李寧公司表示，公司于今年上半年進入轉型期，盡管經營環境仍然充滿挑戰，但變革計劃的效果已開始呈現。在此大環境下，李寧公司繼續聚焦三大策略重點，即核心市場(中國)、核心品牌(李寧)及體育文化，實現了變革計劃第一階段的目標，并在以下方面取得理想成效：渠道庫存清理和減少對經銷商的壓貨，提升經銷商的財務狀況;調整業務規模，優化店鋪網絡;提升新產品銷售表現以及改善現金流和優化資本結構。

　　李寧公司執行副主席金珍君在中報發布會上表示：“李寧變革計劃第一階段的目標已順利完成，多項業務進展表明集團已經度過低潮。盡管多項投資仍需時間才能體現賬面效益，但我們對渠道復興計劃的階段性成果感到滿意，大部分經銷商的現金流狀況和銷售能力都有提升，最艱難的時期已經過去了。”

　　財務表現改善投資收益可期

　　李寧公司中報顯示，李寧經營現金流得到改善，資本結構趨于合理。2013年上半年，李寧公司現金及等同現金項目凈增加3.76億元至16.18億元。

　　在渠道庫存方面，今年上半年已有超過90%的經銷商參與渠道復興計劃。渠道庫存平均周轉天數大幅下降，從最高峰的9個月以上縮短至7個月以下，絕對庫存按年同比下降約30%。由于當季產品在折扣率、售罄率以及占總售罄率比率上的改善，經銷商店鋪現金流也得到改善。

　　現金流和庫存方面的理想表現，意味著李寧從批發主導轉型為更接近終端消費者的零售導向模式的變革成效已經逐步顯現，更加有效的銷售體系基本成型。

　　此外，今年上半年，由于較好的零售經營控制，李寧公司自營店表現出眾。自營店鋪較于其他店鋪的增長率更高反映出網絡重整效力。

　　金珍君表示，通過多重組合拳，大的庫存問題已不會再存在。始于2012年底的渠道復興計劃已經完成了50%，李寧公司走過了最艱難的一段路，一旦渠道復興計劃實施完成，公司隨時有盈利的可能。

　　去年12月，李寧公司全面實施作為2012年7月份公布的變革計劃擴展部分的“渠道復興計劃”，這一計劃旨在加快積壓存貨的清理，盤活下游的有效流通，提升渠道的盈利能力。該計劃重點支持經銷商清理庫存、回購、整合銷售渠道，以及透過具有針對性的復興方案，進行經銷商的應收賬重組。同時幫助經銷商改善財務狀況以及現金流。

　　自渠道復興計劃實施以來，渠道存貨已經大幅下降，已十分接近正常水平5~6倍的庫銷比。

　　與公司創始人李寧攜手操刀變革的金珍君對接下來的2013年也充滿信心：“我們已進入變革計劃的下一階段，非常期待看到我們的投資能獲得較好的回報。展望2013年全年，預計集團的經營現金流和經銷商伙伴的盈利能力將持續正面趨勢。管理層深信，在未來幾年中，集團將不負對股東許下的愿景和戰略承諾。”

　　專業能力為李寧在行業挑戰中贏得機遇

　　當前，中國體育服裝行業正面臨過度擴張導致的增長停滯，來自休閑服飾的競爭，本土體育用品品牌同質化產品充斥市場，消費者日趨考究的消費品位，追求更具差異化的產品的挑戰。

　　面對這一切，率先在業內進行變革的李寧已經有了自己的對策。李寧公司創始人兼執行主席李寧表示，“作為行業領先并擁有運動員傳統的獨特的體育，我們認為需要以突出的差異化的戰略制勝。我相信中國需要一個本土的體育品牌先鋒。目前我們正在實施的企業變革將成就我們實現這一愿景。”

　　作為中國體育行業中唯一擁有體育性能至上這一品牌基因和一流管理專業能力的企業，李寧公司開創了零售和營銷業務模式的全面變革。經過一年的努力，李寧公司的變革在各方面均取得了良好效果，專業能力顯著提升。

　　據知，在渠道效率方面，李寧公司采取加強工廠店和直營、提高零售和渠道合作伙伴的能力、通過零售分類分析合理化網絡覆蓋，渠道盈利能力持續改善，銷售網絡更加穩定。大部分經銷商的現金流狀況和銷售能力都有提升。

　　在運營能力方面，李寧公司在產品和運營商建立有競爭力的成本機構，并調營銷及渠道費用的投資效率，實行現金流管理。實現了顯著的成本節省，經營現金流改善，融資計劃完成、資本結構得以優化。

　　管理和執行能力方面，李寧公司全面引入世界一流人才加強高管團隊。繼去年邀得多位高級管理人員加盟后，2013年又引進具有資深經驗和零售行業專長的首席財務官和首席人才官。目前，高管團隊全部到位，管理系統、流程與激勵機制持續改善。

　　在品牌與市場方面，通過贊助國家隊和籃球、羽毛球等核心運動項目以及贊助球星韋德等使品牌定位及市場營銷策略不斷完善，并充分運用數字營銷拓展業務，鞏固了市場領導地位。

　　產品及營銷方面，李寧公司聚焦中國體育市場的運動服裝和運動鞋，對品牌開展戰略投資并開發具有先進設計和技術的產品，以此縮短開發期以跟上當前市場需求。此舉加強了產品創新與營銷，提高了新品售罄率和零售價格，并改善新品定價結構。如李寧公司推出的CBA贊助和韋德之道系列產品，同時不斷推出具有創新科技和競爭力的產品，如基于李寧弓、李寧弧和超輕科技平臺推出的產品，均受到消費者青睞。目前李寧公司的新品售罄率和折扣率已經達到前幾年沒有實現的最好水平。據報道其季末售罄率已經達到了40%的理想狀態。

　　在零售業務模式方面，2013年年初，李寧公司通過實施創新的業務模式“有指導性的訂貨會訂單+快速補貨+快速反應”，有效改善了經銷商的訂單指引和組貨安排。該零售業務模式確保了在訂貨會周期內外，都能更及時地滿足消費者的需求。這些產品表現強勁，充分展示了集團在識別和捕捉市場機會，以及提升店鋪營業額方面的實力。

　　同時，李寧公司已經初步構建成一個以零售為導向，快速反應的供應鏈體系。該體系使李寧公司從一開始就設計出符合市場需求的產品，能夠隨時根據需要做出改變，并能更頻繁地捕獲來自店鋪的數據，最終甚至可以讓產品設計與店鋪的最終陳列之間產生互動。

　　渠道效率和運營能力的提升，意味著李寧公司的業務能力得到了改善。而管理和執行能力、品牌與市場、產品及營銷以及零售業務模式方面取得的明顯成效表明，李寧公司朝建立行業領導模式這一中期目標又大大地邁進了一步。

　　機遇只垂青有準備的人。在業內率先主動變革的李寧，經過第一階段變革后，專業能力顯著增強，無疑這將使李寧公司在行業挑戰中贏得更多機遇。

　　變革順利進入新階段

　　對于未來，李寧公司在中報中指出，展望2013年下半年，盡管經濟復蘇進程尚未明朗，中國經濟仍將維持基本穩定。與成熟市場相比，中國體育用品行業的滲透率仍然較低，顯示未來仍有很大的增長空間。

　　同時，過度擴張所導致的庫存過剩和盈利下滑問題，繼續成為國內體育用品行業須面對的挑戰。

　　對此李寧公司表示，公司變革計劃方向正確，公司將在2013年下半年繼續深化各項措施。按照推出變革計劃時的既定方針，公司已將改善零售實際銷售和降低渠道庫存作為振興計劃的首要任務;短期內，批發出貨持續減少預計仍會將對收入帶來沖擊。然而，公司在過去一年的經營改善措施已初見成效，整個業務生態系統也已初步呈現復蘇跡象。

　　面對行業挑戰及李寧公司變革第一階段取得的良好效果，李寧表示，“隨著今年上半年首席財務官和首席人才官的加盟，集團的高管團隊已全部就位。我們已建立了一支一流的高管團隊，并全面改進了管理體系和流程，這一切都將釋放出更大的潛能去實現公司的戰略目標。”

　　金珍君最后補充道：“在變革的早期階段，多項經營舉措和試點項目取得了較好的成績，令我們深受鼓舞。我們相信，我們的計劃在驅動公司變革之余，還將促進中國體育用品行業的發展。我們已進入變革計劃的下一階段，非常期待看到我們的投資能獲得較好的回報。展望2013年全年，預計集團的經營現金流和經銷商伙伴的盈利能力將持續正面趨勢。管理層深信，在未來幾年中，集團將不負對股東許下的愿景和戰略承諾。”（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心，合作媒體：）