受宏觀經濟波動及行業競爭等影響，森馬公司在面臨終端需求不振，庫存比例提高的經營壓力下，通過深化渠道變革，推行渠道精細化管理;進行產品改造升級，改變產品模式;優化銷售體系，大力推進庫存處理;發展電子商務公司，實現網絡銷售快速增長等一系列改革措施，使得報告期主營業務收入實現269760.44萬元，增長8.59%。其中，休閑服飾實現主營收入180266.46萬元，同比增長2.55%;兒童服飾實現主營收入89493.99萬元，同比增長23.20%。營業利潤為36714.74萬元，同比增長8.50%;凈利潤為28416.30萬元，同比增長14.4%，未來公司業績將保持持續增長的狀況。

　　報告期內，森馬服飾采取的主要應對措施如下：

　　推進品牌的優化升級。關于產品，公司一方面加強消費者調研體系的建設和完善，改革提升產品風格線，提高產品時尚度和美譽度，打造高時尚度、高性價比的產品;一方面實現期貨與現貨相結合，及時將最時尚的產品提供給消費者，打造快速反應的快時尚產品線。在提升品牌效應方面，森馬品牌延續聘請韓國一線明星李敏鎬為代言人，并合作拍攝了微電影《什么是夏天》，風格清新浪漫。品牌與國際知名導演Melvin合作，前往紐約拍攝童裝夏季廣告大片，將摩登都市的潮流與天真活潑的童趣完美演繹，市場對上述品牌宣傳活動反響強烈。

　　確立新的渠道戰略。報告期內，公司對渠道進行了全面的梳理和更專業化的管理，加強優化了加盟體系和直營體系，梳理和拓展了二三線市場，提升二三線城市的市場空間，加強商品運營和零售服務的建設，大力扶持二三線代理商的發展，促進零售平效的提升。

　　優化供應鏈能力。報告期內，公司進一步優化和梳理了現有的物流配發模式，提升了上海倉現代化物流配送能力，加快完成天津倉儲配發基地建設，加強對第三方的物流管控，保障貨物的準確及時送達。通過建立長線和短線，期貨和快反相結合的業務采購模式，來實現供應鏈精細化運作。

　　深化人力資源建設。報告期內，公司加強了優秀管理人員的考核和提升，并充實管理團隊的力量。同時，公司進一步完善了內部培訓體系，并針對不同層級的員工，重點開展了領導力培訓、員工關系培訓和業務技能的培訓。在員工激勵獎懲方面，全面實施阿米巴經營，結合阿米巴運行體制繼續深化績效考核體系的運作，建立了有效的激勵體制和晉升體制。

　　發展多品牌業務。報告期內，公司開拓中高端服飾業務，爭取以代理、合作等模式開展與國際品牌合作;積極尋求與國內品牌的參股、并購等合作業務，推動公司多品牌戰略實施。如收購中哲慕尚71%的股權、代理意大利高端童裝品牌Sarabanda等。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心）