【中國鞋網-品牌觀察】近期，已將線下加盟商體系引入線上渠道，一共擁有近30家天貓平臺店鋪。其中，開拓較早的南京線上加盟商，現每日流水3-4萬。

　　探路者對線上加盟商給予厚望，在此前的探路者2014年春夏訂貨會上，電商分公司訂貨2億元，其中20%是為加盟商結構款出貨做準備。預期，2014年下半年加盟商將有大規模特供款訂貨。據了解，探路者線上加盟商可以采用代銷和經銷兩種模式參與。

　　代銷模式即通過天貓供銷平臺，一鍵代發，加盟商銷售、企業發貨。在這種模式下，加盟商只是展示探路者的產品圖片，商品價格、發貨都由探路者公司負責，加盟商享有一定比例提成。

　　經銷模式是加盟商買斷特供貨品，并特供款為主導推動銷售、推搜索的排名，產品的產品的銷售、配送、客服都是加盟商自己運營，但價格方面探路者有著嚴格的控制，比如：上架一定時間內最低只能打到吊牌價的幾折。每家店每個類目都有不同的款式，可以打造探路者的核心競爭力。

　　為了消除消費者對特供款產品的疑慮，探路者自己運營的兩個線上店鋪(旗艦店和專營店)，對此類產品也進行展示，但定價較高，以利于加盟店打折銷售，避免爭奪客戶。同樣，探路者對加盟商線上店鋪也有一定的限制：可以銷售旗艦店的結構款，但是旗艦店的主推款是不可以銷售的。

　　探路者目前對核心類產品做特供經銷，而結構類產品一般做代銷。由于線上產品與線下產品不同，探路者在理論上允許線上產品線下銷售、線下產品線上銷售，但因折扣原則的限制，兩渠道互通銷售仍存在一定難度。目前，探路者品牌線上產品吊牌價較線下產品略高，但銷售折扣低于線下。綜合來看，平均售價線上還是會略低一些，這是整個銷售模式、線上線下的運作成本決定的。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。合作媒體： ）