面對內外壓力的雙面夾擊，中國鞋企發展的下一站將走向何方?

　　強化“戰略聚焦”提升系統競爭力

　　2013年5月，筆者受邀參加了“”的年度營銷峰會，該公司提出了“大品牌、小生產”的發展戰略。據獸霸總經理官正清介紹，公司下一步將重抓“研發設計、營銷創新與品質管控”三大板塊，這也是國內鞋企普遍存在的三大短板。

　　做“大品牌”是獸霸“戰略聚焦”中的一步，以此為指導思想，獸霸對經營模式和團隊進行了重大調整，將經營主體前移到市場競爭的前線，加強區域化能力建設和本地化經營總部建設，聚焦人力、物力、財力支持品牌做強，聚焦區域做細做深做精，建立針對性經營策略和快速反應決策體系，聚焦精力和資源進一步專業分工。

　　我們看到，不僅僅是獸霸，溫州真皮鞋企普遍在推行“大品牌、小生產”策略，在生產技術進入成熟期之后，紛紛發力營銷和渠道，進行新一輪的突破，把生產轉嫁給一些專業做貼牌加工的廠家。比如，上市之后的一改傳統制鞋企業角色，重新定位為“中國領先的零售服務運營商”，跑馬圈地的同時，培養終端零售運營人才，以贏在銷售;近幾年來，一直在終端深耕細作，各個擊破，成就了其在多區域市場的霸主地位;則致力于產品研發，從歐洲、亞洲等地聘請優秀的設計師，引進國外先進的設計理念和創意，融入其產品研發、終端陳列和店鋪裝修之中，形成了獨特的品牌文化和產品風格。

　　所謂“小生產”并非產能減小，而是進行精細化生產。一方面，導入精益生產模式，通過細節管理規范生產，責任下放到組織結構的各個層次，通過培訓提升一線員工的品質意識，讓他們看到優化工作的重要性;另一方面，學習歐洲國家的一些生產模式，像LV、GUCCI、PRADA等國際大牌，將部分訂單委托具有資質的外加工廠生產，以提升工藝水平和供應鏈的反映速度。

　　轉型“品牌運營商”奠定江湖地位

　　這讓我想到了郎咸平先生曾多次強調的“非常6+1”，郎教授說，“中國越制造，美國越富裕。”中國制造一個娃娃，價值是1美元，在美國超市就是10美元。事實上，在整個產業鏈中除加工制造外，還有6大環節：產品研發、原料采購、物流運輸、訂單處理、批發經營、終端銷售。其中，制造1是產業鏈中附加值最低、資源和能耗最大的一個環節。

　　近期，獸霸的一些舉措亦顯示了其正向“非常6+1”中的6發力，通過對品牌塑造、產品研發、物流運輸、終端銷售等各個環節進行變革，以期轉型“品牌運營商”。首先在品牌塑造方面，獸霸提出“創造風尚生活”的品牌理念，延伸“霸者行天下”文化內涵，與顧客互動;其次，獸霸公司成立了“商品委員會”，與研發設計團隊一對一對接，使得其秋季新品秀大放異彩：大氣、時尚、經典，更年輕化、時尚化;“激勵終端”和“物流改造”更是獸霸大營銷戰略的重中之重，不僅在此次大會上對表現突出的市場和客戶給以重獎，更把2013年-2014年定為獸霸的“學習元年”，公司計劃投入大量精力和財力在學習方面，設立學習基金，支持學習型市場，培養專業的零售型人才，倡導“放下、融入、吸收和學以致用”的學習觀，以學習促進生產力。另據悉，被授予“全國誠信建設示范單位”光榮稱號的獸霸鞋業，在轉型“品牌運營商”的過程中，更注重品質監控和售后服務，以奠定自己的江湖地位，計劃在3-5年內，實現由制造型企業向專業化品牌運營商的轉變。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心，合作媒體：）