，資金周轉(zhuǎn)期也較長。與此同時(shí)，由于體量較小，垂直電商更不容易得到投資者青睞，資金斷糧的風(fēng)險(xiǎn)時(shí)刻縈繞在垂直電商頭上。

　　面對(duì)捉襟見肘的錢袋子，垂直電商首先想到的便是縮減推廣費(fèi)用等開支;而沒有持續(xù)廣告投放，垂直電商銷售往往成垂直下降姿態(tài)。由于盈利模式、經(jīng)營狀況各不相同，唯品會(huì)在垂直電商中率先實(shí)現(xiàn)盈利并非為其他垂直電商提供了一份“盈利樣本”。更接近現(xiàn)實(shí)的情況是，絕大多數(shù)電商在年年虧損的境遇中，仍然抱著“市場潛力”這顆救命稻草苦苦掙扎。

　　名詞解釋

　　垂直電子商務(wù)是指在某一個(gè)行業(yè)或細(xì)分市場深化運(yùn)營的電子商務(wù)模式。通常電子商務(wù)網(wǎng)站旗下商品都是同一類型的產(chǎn)品。例如：凡客誠品、唯品會(huì)。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)