勞保鞋生產(chǎn)是高密市的傳統(tǒng)行業(yè),劉文超家里經(jīng)營(yíng)勞保鞋廠很有些年頭了。2008年,正在讀大二的劉文超因?yàn)樯�活費(fèi)不夠花,就用自己的淘寶買(mǎi)家賬號(hào)開(kāi)了網(wǎng)店賣(mài)自家的勞保鞋,平均每天能賺1000元左右,生意好的時(shí)候每天能凈掙7000-8000元。嘗到甜頭的劉文超,考慮轉(zhuǎn)移到淘寶的升級(jí)版——天貓,“天貓主打的是品牌、正品,瀏覽量、信任度更高,我覺(jué)得對(duì)銷售會(huì)有促進(jìn)。”大學(xué)畢業(yè)不久,劉文超就把天貓旗艦店開(kāi)了起來(lái)。

　　目前,劉文超的線上銷售涉及多個(gè)電商平臺(tái),以淘寶和天貓為主。線上的銷量約占總銷量的30%-40%,和同行業(yè)的一般水平大體相當(dāng)。“你不要小瞧這個(gè)數(shù)字,線上銷量利潤(rùn)很高,能占到總利潤(rùn)的70%。”

　　劉文超表示,原先的線下市場(chǎng)多是老客戶,量大但利薄;而電子商務(wù)以零售為主,利潤(rùn)遠(yuǎn)高于線下。另外,電商將信息技術(shù)與商務(wù)活動(dòng)結(jié)合,能夠及時(shí)便捷與客戶溝通,有利于降低運(yùn)營(yíng)成本,擴(kuò)大利潤(rùn)空間。去年,劉文超的銷售額達(dá)到400萬(wàn)元,今年略有波動(dòng),但估計(jì)也將有300萬(wàn)元進(jìn)賬。

　　在高密夏莊鎮(zhèn)張林(化名)的店里,記者沒(méi)見(jiàn)著幾雙鞋,倒是窗戶上貼的“復(fù)印”、“廣告”很顯眼。除了勞保鞋,張林還經(jīng)營(yíng)廣告生意,他并沒(méi)有自己的勞保鞋廠,而是讓廠家生產(chǎn)、貼牌之后全部網(wǎng)上銷售。在高密,像他這樣沒(méi)有生產(chǎn)工廠、“貼牌”網(wǎng)售勞保鞋的人不在少數(shù)。

　　“我一直都很愿意嘗試新鮮事物”,談及開(kāi)網(wǎng)店的初衷,39歲的張林說(shuō),2007年聽(tīng)朋友說(shuō)有人在網(wǎng)上賣(mài)安丘蔬菜,他心里一動(dòng):“咱做廣告會(huì)作圖,又常擺弄電腦,為啥咱不能這樣干?”老張的勞保鞋網(wǎng)店在2007年開(kāi)張。

　　剛開(kāi)始張林在很多電商平臺(tái)上都開(kāi)了店,但是因?yàn)楫?dāng)時(shí)有些電商平臺(tái)的支付系統(tǒng)不完善,網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)沒(méi)多久就被盜刷了銀行卡,損失了2000多元。而淘寶一早就建設(shè)了支付寶等來(lái)保障交易,現(xiàn)在還不斷創(chuàng)新設(shè)計(jì)了運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、率先賠付等,于是老張逐漸收掉了其他網(wǎng)店,專注在淘寶網(wǎng)上。現(xiàn)在張林每年近百萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額,全部在網(wǎng)上完成,線上銷售以天貓網(wǎng)旗艦店為主。而高密張魯鎮(zhèn)的劉帥2007年就開(kāi)通支付寶進(jìn)行網(wǎng)購(gòu),算得上是鎮(zhèn)上第一個(gè)使用支付寶的人。當(dāng)他開(kāi)始探索網(wǎng)絡(luò)銷售時(shí),和高密的眾多商家一樣,首選就是淘寶、天貓。“連當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的李國(guó)慶都在天貓開(kāi)店了,俺們更得用這個(gè)平臺(tái)了!”

　　記者在采訪中發(fā)現(xiàn),高密的這些淘寶店主很注意學(xué)習(xí)。“在天貓上開(kāi)店,得跟上它的發(fā)展,就得不斷學(xué)習(xí)啊。”張林說(shuō),天貓對(duì)貨物圖片有明確的規(guī)范要求,這就得學(xué)著美工、作圖;再比如天貓推出了“天貓直通車(chē)”進(jìn)行銷售推廣,也得學(xué)。

　　經(jīng)過(guò)近幾年爆發(fā)式的生長(zhǎng),現(xiàn)在新的商戶再想搭上電商平臺(tái)這個(gè)“順風(fēng)車(chē)”,遇到不少瓶頸。以淘寶網(wǎng)為例,大量資金、人才涌入,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈。劉文超2008年剛“觸網(wǎng)”時(shí),“用手機(jī)拍一張照片發(fā)上去都行”,現(xiàn)在則需要專業(yè)美工作圖。那時(shí)候成氣候的勞保鞋網(wǎng)店不過(guò)十幾家,“當(dāng)時(shí)賣(mài)一雙掙一雙完全沒(méi)問(wèn)題,現(xiàn)在根本別想。”

　　以廣告費(fèi)為例,淘寶直通車(chē)是“按點(diǎn)擊付費(fèi)的效果營(yíng)銷工具”,按照賣(mài)家提供的關(guān)鍵詞和出價(jià),出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面右側(cè)的8個(gè)豎排展示位,和頁(yè)面底端的5個(gè)橫排展示位。劉帥說(shuō),2010年單次點(diǎn)擊僅需幾毛錢(qián)就能排到直通車(chē)展示位的前頭,今年4月份時(shí)他出價(jià)7、8元,還在十名開(kāi)外,“就得砸錢(qián)做廣告啊!”劉文超的店淡季廣告費(fèi)用平均1萬(wàn)/月,旺季時(shí)甚至達(dá)到3萬(wàn)/月。天貓的費(fèi)用更讓一般小商戶望而卻步。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）