【中國鞋網-品牌動態】8月13日，中國領先體育品牌(01968.HK)也交出了其上半年的成績單，令人欣慰的是，匹克的純利潤一年來首度回升，環比去年下半年上升了28%。其大力拓展的海外市場收入在公司總收入中的占比，也從去年年底的13.4%提升到14.8%。

　　匹克體育CEO許志華表示：隨著眾多小品牌退出市場，以及大品牌的庫存趨于正常水平，體育用品行業有很大機會在今年較后時間出現反彈，而匹克將憑借積極有效地調整，將會是行業中最先實現復蘇的品牌之一。

　　積極調整達目標，匹克凈利環比回升

　　從2011年開始，中國體育用品市場開始進入低谷期，經濟疲軟及消費方式的改變，讓的庫存激增，折價銷售的策略讓行業平均利潤大幅走低，一些品牌甚至出現大幅虧損的窘境。

　　雖然匹克也在這個滿大街清庫存的大環境下也出現了營收下滑的情況，但公司通過積極的營運變革，通過調整訂貨模式、增加對分銷商的支援和補貼、關閉效益不理想的零售網點，達到預期目標。

　　從最新披露的年中報來看，匹克已經告別了大幅調整階段，各項指標穩定，鞋類庫存已經恢復到正常水平，服裝庫存也大幅消減，為銷售商恢復訂單需求量提供了良好基礎。此外，匹克今年上半年的同店銷售與去年同期持平，而最新出爐的2014年第一季度訂單同期相比略有上升，已經顯示出回暖的跡象。

　　“當分銷商和零售商清理完畢過多的庫存后，他們將會補充新品，銷售便可恢復增長，進入良性循環。”許志華指出，盡管行業清理庫存的做法還就將持續一段時間，但相信行業的結構性調整已接近尾聲，因為相當數量的小型體育用品公司已退出市場，分銷渠道營運成本，尤其是店鋪租金在很多地方已恢復到合理水平。“隨著拉動內需政策的深入，城鎮化的推進，以及出口環境的改善，中國體育用品行業將迎來復蘇或者反彈的機會。”

　　持續優化渠道，圍繞消費者進行營銷變革

　　廣發證券的一份分析報告表示，中國體育用品行業依靠瘋狂開店實現業績增長的時代已經結束了，依靠單店效益的提升才能讓業績更具持續性。

　　事實上，早在2011年初，匹克就提出了要從傳統的批發型企業到零售型企業的轉型。這個變革的目的，就是要通過提升單店的營收來實現增長，并通過減少中間環節，直面消費者，從而實現靈活應對來自市場的變化。

　　通過銷售區域細分，經銷機構垂直化改革，鼓勵分銷商及零售網點營運商開設面積更大的零售網點和直營網點，關閉面積較小、效率較低的零售網點，推進第七代門店更新換代，匹克的分銷商數量已從2011年底的50家增長到2013年6月底的63家，增幅達到26%。與此同時，匹克單個零售網點的平均面積也由2011年底的79.1平方米增加至2013年6月30日的88.6平方米，終端營業面積提升12%。

　　“這是匹克終端升級帶來的積極成果。”許志華表示，關店和開店并不矛盾而是“破立”的關系，關閉面積較小、位置不佳、效率較低等零售網點，將資源重組，應用在開始面積更大、位置較好、制度完善的零售網點，大大有利于提升單店的運營靈活性和市場應變能力，以及消費者的體驗，從而實現單店盈利能力增加。

　　此外，匹克亦透露了下半年的另一個重大決策——投資約人民幣6000萬元建設自有生產設施以及購置新生產設備，以便更有效地控制生產過程、提升對合約制造商的議價能力、以及更靈活地對市場變化作出迅速反應。

　　“國際化”成亮點，海外市場收入占比持續攀升

　　隨著國內市場的調整接近尾聲，匹克海外市場拓展的步伐也在加快。據匹克年中報透露，其海外市場收入在總收入的占比已達14.8%，較去年年底的13.4%又有提升，鞏固了中國運動品牌海外銷售額第一的地位。

　　在剛剛結束的亞錦賽上，匹克作為FIBA全球合作伙伴、亞錦賽官方合作伙伴、冠軍伊朗隊贊助商，在菲律賓掀起一股匹克潮，甚至影響到多個國家市場。據透露，亞錦賽期間，匹克不僅進駐馬尼拉SM廣場，還收獲了來自尼泊爾的體育用品代理商的訂單，來自伊朗經銷商的追加訂單。

　　事實上，不僅在菲律賓，在歐美、日本等國際主流市場，匹克品牌也成為年輕人和運動愛好者的一個新選擇。在美國市場，匹克的核心產品NBA明星可以賣到70至90美元，在日本，一款NBA明星帕克的簽名戰靴，可以賣到人民幣600元以上。匹克在海外市場的表現證明了中國民企完全有能力和實力站在國際舞臺參與國際市場競爭。

　　在匹克的字典里，“國際化”是賦予品牌更大附加值和競爭力的不二之選，并用實際行動多維度提升匹克品牌的國際化和專業化形象。至2013年6月30日，匹克共贊助了18名NBA球員、3支NBA球隊以及9個國家的國家籃球隊，擁有23名國際女子網球運動員代言人，與NBA、FIBA、WTA等國際體育組織保持和繼續深入合作關系。這些國際資源不僅是匹克國際化、專業化形象的代表，同時也成為匹克廣泛進入國際市場的敲門磚。

　　許志華表示：“國際化是一個長期的工作，我們正在實施從傳統的產品出口到品牌輸出的跨越，相信不久的將來，匹克將成為最具國際影響力的中國專業運動品牌。”（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心，合作媒體： ）