【中國鞋網-行業新聞】剛剛落幕的泉州商品博覽會暨第十五屆鞋博會上，吉克雋逸代言的尚品牌女性系列、桂綸鎂代言的跑步系列成為一道亮麗的風景線。

　　在國內體育用品行業持續萎靡不振的大環境下，各大運動品牌紛紛加大對女子運動這一細分市場的滲透，其實也釋放出了一個信息：既具備運動屬性又兼具時尚特點的女子系列產品，或將成為運動品牌們竭力拼搶的下一個新利潤陣地。

　　業內人士認為，各大運動品牌在女子運動細分市場動作不斷，不僅是運動產品細分化的必然，更是競爭激烈化導致的結果。但如何通過明星代言的號召力及系統的傳播推廣，讓產品打動女性消費者，如何將體育精神融入傾向于時尚休閑的女子運動市場，則是晉江各大亟須努力的重點。

　　運動大牌“戀”上女明星

　　今年年初，三六一度邀請新晉歌手吉克雋逸為產品代言人。三六一度公司表示，吉克雋逸是中國高收視率大型歌唱選秀節目《中國好聲音》中脫穎而出的熱門歌手，該公司期望可以借助其影響力提升終端銷售業績，特別是女性系列產品的銷售。而在本次鞋博會上的亮相僅僅是一個開始。

　　無獨有偶，旗下品牌FILA也在年初推出2013年全新作品“甜蜜生活”，并找來“亞洲天后”舒淇代言。舒淇作為全亞洲知名的“女神”級藝人，一向以優雅、時尚、知性的形象為粉絲所喜愛。舒淇身著FILA 2013年大熱的天鵝絲絨面料，更將女性柔美的運動體態演繹得淋漓盡致，也詮釋出甜蜜生活的精髓。據悉，FILA與舒淇的合作將涵蓋中國大陸、香港、澳門地區，代言品類包括FILA服裝、包袋、鞋等。

　　大牌們對女子運動市場的覬覦并不是從今年才開始。早在前兩年，安踏、三六一度等均已逐漸開始滲透女子運動市場，安踏曾一口氣簽下郭晶晶、張靚穎和鄭潔作為安踏女子運動系列產品的代言人。在當時，這三位女星用互補的個人魅力，傳達了安踏“綻放心節拍”這一全新的獨特、鮮明的個性主張，使追求功能與時尚相結合的安踏女子運動產品系列，順利進入消費者的生活與視野，并在消費者心中樹立安踏女子運動產品的形象和位置。

　　近年來，隨著國內體育用品市場的日趨飽和，各大運動品牌紛紛實施細分市場戰略，希望基于細分市場的深度挖掘，進一步提升品牌的市場滲透率和占有率。而女子運動產品的巨大市場潛力，讓他們更是加快了在該領域的掘金速度。

　　今年來，運動大牌們紛紛力邀女星登臺，則是想進一步深耕女子運動的細分市場，延續與深化搶灘該市場的戰略。

　　“時尚”與“專業”的融合

　　不過，盡管幾個運動大牌們紛紛盯上了女子運動這一細分市場，但對其認識和定位，則不盡相同。

　　相對于男子運動系列產品來說，以往體育品牌在女子系列產品上的開發都比較弱，但其市場空間和容量其實并不遜色。三六一度國際有限公司運營事業中心副總裁王宏征表示：“女子系列作為361°品牌的重要組成部分，它的(銷量)作用不容小覷，特別是今后女子時尚運動的流行，讓我們更要關注女子系列，把更多的目光投向流行時尚的前沿。”

　　在這一點上，特步的想法幾乎與361°如出一轍。“畢竟女性對于專業運動產品需求量有限，專業化的女子運動產品市場在多年前競爭已經相當激烈，其實，一般女性更偏向于休閑與泛戶外的輕量型運動，所以，我們將加大對女子時尚運動系列產品市場的開發，并通過品牌代言其他方式營銷擴大市場需求。”

　　在現場，記者也了解到，特步在女子系列產品的銷售額已經基本與男子系列產品持平，尤其在女性運動休閑產品方面。而、、等運動品牌在此次鞋博會上展示的女性運動產品，也大多偏向于時尚休閑風格。

　　“雖然女子運動產品在風格更加青睞于時尚休閑，但最終離不開體育精神和體育元素，這才是女子運動品牌或系列產品的精髓。”安踏體育用品有限公司總裁助理徐陽一語直擊要害，他認為女子運動系列更需要專業運動的核心技術支撐品牌整體的核心價值。所以，安踏不會“舍本逐末”，即便是再時尚休閑化的產品也將擁有專業運動產品的品質，安踏將為每一位參與體育運動的女性消費者提供滿足她們需求的產品。

　　他表示，今后，在女子運動市場方面，安踏會通過營銷模式的完善新，打造和持續提升產品的個性化與時尚化，打造過硬的產品質量，走更專業化運動產品才是建立這部分消費者品牌忠誠度的基石。

　　女子運動或將從小眾到大眾

　　正如王宏征所言，女子運動系列產品相對較弱，雖然品牌總體銷售占比不及男性，卻是運動品牌中增長最快的品類之一，年均增長率都高于男子運動市場。此外，隨著經濟發展和生活水平的提高，女性對運動健康生活方式的理念亦在逐年提升，這將進一步釋放出女性運動裝備市場的巨大潛能，女子運動市場或將從小眾走向大眾。

　　業內分析認為，從目前看來，女子運動系列產品還停留在一二線城市發展，受眾群體為“都市白領”及部分大學生群體，受眾面相對較窄，這對于本土運動品牌是契機也是挑戰。通過明星效應加速女性市場的跑馬圈地，效果顯而易見，同時也可結合一些女子運動賽事進行營銷，使其事半功倍。安踏在女子網球營銷上的發力，在WCBA上的亮相都給本土體育品牌樹立一個效仿模板。

　　例如安踏利用網球這一運動的特性展開的一系列營銷推廣，便恰好迎合了女性的消費心理，迎合了她們心中對時尚運動的追求和對小資生活的向往。

　　“女性占據了一半人口的消費人群，她們從生理機能到心理動機，都與傳統的運動形態有著較大差異，以WCBA為切入點，希望從女籃賽場上、球員的生活中，捕捉更適合女子運動的靈感，轉化成女子喜歡的設計，通過創新面料和剪裁，讓女人愛上運動，讓更多的中國女性參與到全民健身運動風潮中來。”匹克服裝事業部開發部總監易勇在接受相關媒體采訪時如是說。

　　當然，伴隨著這些體育運動品牌對女性市場的進一步細分，例如舞蹈、有氧健身、自由搏擊等，都必須基于不同女性群體的生活形態和價值感，挖掘運動對于這個群體的意義，這樣一來，才能基于該群體的心理洞察，開發符合它們需求的產品，進行契合她們心理動機的品牌營銷傳播。

　　此外，泉州黎明大學輕工棉紡學院彭飄林表示，今后，體育運動品牌的女子系列產品一方面可以從運動品類上加深挖掘，另一方面則可以考慮針對不同年齡階層的女性運動產品繼續細分。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心）