【中國鞋網-品牌動態】在體育用品行業遭遇困境之后，本土戶外品牌在渠道管理、供應鏈整合及零售模式等方面愈發重視。根據以往本土體育用品行業發展的經驗，批發模式帶來的與終端的脫離是造成庫存積壓的重要因素之一。因此，加速對終端的反映，提高渠道商的資金周轉等將有利于品牌商保持更加良性的循環。

　　在渠道下沉方面，2012年提出了“鞏固提高一線市場滲透率，重點拓展二三線市場占有率”的渠道發展策略，在渠道廣度及深度的挖掘上獲得了一定的成效，現已在二三線城市占據了較為領先的規模優勢。

　　在終端精細化管理方面，探路者鋪設了基于供應鏈管理的ERP系統，可實時監控到銷售及庫存等情況變化，更及時有效的調配資源。2012年在精細化管理水平持續提升的基礎上，探路者在弱市環境下同店獲得了13%的較快增長。

　　近年來探路者不斷加大自營渠的比例，目的之一也是要增強對渠道的控制，加速終端渠道對企業策略調整的反應速度。供應鏈快速反應能力的提升，有效降低了訂貨率，在一定程度上緩解了加盟商的資金壓力，并在很大程度上減少公司過于依賴期貨這樣預測性質的經營而造成的庫存。從2012年秋冬產品訂貨開始，公司有意識的降低期貨占銷售的比例，希望未來20-30%的份額可以根據市場反應追加生產。

　　另外，探路者為保障加盟商可獲得原有8%或以上的盈利性，率先在行業內進行了出貨折扣的調整。2011年之前加盟商銷售凈利率為8%，最差的不低于5%，這種情況在2012年有所下降。另外，探路者在保證盈利性的前提下，鼓勵現有的60名一級加盟商向三線城市發展二級代理商。

　　另據了解，未來探路者公司還將考慮以獎金的形式對跟隨公司發展、做的較好的加盟商進行鼓勵。(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心，合作媒體：慧聰網 ）