【中國鞋網-鞋業趨勢】為吸引全網占比已高達70%的近2000萬名女性消費者，一直并未鋪設線下渠道的互聯網快時尚品牌凡客誠品，在這個春意盎然的4月，以“賞春”為主題，在戶外舉辦了一場別開生面的時尚女裝新品發布會，首次從互聯網走向線下發布新品。

　　2013年，凡客誠品在女性消費方面迅猛發力，不僅在年初重磅推出時尚女裝，同時在今年各后續產品線的新品中，也加大了女性產品的權重，以滿足更多女性消費者的需求。目前，凡客女裝產品SKU數量達到近60%。而女性用戶比例則由 2008 年的40%上升到70%。凡客方面透露，2013年第一季度中，女性消費者的購物頻率為3.25次，明顯高于男性2.84次。此外，女性消費者200元的客單價也高于男性消費者。

　　以男士襯衫起家的凡客，為何做出這樣的改變?對諸多電商公司來說，市場數據就是指揮棒，凡客也不例外。在過去五年多的發展歷程中，凡客擴張了絲襪等女性產品的品類，產品逐漸受到女性消費者的關注與喜愛，凡客也在這個過程中，發現了女性用戶的消費趨勢及背后蘊藏的市場價值。凡客誠品CEO陳年在采訪中也多次表示，女性用戶的需求將是今年凡客的重點，會向時尚化產品傾斜，把女性用戶服務到最好。

　　此次凡客誠品“賞春”線下時尚女裝新品發布會，儼然是其重視并發力女性消費者市場的重要舉措。據負責時尚女裝的凡客副總裁初娜介紹，基于公司對女性用戶的高度重視的策略，凡客時尚女裝在前期策劃和市場調研上下足了功夫，不僅雇傭時尚買手了解流行趨勢，更在洞察主流服飾風格潮流的基礎上，深入了解中國網購女性消費用戶的審美特色，并重金聘請設計師改進設計。與凡客過往所擅長的基礎款產品相比，凡客本季主推時尚類女性服裝，對款式、顏色、流行度、剪裁、搭配等等方面的要求均很高，女性用戶也不介意在這類服裝上投入較多的財力。

　　凡客方面也表示，在對目標消費群體的時尚消費特點進行品牌調研后發現，18-28歲的凡客主力用戶大體可分為三個類型：簡單基本型、潮流追隨型、時尚引領型。凡客簡單基本型用戶多認為時尚不是生活中必備的元素，不會主動追求品牌，尤其對大牌不是很理解，著裝更主要是看舒適度;潮流追隨型則具備一定的市場與潮流感，認為時尚和品牌都非常重要;時尚引領型則對自己的著裝有很好的把控，能駕馭時尚穿出自己的風格，不需要品牌來展現我的時尚風格。

　　據了解，簡單基本型、潮流追隨型、時尚引領型這三類用戶群目前在凡客的比例約為4:3:3，“時尚引領型”用戶同比去年有了10%的提升。這類消費者希望能夠在服飾符合所穿場合的前提下，再凸顯一點 “小個性”、“小性感”。比如來自上海的22歲大學女生luna，就經常在凡客買衣服，她不太看中品牌，基本上都會按照自己的身材與氣質進行搭配。來自廣州的28歲男銷售經理李輝則表示，他看重在適合的場合選擇合適自己的衣服，顏色搭配、修飾身材等。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心）