【中國鞋網-國內動態】青島，作為山東半島城市群的中心城市，一直是各大商業巨頭搶拼的熱土。經營綜合化同專業化的爭斗、本土與外資的爭斗正在激烈地上演，而正是這些競爭，不斷地改變著島城商圈的格局，同時也推動著城市的發展。本期，欄目記者來到這座具有較強經濟活力的城市，與鞋業同行共看青島鞋業市場發展變化。

　　/市場鳥瞰/ 半島經濟核心地帶 人商兩旺

　　在青島，先是老牌勁旅中山路商圈謀定而后動，蓄意重振往日風采，這里集中了青島主要的老字號品牌，占全省的47%;后是臺東商圈、香港路商圈兩大中流砥柱，發展勢頭良好，人商兩旺。

　　“朝觀壁畫夜賞燈，購物休閑在臺東”。臺東商圈是青島目前最大的商圈，東起延安三路，西至威海路，全長1000 余米，街內有國內外知名的沃爾瑪、萬達廣場、百信鞋業、利群集團、蘇寧電器、三聯家電、亞泰電器、新華書店、醫保城等各類業態企業，單日人流量達20萬人次，最高達50萬人次，是島城五大商圈之一。

　　在臺東三路商業街的建設過程中，市北區十分注重從環境上營造濃厚的商業氛圍。步行街兩側21座商住樓的6萬余平方米墻面，精心繪制了色彩斑斕、造型生動的大型壁畫，形成了獨特的彩色畫廊，這是全國最大的手工彩繪一條街;同時進行了亮化設計，將夜晚的臺東三路裝扮得燈火通明;還設置了步行街地下文化小品，建設了男士、女士特色廣場，營造出優美的購物和休閑環境，使市民在購物消費的同時，還享受著文化特色的盛宴。到臺東商業步行街購物已經成為青島市民一種休閑的生活方式。青島臺東商業步行街以其舒適的購物環境、濃厚的現代化氣息和旺盛的人氣，成為青島最具特色的商業步行街，被形象地稱為青島的“王府井”。

　　近年來，隨著青島海濱度假城市名片的做大做強，加上后奧運會效應的影響，青島各大商圈，尤其是新晉崛起的海西商圈開始了商業發展的加速跑，以時尚的商業氣質展現在人們面前。海西商圈位于青島市開發區核心黃金地段，由原有的長江路商圈、武夷山商圈、香江路商圈和井岡山路步行街商圈四大商圈組成。以長江路、井岡山路步行街項目為軸心，輻射整個黃島核心區域，緊鄰黃島區政府，聚集了國內外近500個品牌，擁有佳世客、麥凱樂、愛都匯等大型時尚購物廣場，以其巨大的區域覆蓋性，強勁消費吸引力與投資吸附效應，滿足黃島西海岸280萬居民全方位購物需求。同時，海西商圈悄然崛起，成為眾多商家的必爭之地，這與原有的市內各大商圈形成了互補、互動，提升了整個青島商圈的品質。

　　/鞋市概況/產品與形象并重 本土鞋特色鮮明 外來者競爭激烈

　　1、批發市場：

　　山東省是國內鞋業批發市場最多的省份之一，高峰時期5個省級批發鞋城并存。青島東李躍盛鞋城是山東省現存的4個批發市場之一。此外，濟南是全省最大的批發鞋城所在地，臨沂、濰坊也設有省級代理鞋城，但與青島的市場類似，鞋城規模較小。東李躍盛鞋城在2009年搬至原址東側100米處的新市場，以改善原有鞋城形象，提升批發鞋城檔次及規范管理水平。

　　由于青島鞋業批發市場所轄區域范圍較小，很多品牌在青島沒有代理商，如奧康、紅蜻蜓、珂卡芙、巨圣等品牌設立的都是辦事處，隸屬于濟南分公司。鑒于青島鞋業批發市場的品牌不全，市場上很多客戶尤其是零售鞋城的客戶多直接去濟南拿貨。受限于市場規模，在青島單個代理商做單一品牌的并不多，很多代理商都做多個品牌，家族成員分別經營。目前市場上各品牌價格提升較快，批發優勢被逐漸弱化，各品牌開始注重提升形象及產品的時尚度，以適應青島的消費現狀。

　　據東李躍盛批發鞋城2012年的物流發貨情況顯示，本年度各品牌的貨品退換率較高，部分品牌甚至達到50%。這主要源于鞋城中品牌多來自于溫州、廣州、福建等地，產品的南方屬性較強，同時又遭遇全行業今年銷售疲軟的現況，是故產品庫存壓力較大。鑒于此種狀況，提醒各品牌需在訂貨時細化產品組合、加大產品寬度，使南北方市場的產品有差異，同時把握好國家經濟發展趨勢以及行業特點合理訂貨以規避庫存積壓，同時廠家也要加強與代理商的溝通配合，及時解決代理商在經營過程中出現的問題。

　　青島市消費水平較高，地處沿海，臨近東北、日韓，消費者對產品的時尚度要求較高，同時較注重購物體驗及品牌感，因此，各品牌在青島市場的運營及布局較注重品牌形象和產品的時尚度。在青島經營得比較好的品牌基本上都是在一線市場做形象，二三線市場沖量。

　　2、零售市場：

　　2012年12月30日晚，記者來到青島北方商場，正值元旦促銷之際，各品牌以極具誘惑力的價格打出促銷牌，如依思Q的促銷價為169元/雙、300元/2雙，當天銷售1萬多元，較2011年同期有所下滑。記者還了解到，紅蜻蜓在該商場的專柜當月截止當時的銷售為8萬元，而2011年12月的銷售為15萬元。據當地鞋業經營者說，從2012年國慶之后，自己店鋪的銷量下滑了10%，而各品牌價格競爭激烈、經濟大環境導致消費疲軟是主要原因。此外，當時受釣魚島事件影響，青島大量日資企業放假，拉低了消費量。

　　青島及周邊市場渠道以商場、鞋城為主，專賣店由于租金、人員等成本較高不易生存。青島商場大多門檻較高，溫州品牌較難進入，但是不乏具備一定實力的品牌，與商場實行買斷制經銷，如奧康、康奈、意爾康等與利群集團的合作。除了商場外，半島地區的每個城市基本上都有鞋城，各品牌多采取零庫存、鋪貨欠款的方式與零售鞋城合作，這種合作模式導致了延期結賬、庫存積壓等問題，合作方式有待規范。

　　在青島及周邊市場開專賣店的品牌不多，主要有奧康、意爾康、紅蜻蜓、蜘蛛王、康奈、達芙妮、依思Q等，大多數專賣店經營壓力較大。除此之外，溫莎、奈奢等青島本土店鋪在市場上有良好表現，溫莎主要經營男女鞋、包飾等，店內陳列、貨柜很有特色，由北京的團隊運營。奈奢定位于快時尚，主要在廣州采版并組合生產，店鋪以小集成模式運營。

　　在真皮鞋類方面，百麗在青島占據老大地位，其次是他她、星期六等品牌。接吻貓是近年來青島市場成長最快的品牌之一，一年多時間，銷量迅速從幾百萬元到幾千萬元。此外，金利來等品牌的市場反應不錯，而千百度、木林森等品牌則下滑較快。溫州品牌中除紅蜻蜓、意爾康、保羅蓋帝等品牌依靠產品和網絡優勢增速不小，日泰、獸霸等品牌也有不錯的表現。在PU女鞋方面，老大地位必然是達芙妮，據當地鞋業人士介紹，其在臺東商業圈的雙開間店能做到年銷售破千萬元。依思Q在青島迅速跟上，其店鋪管理及團隊專業水平都值得稱贊。其次是卓詩尼、戈美其等品牌。隨著戈美其的品牌升級，戈美其于2011年更換新代理商，一年半以來，已發展了專柜、專廳等網點40多個，呈現較好的發展態勢，2013年將以自營為主拓展市場，目前已進駐萬達等商場提升品牌渠道占有率及競爭力。此外，名典、巨圣、展風等發展比較穩定，2012年銷量都有所上升。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心）