【中國鞋網-品牌觀察】ZARA和H&M成功的根本在于他們抓住了行業的本質，符合了當前社會現狀，也符合了當前與未來的發展趨勢。一起來看看，這兩個快代表的異同點吧! 提到快速時裝，人們想到的一定就是ZARA和H&M這兩大零售巨頭。它們是時尚服飾業界的另類，開創了快速時尚(FastFashion)模式，在消費者中快速傳播。

　　雖然同是快速時裝，那么，ZARA和H&M之間又存在哪些異同點呢?

　　相同點：

　　ZARA和H&M成功的根本在于他們抓住了行業的本質，符合了當前社會現狀，也符合了當前與未來的發展趨勢。

　　據專家分析，是M型社會、奢侈風、復雜的需求成就了ZARA和H&M。

　　如今，美國等很多國家都已經是M型社會，未來還將有更多的國家步入M型社會，中產階級在未來將大大減少，這使得人們對于的價格要求更加苛刻，平價就成為了大需求。

　　奢侈風，在年輕人中間猛吹，很多人都不惜代價去追求成千上萬的奢侈品，但并不是所有人都能承受的，ZARA和H&M就為這些追求奢侈品的人開辟了另一個空間，消費者對于時尚的要求總是不斷提高的。

　　復雜的需求就要求ZARA和H&M不斷更新款式，不斷推陳出新，人們還希望自己的服裝是“與眾不同”、“獨一無二”的。ZARA一年約推出12000種時裝，而每一款時裝的量一般不大。

　　ZARA和H&M都大大提高了前導時間。前導時間是從設計到把成衣擺在柜臺上出售的時間。

　　中國服裝業一般為6～9個月，國際名牌一般可到120天，而ZARA一般為7-12天，H&M把衣服從設計到上架的時間壓縮，最短只需三個星期。

　　前導時間的減少也就直接帶給了企業利潤，前導時間多一天，成本就會增加一點。

　　ZARA是先從消費者入手，然后將意見反饋到商店，各個商店匯總到設計，然后通過采購、生產出時尚新品。這樣，設計與生產緊密結合，實現在不同的國家生產，當地銷售。

　　H&M每天都以國家及店面為單位，分別分析每件衣服的銷售成績，掌握哪些產品熱賣，需要立刻增加生產，也讓貨品供應更順暢。公司標榜店面每天都會進貨，以補足消費者目前最需要的產品。

　　不同點：

　　1、生產基地

　　ZARA的生產基地設在西班牙，只有最基本款式的20服裝在亞洲等低成本地區生產。ZARA自己設立了20個高度自動化的染色、剪裁中心，而把人力密集型的工作外包給周邊500家小工廠甚至家庭作坊。

　　H&M沒有自己的成衣廠，制造完全外包給九百家工廠。為了拿到最好的價格，公司精挑細選外包對象，這些工廠分散于全球21個工資最低的國家中。

　　由于成本控制得當，公司的產品售價雖低，毛利仍然能夠維持在53%左右。

　　2、廣告、宣傳方式

　　ZARA保持了一貫的不做廣告不打折的獨特營銷價格策略，只是利用自己的門店做廣告。

　　H&M則是覆蓋了大量的廣告，通過廣告給消費者以直接的視覺、聽覺享受，把低價信息最直白地傳遞給消費者。

　　3、定價區別

　　在價格方面，ZARA和H&M還是存在一定差距，H&M的平均價格一般比ZARA低50-100元。H&M店中服飾的平均售價只有18美元。在價格方面，H&M更有競爭力和。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心，合作媒體：）