【中國鞋網-鞋業趨勢】5月7日，當當網高調上線以中高端鞋服品牌尾貨為主的“尾品匯”頻道。同時，繼有上市公司唯品會的成功先例后，越來越多電商看到“閃購”這一模式的商機。

　　截至目前，凡客、一號店、當當網都已上線特賣頻道。另據媒體披露，天貓、東也或將涉水“閃購”特賣模式，相關計劃正在醞釀當中。

　　電商瞄上尾貨空間

　　原價369元，特惠79元，一雙鞋以低于市場價三折的價格在凡客特賣頻道銷售。

　　今年4月，在2012財年虧損近20億元的李寧品牌為更快速清除庫存，與凡客兩次聯手推出“閃購”活動，產品涵蓋服裝、鞋帽等，價格最低至19元。

　　凡客方面對《中國企業報》記者表示，有關與李寧品牌進行“閃購”活動的盈利效果目前不方便透露。而李寧方面對此也并未有官方消息透露。不過，在李寧首次亮相凡客的活動中，所有商品在18小時內便被售罄，比計劃限時提前了30個小時。

　　在凡客“五一”前發起的品牌特賣周活動中，佐丹奴、、ST&SAT等更多傳統鞋服品牌也加入其中。

　　品牌特賣凡客視為打破自有品牌傳統模式的重要一舉。李寧在凡客平臺首次進行特賣的第二天，凡客副總裁許曉輝就在其個人微博上表示，“凡客自有品牌+零售渠道”兩條腿走路的模式已經建立，只是近來愈發清晰，而渠道形式會有更多探索，或可看做是“線上版”。

　　無獨有偶，當當網“尾品匯”也被賦予厚望。

　　尾品匯上線當天，當當CEO李國慶在微博上宣稱，2013年當當在服裝品類的目標是45億元，尾品匯是其實現這一目標的重要一戰。

　　不過，記者就當當網尾品匯進一步計劃向其負責人求證時，并未得到回應。

　　有數據顯示，2012年中國折扣零售市場規模約為1600億元人民幣，預計2015年，中國折扣市場規模將達5608億元人民幣，2011—2015年的復合增長率超過50%。

　　“現在服裝行業高庫存的局面，到了電商開設特賣頻道最好的時機。”電商觀察家魯振旺對《中國企業報》記者表示。

　　“整個服裝3000億元市場，空間很大，當當今年要力爭服裝網購前三!”李國慶在當當尾品匯上線當天的微博上同時表示。

　　事實上，尾品匯一上線，就被指欲在特賣市場與唯品會分一杯羹，兩者連名稱都如此相似。

　　于2008年年底成立的唯品會，率先在國內開創“名牌折扣+限時搶購+正品保險”的商業模式。僅三年后，便于2012年3月在美國紐交所上市。

　　來自該公司的財報顯示，特賣市場的確具有誘人的。據其2012年第四季度未經審計財報披露，唯品會第四季度凈營收為2.996億美元，比去年同期增長184.8%，并首次實現單季度扭虧，GAAP凈利潤630萬美元，凈利潤率為2.1%。

　　截至發稿，該公司尚未公布今年一季度年報，但在其年報中預計，今年第一季度唯品會凈營收為2.65億美元到2.70億美元，比去年同期增長約162%到167%。

　　特賣“熱戀期”后

　　假貨或顯現

　　“與傳統百貨零售渠道相比，由于線上零售持續快速發展，能帶給傳統消費習慣改變的網購消費者更便利的服務，尤其是物流網絡發達地區更為明顯。”中投顧問零售行業研究員杜巖宏對《中國企業報》記者表示。

　　在他看來，零售行業的轉型也是電商扎堆特賣的因素之一。

　　一直以來，服裝品牌與傳統百貨渠道是休戚與共的關系。但去年，受到網絡購物沖擊，零售渠道與服裝行業相同，普遍增速放緩，令服裝行業雪上加霜。

　　北京王府井百貨(集團)股份有限公司2011年全年百貨零售營業收入為162.54億元，較上年增長20.30%，2012年該數字為182.64億元，同比增長8.97%。

　　王府井百貨2013年第一季度財報披露，歸屬于上市公司股東的凈利潤約為2.22億元,較上年同期增長3.74%，而2012年一季度該數字為2.14億元，較2011年同期增長6.833%。

　　除消費習慣轉變、用戶體驗感等因素外，網絡購物的價格一向具有足夠的優勢。而品牌尾貨市場更讓涉足的電商開始新一輪價格戰。當當網尾品匯宣稱，其產品以3折封頂。在凡客的特賣頻道，鞋服產品價格普遍低于吊牌價5折。

　　專家認為，雖然品牌商品以折扣價格優勢吸引眼球，但是數量有限，在整個銷售領域只算九牛一毛，但同時做到了品牌宣傳，也減少了過季產品的庫存。

　　杜巖宏建議，品牌企業可以把自有產品分類，按類別進行差異化網絡特賣，或者是按種類的數量，還可以把現有的產品銷售時間錯開，產品組合捆綁更多樣化，歸根到底就是在產品配給上盡量差異化。

　　事實上，有業內人士向《中國企業報》記者透露，對服裝行業而言，庫存年年有，只是過去兩年相對較為嚴峻。

　　對此，杜巖宏告訴記者，在庫存大量消化之后，尾貨市場貨源數量也會大規模下降，有些廠家可能會提供假冒偽劣尾貨以謀求私利。

　　他認為，以價格為優勢的尾貨市場要保證其長期利益，需要保證貨源的正規途徑，并設定尾貨市場的門檻，而不是淪落成假冒偽劣產品聚集地。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心）