【中國鞋網-行業新聞】今年以來，、、、等國內都在為處理高庫存問題奔波。盡管運動品牌去庫存化已初見成效，但這并不意味著品牌已走出困境。在積極尋求去庫存方法的同時，各大運動品牌也在思考如何才能精準地把握市場需求，從而避免庫存問題再次走向嚴重化。打造"快模式"將是品牌商未來的一展方向。那么，在新的市場環境下，處于產業鏈上游的供應商們又將面臨哪些挑戰，如何在激烈的市場競爭中站穩腳跟?

　　本期嘉賓(排名不分先后)：
　　黃長城 長城崛起工貿發展公司總經理
　　楊開先 佰和控股有限公司總經理
　　傅清筑 石獅市生利織造發展有限公司市場部經理

　　運動品牌庫存危機 回款愈加不力

　　1.庫存問題產生的根源

　　近年來，高庫存一直是運動行業面臨的一大問題。佰和控股有限公司總經理楊開先認為，運動品牌產生庫存問題的原因是多方面的，最主要是企業對市場需求量缺乏準確預估。例如，前年運動消費市場大熱時，大家都認為未來一兩年發展前景會更好，于是盲目擴大生產規模，導致庫存越積越多。因此，庫存問題并非瞬間爆發，而是慢慢積累而成的。

　　除了對市場判斷不夠準確，產品同質化，品牌商大打價格戰也是造成庫存問題的原因之一。長城崛起工貿發展公司總經理黃長城對記者說："一般而言，一家企業都會選擇多家配合的材料供應商，例如，只與我們一家熱熔膠供應商合作，而就有兩三家配合的熱熔膠供應商。供應商之間形成競爭，互相壓價的現象十分常見。"

　　"我們主營的產品熱熔膠一公斤銷售價是20元，其他廠家銷售價是16元。盡管我們的質量要優于其他廠家，但中小客戶都是認準價格便宜的。"黃長城說，從材料到款式都缺乏創新，而一味以低價取勝，產品大同小異，這也是造成庫存問題的一大原因。

　　對此，石獅市生利織造發展有限公司總經理傅清筑也認同這一觀點。他表示，供應商之間不是靠技術取勝，而是以互相壓低價格來爭取合作客戶，那么，容易導致產品材料、款式及價格等的同質化，加大品牌商的庫存風險。

　　2.庫存危機影響回款問題

　　在福建地區，鞋企拖欠供應商資金的現象原本就較為普遍，而庫存的產生無疑增加了供應商收回欠款的難度。

　　"國內運動品牌遇庫存危機，市場蕭條。從去年開始，品牌商拖欠款的現象愈發明顯。"黃長城對記者說，外銷一般不存在回款難的問題，而內銷被品牌商拖欠款現象則頻頻出現。加之，國內品牌庫存問題日益嚴重，供應商內銷量也逐步下滑。

　　黃長城坦言，外貿單回款準時，產量也較有保證。因此，公司與外企的合作會越來越多。另外，公司的業務范圍也在擴展。過去，鞋企是主力客戶，而現在公司的客戶擴大到包括紙尿布在內的其他行業廠商。

　　傅清筑也表示，受閩南風氣影響，企業都會欠債。因此，公司更傾向于與布行合作，現款現貨。他介紹，公司主營針織彩條系列面料，產品主要用于T恤、兒童迷你裙，與小玩皮、等建立了長期合作關系。

　　3.中型廠商回款最難

　　關于企業拖欠款問題，楊開先深有感觸。他認為，依據回款的難易程度，可以將合作的客戶分為三類：

　　一、最容易配合的是小型廠家，因為他們知道自己有多少實力，精打細算，運營成本低，可控因素多。他們與企業的合作大多是現款現貨;

　　二、配合較為輕松的是上市公司。他們講求信譽度，欠款問題會影響品牌形象。因為訂單量大，他們的賬期相比中小企業要長。但不用擔心他們不還款;

　　三、最難配合的是中型廠家。他們的部門配備齊全，運營成本高，又得不到金融市場的支持，資金鏈比較緊張。

　　楊開先說，通常供應商送貨上門時，中型企業無法及時付款。之后，供應商一到企業催款，員工就以"老總不在"、"財務出差"、"倉管換人"等各種理由推脫。而催款次數頻繁了，他們也不耐煩，反倒問："我們這么大的公司，還怕我們跑掉不成?"其實，這些中型廠不止找一家供應商合作，拖欠這家供應商資金達到極限后，就趕緊換下一家。因此，這類廠商是最難配合的。

　　品牌商"去庫存" 轉變運營模式

　　一直以來，供應商與品牌商都是互利共贏的關系，是密不可分的一體，倘若品牌商遇到生存問題，供應商的發展也會受到影響。企業積極尋求解決庫存問題的方法，對供應商而言，最大的利益是企業發展回歸良性，能較為及時地回款給供應商。

　　楊開先告訴記者，公司主營的產品是粘扣帶，又稱為魔術扣、魔術貼，主要用于服裝、、包袋、帽子、拳擊手套、玩具、沙發、窗簾、雨傘、汽車坐墊等，適用范圍之廣。近來，安踏、361度等運動品牌積極處理庫存，重新調整戰略，縮減生產規模，與公司合作的量有所下滑。今年安踏訂單量就縮水50%，訂單量縮水40%。與去年相比，特步訂貨款也少了十多萬。

　　除了生產規模縮減，運動品牌還關閉了一些低效的門店。2012年，李寧公司關閉1200家低效門店，安踏門店總數也減少了至少110家。

　　然而，縮減產量、關閉門店并不能讓運動品牌走出發展困境。楊開先認為，要解決庫存問題，最重要的是找到市場需求點，精準切入，迎合當下消費需求和習慣。以往，消費者追求產品的實用性與耐用性，現在消費群體尤其是80、90后審美及消費觀念則大為不同，更青睞新穎、、個性的產品。

　　基于市場消費觀念的轉變，一些運動品牌開始調整發展戰略，"快跑"脫困。據了解，李寧目前快速反應產品占全部銷售額的10%至20%，未來占比有可能提高至50%。

　　關鍵之道體育咨詢公司CEO張慶在接受有關媒體采訪時表示，國內體育用品公司首先要為過去的激進擴張清除庫存，接下來要改變傳統的運營模式，誰先實現目標，誰就更有前途。那么，運動品牌模式的轉變將給上游供應商提出怎樣的要求?

　　提升研發力度及供應速度 迎接"快時代"

　　1.加大原材料研發力度

　　"假設過去品牌商一款鞋子生產1萬雙，現在，為了迎合市場需求，將這1萬雙制成10個款供市場選擇。那么，企業的材料供應、產品研發、管理運營成本都會增加。"楊開先介紹，原本1萬雙鞋款都用同一種材料，那么，供應商給予品牌商的原材料價格就會更便宜;若是這1萬雙要包含10個款式，款多量少，材料開發成本高，供應商配合的難度也會加大。

　　"魔術貼要依據服裝布料或者鞋革顏色做調整。當然，也有一些經典的黑白配色產品。產品細分化，意味著魔術貼的顏色也要跟著不斷變化，這極大地考驗著供應商的研發能力。"楊開先說道。

　　"普通企業都是做大眾布料，同質化會比較嚴重。我們銷售的不單單是產品，更重要的是我們的工藝和技術。"傅清筑認為，隨著產品款式的更新越來越快，未來，品牌商將越來越看重供應商的工藝和技術水平。

　　黃長城告訴記者，企業每年都會進行創新調整，研發投入力度大。"熱熔膠分不同檔次與價位。、貴人鳥等品牌都選用檔次較高的膠水，要求具有耐防變、耐老化、耐高溫、耐水解等功能，因此，我們要不斷創新，提升技術研發水平，才不會被市場所淘汰。"黃長城說道。

　　2.加強團隊建設，縮短生產周期

　　運動品牌走"快模式"，就要求供應商材料供給速度要快。供應商除了要不斷創新工藝技術，更換先進的原材料生產機器設備，還要定期對人員進行培訓，加強團隊建設，讓整個管理和操作流程更加熟練，保證供貨的速度與質量。

　　楊開先認為，很多人看供應商實力時，往往只看到外在的實力，比如，廠房的面積、機器設備的多少等，而忽視了最核心的部分，即內部的流程操作及運營管理能力。只有軟硬實力都提升了，才有可能真正做到快速反應。

　　3. 溝通及時，與品牌商保持長久合作

　　信息時代，企業內外部溝通顯得更為重要。商家之間只有加強溝通，才能準確迅速了解彼此需求，提高工作效率。楊開先介紹，通常企業都有專門的采購員，定期與供應商進行溝通。而供應商有跟單員，可以隨時了解客戶需求，及時對接下單生產。

　　另外，供應商要與品牌商建立長久的合作關系。"品牌商與供應商配合時間長了，供應商就能清楚地了解企業何時需要何種布料，并且一有符合企業需求特征的創新材料都會及時告知企業。如此，雙方的配合會更有默契，也能助推雙方共同發展。"傅清筑如是說。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心，合作媒體： ）