【中國鞋網-行業新聞】據了解，2012年中國服裝行業整體增長17.7%，首次低于20%，大型零售商場銷量明顯下降，創1999年來歷史最低。然而，中國網絡購物突破1萬億，有2.47億網民是網絡購物人群，服裝電子商務2012年增長了66.4%，尤其是快時尚、運動和休閑服飾。

　　鞋服遇到電商打開掘金門

　　目前，福建的鞋服企業幾乎都已發力電子商務，且“閩派服飾”占據了男裝市場中的統治地位。

　　易觀國際聯合創始人、易觀商業解決方案總裁楊彬發表了“當鞋服遇上電子商務”的主題演講。楊彬先生認為，鞋服遇到電商打開一個新的掘金之門，過去幾年，有很多數字能夠證明電商對鞋服企業的重要性，以及由此帶來的更好更多的財富收獲。

　　楊彬指出，目前，服裝行業整體增長乏力，而B2C市場服裝品類逆勢增長，保持167%的增速，服裝品類對B2C市場的貢獻由2011年起保持20%穩定增長。

　　天下網商數據分析師兼首席記者楊欽分享了關于“服裝電子商務的邊界”的一些想法。他表示，在整個中國服裝體系里，百貨商場這種業態的占比是20%，而去年電子商務在整個服裝零售體系里的滲透率已經達到20%左右，這是值得思考的一個問題。

　　促銷不要傷害太多消費者

　　電商促銷已經成為了常態，一到下半年，幾乎每家電商都會打響“雙十一”式的促銷戰。像、杰克瓊斯等這樣的品牌，通過一場網絡促銷，就能夠產生數百萬銷售額。

　　天下網商總經理葉挺認為，這幾年服裝電商有非常大的庫存，這就形成拿庫存貨來玩價格戰的現象。“然而，價格戰的背后折射出來是商家對于消費者的理解。大多數消費者喜歡促銷，不是為了一個折扣，而是為了“好評”。我覺得，電商要抓住用戶的心。

　　摳摳網聯合創始人、總裁李林彬表示，搞促銷，其實是傷害某部分消費人群，要么是某個區域的消費者，要么是某個時間段的消費者，但傷害覆蓋面不能太廣。他認為，對待促銷上，在應該思考維護好品牌溢價率的同時，也要立“牌坊”。

　　本土品牌國際營銷搞創新

　　說到本土鞋服品牌，不同的鞋服企業，有著不同的品牌主張和品牌理念，更有著不同的營銷方式。

　　“跟其他行業對比起來不是很大，但在這一塊是中國最大。”奧康國際副總裁王振權介紹，奧康最早從生產起步，但強項卻不是生產，而是營銷。目前，奧康提出來，要做中國領先的皮鞋品牌運營商和零售服務商。

　　品牌總監郭軼喆表示，特步做的是差異化的營銷，特別是娛樂營銷和體育營銷做的很好。“娛樂營銷上，我們陸續請了很多娛樂明星，也贊助了娛樂節目。而在體育中，我們比較年輕、朝氣，符合年輕一代的認知價值觀。在這樣的唯度當中，差異化的營銷給我們帶來很大的幫助。”郭軼喆說。

　　希尼亞時裝品牌中心副總譚詠輝說，希尼亞的本土品牌國際化，是把西方的理念和對時尚的理解滲透到品牌里去，“西方品牌對服裝內涵的文化及對款式上創新的研發的能力，非常值得中國企業學習。”（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心，合作媒體： ）