【中國鞋網-品牌動態】率先調整的匹克最早獲得消費者青睞，獲籃球鞋補單40萬雙，價值1億多元人民幣。對匹克來說這是經過一年多大力改革后獲得的重要回報，對體育用品行業而言，盡管這還不能顯示全行業回暖，但至少是為行業未來打了一支強心劑，科學合理的發展方式將為企業帶來春天。

　　“后”清庫存不如“先”零庫存

　　市場明顯趨緩令國內外體育品牌紛紛投入到庫存清理的大潮中。業內人士認為，各項成本的增加將致使新品價格上漲，但這對目前的體育用品市場并不是趨利因素，中國體育用品市場仍將進入較長一段時間的打折季。

　　在各大城市，無論是國際品牌還是國內品牌均出現降到五折的現象，一線品牌給出的優惠價格倒逼國產體育用品給出“白菜價”，最便宜的運動鞋還不到兩百元。

　　打折促銷可解燃眉之急，但應注意不能陷入庫存無限循環的漩渦。匹克CEO許志華認為：“清理過去的庫存固然重要，更重要的是不能繼續增加庫存。”

　　2012年以來，匹克致力優化訂貨模式及分銷網絡，提升零售網點的經營水平，強化對渠道以及存貨的管理能力。

　　“我們將早前的責任式訂單模式調整為按需定產的訂單模式”許志華指出這是靈活應對市場變化、穩定市場供需關系的有效辦法，“按需生產可以節省成本、控制庫存，同時也減小了經銷商的壓力，讓他們可以專注于提升單店運營品質，并通過品質提升催動銷售和訂單需求。”

　　以靈活的方式進入市場消費系統將大大有利于盤活和改善行業狀態。匹克獲籃球鞋補單40萬雙，說明市場仍有巨大需求。

　　專業化、系列化真正落地終端

　　“現在是整個行業的非常時期，我們將更加專注到自己的優勢品類——籃球市場，”許志華表示：“深耕籃球市場已經幫助匹克連續5年取得籃球鞋細分市場第一的位置，這是匹克立足運動用品行業的根本。”

　　專注籃球領域，匹克在產品以及終端均大下功夫。第一季度，產品系列化和專業化在終端呈現給消費者更為直觀的體驗。以往匹克籃球產品以NBA系列、FIBA系列著稱，但是在終端的體現并沒有進行很好的分類，造成消費者認知模糊。在“第七代門店”推出、增強終端統一形象管理后，可以明顯的看到這一點正在逐步改善。

　　“第七代門店”以在福建、廣東等省率先落地，從陳列、宣傳海報、店內裝飾等方面為產品進行了更為明確的背書，整體形象更為立體、清晰。據介紹，新店注重產品系列化、專業化區隔，消費者可以在店內很輕松的找到NBA專業籃球鞋，包括閃電系列、速鷹系列、野獸系列、FIBA系列，以及WTA女子運動系列、跑步系列、戶外產品等，還可以更近距離的了解匹克專業產品具備的高科技元素將帶來的極致運動體驗。成體系的產品較好的闡釋了匹克專注于籃球領域、做專業產品的理念，也給消費者留下了連貫的印象、專業的品牌形象。

　　“匹克堅持籃球核心定位、堅持一個戰略、堅持兩個市場(中國和海外市場)齊頭并進的策略，通過提升產品研發力度和推廣力度，匹克非常有信心獲得優先復蘇的動力。”許志華表示。

　　另據了解，匹克體育2013年冬季新品發布會暨訂貨會已經在本部展開，除國內代理商，本次訂貨會還迎來了來自歐洲、非洲等地的海外代理商和潛在代理商，匹克的市場國際化步伐可能由此獲得加速度。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心）