在這背后浮現的是珠海電商生態圈今年以來日益凸顯的新趨勢：跨境外貿電商正伴隨本地中小微企業的轉型升級，悄悄成長為蓬勃發展的創新力量。借助跨境外貿商務平臺，企業通過在海外銷售地注冊品牌、尋找當地代理商的“線上+線下”結合模式，逐漸顛覆“以來料進口尋找國內加工商再將貼牌出口”的舊有外貿模式。同時，在借助外貿電商發展的過程中，自嘲為“草根”的中小微企業積極通過“抱團”建立“商圈”，實現商機共享。

　　趨勢一

　　線下+線上”相結合

　　自創品牌

　　走“小而美”之路

　　緊隨國際貿易形勢變化，從今年開始，珠海企業更多開始借助跨境電商平臺走自創外貿品牌之路：以“線下+線上”相結合的形式，在國外自主注冊品牌尋求知識產權保護，并積極尋找當地分銷做線下代理，嘗試境外抱團合作，在產品銷售地共同租用倉庫解決海外倉儲物流成本問題。被業內視為“中性包裝”的“大批無牌走量”的傳統外貿方式，日漸被強調滿足境外客戶個性化需求的市場導向所改變。

　　“我們的產品銷售已經開始走向‘小而美’。”一位本地做外貿電商的企業主總結。對于禮品或生活用品類產品，只要海外客戶有小額訂單，有本地企業甚至如淘寶商家一樣，會直接發國際包裹送達。珠海外貿電子網商會(即珠海網商會)負責人朱云表示，以往外貿企業通常會發十幾個貨柜的貼牌產品到海外，但現在本地跨境外貿電商完成的“小批量多批次”訂單卻越來越多，“訂制化”與“個性化”已成為清晰的外貿電商發展趨勢。

　　“公司從剛起步時就堅持做自己的品牌。”做了十年建材生意的羅友誼跨界做生活用品的國際貿易并不久，但在起步階段就借助阿里、資源等平臺進行網絡推廣，并構建了自己的第一支外貿電商銷售團隊，希望銷售紙尿褲等用品累積的跨境外貿電商銷售經驗，最終能夠迅速復制于其他品類產品。

　　 通過實地調研，羅友誼最終在澳大利亞、巴西等目標市場，進行當地品牌注冊，并尋找了解當地市場環境的華人、猶太人開展線下分銷代理合作。他解釋，其實自己的產品品牌在國內已有注冊，之所以在海外注冊新的品牌，是為了更好獲得當地法律的保護。選擇猶太人作為線下代理商，是因為他們的“抱團”意識非常強烈，可以迅速捕捉商業信息變化，也能協助企業掌握銷售地需求，調整產品方向及價格。

　　其中傳遞的另一信息是，由于意識到美國、歐盟等外貿傳統市場飽和度較高，競爭日益激烈，今年以羅友誼為代表的企業主更多將注意力轉向“金磚四國”及東南亞、中東與非洲市場。

　　趨勢二

　　產業集聚性增強

　　大量打印耗材

　　中小微企業主動“觸網”

　　在珠海從事外貿電商的企業群體越來越體現出產業集聚性，最典型者莫過于打印耗材業。

　　在2012年度珠海市首屆評選出的“電商”中，打印耗材企業已占三席，其中兩家為本地大中型企業。但今年出現的明顯趨勢在于，該行業大量原先從事貼牌生產的中小微實體企業，主動選擇跨境電商平臺，其中有相當部分選擇投入資金自建外貿網絡銷售團隊，在國際市場推廣自主品牌。據統計，目前在珠海外貿電子商務商會現有的約400名會員企業中，約有1/3來自于本地打印耗材行業的中小微企業。

　　“做一厘米寬，做一米見深。”來自珠海奧美亞的齊俊杰總結自己專注細分市場的成功創業經驗，所以“到目前為止，我們做電商的那一塊，都還是賺錢的”。在2008年金融危機爆發后，他與另外兩個創業伙伴購買了珠家耗材廠，接手后第一年銷售額不到600萬元，但隨后幾年實現連續快速增長，去年銷售額超過4000萬元，今年目標直指8000萬元，也因此業績被同行稱為“齊翻翻”。

　　“齊翻翻”所說的“做一厘米寬”，在于專攻大幅面打印機的兼容耗材。他組建了超過20人的電商團隊，每年投入約200萬元資金進行國內外15場線下專業展覽及網絡新媒體營銷，曾經創造的一個輝煌佳績是：通過一知名外貿商務平臺單日銷售超2萬個墨盒。總結跨境電商經驗，他認為在于“品牌決定服務附加值”，思考如何真正體現專業化，“揚長避短最重要”。從創業開始，他便在歐洲、南美洲等地的國家注冊品牌，而企業也按照運作品牌的模式提供全面服務，實現生產與管理流程標準化。“不過，現在珠海70%的打印耗材企業在海外做的還是無(品)牌生產和銷售。”他感慨道。

　　在歐美市場遭遇越來越多以知識產權紛爭造成貿易壁壘的背景下，本地中小打印耗材企業試圖通過跨境電商開拓新興市場。從事矽鼓、瓶裝碳粉外貿銷售的汪女士，目前正準備進軍非洲市場，在當地尋找代理商銷售產品。她坦言，在美國與歐洲的打印耗材市場已經非常飽和，競爭太激烈。借助阿里巴巴等外貿電商平臺，她現在更用心尋找新興市場的機會，但最終仍然需要借助面談、實地考察等形式確定最終合作。

　　“打印耗材業的確是傳統行業，但我相信包括外貿在內的網絡直銷平臺還是一片藍海。”齊俊杰這樣看待發展前景。目前，網絡銷售占其公司總收入比仍不到20%，他相信未來絕對還有很大提升空間。

　　趨勢三

　　外貿電商“抱團”發展

　　構筑“商圈”

　　實現資源與商機共享

　　在珠海電商生態圈不斷完善的過程中，越來越多的中小外貿電商企業更主動地通過參與本地電商協會組織等形式，期望共同構筑這個創新服務業態中的“商圈”，實現資源與商機共享，共榮發展。

　　“如果想走得快，請一個人走;如果想走得遠，請大家抱團走。”一位今年4月加入珠海網商會的小企業主表示，正是從自身體驗出發深刻認同這個理念，才選擇加入協會組織。他與記者采訪中所碰到的其他中小企業主一樣，都喜歡用“草根”一詞自嘲企業出身，因此對于通過“抱團”發展獲得更多人力、技術、資金及管理等各類資源拓展國際市場，充滿期望。

　　本地新成立商會組織也在進行更多嘗試。就滿足本地外貿電商人才方面，朱云表示，單個中小企業很難負擔進行人才培訓的全部成本，而商會則正在啟動與本地高校包括職校的合作，由商會幫助提供具有外貿電商實操經驗的講師，對在校大學生進行電商培訓，將跨境電商人才的孵化直接放在學業期，而大學生畢業后可直接實現“人才輸出”，進入商會中需要相關人力資源的企業就業。

　　如何滿足外貿電商的融資需求，成為這種創新業態在珠海規模發展的瓶頸。本地銀行如珠海中行等已推出B2B直付、B2B保付產品，解決貿易企業和上下游供應鏈企業間的資金支付需求，并通過“報關即時通”等服務于跨境貿易，但如何能針對外貿結合電商的特殊屬性，推出個性化全套金融服務，仍存留發展空間。

　　朱云表示，在國際貿易中，信譽也是種公認的資源，而個人良好的從商經歷也被視作信譽，但在國內融資時金融機構并不怎么認定企業經營者的這種信譽價值。同時，貿易訂單的實效性非常強，也格外要求資金效率。針對國內中小微企業的發展現實，商會也正嘗試是否能通過商會組織為會員企業提供信譽擔保，解決關于固定資產抵押的硬性要求。據了解，本地已有銀行主動前來探討合作的可能性。南方日報記者李娜

　　珠海或成跨境外貿

　　電子商務新活躍點

　　近年來，跨境電商市場正在成為全球電商領域一個新的爆破點。有博客作者指出，國內政府主管機構、中小企業其實沒有很好地意識到，中國的跨境電商服務已經處于全球領先，讓其他國家的企業家羨慕不已。如今世界上最活躍的跨境電商只有兩個地方，一個是歐洲，一個就在中國。

　　毗鄰港澳的珠海，憑借厚積薄發并在今年進展飛速的跨境外貿電子商務，或許將成長為未來珠三角乃至中國的全新活躍點，并對粵西地區發展產生輻射力。采訪中，若干企業主羅列了他們看好珠海發展跨境電商的獨特優勢，且內容基本相同：老牌移民城市，居民普通文化素養高且對電商接受程度高、本地高校資源豐富;鄰近港澳，意味著接近國際貿易市場，運輸便利，借助香港國際貨運物流體系方便。

　　與全國情況相似，珠海外貿電商仍存隱憂：人力等成本優勢逐步減弱、企業運營管理費用不斷上漲，有高科技含量的外貿產品所占比例依舊較少。一位做生活用品的本地外貿電商稱，國內相當多外貿產品的原材料來自全球，因為核心材料與技術掌握在歐美國家手中，價格話語權不在中國，因為產品成本也會波動較大。即使是看似普通的生活用品中所用高分子材料，也有相當部分進口自美國。

　　因此，在為珠海中小微企業直面出口困難、愿意放棄短期利益、果斷采取在海外自創品牌、發展全新外貿網商之路喝彩的同時，我們也要清醒意識到，無論哪一個國家，品牌都需要深厚內涵來長久支撐，而這個內涵究竟來自于技術或管理或其他創新，仍需認真探索與實踐。

　　對于本地政府而言，是否能對這種新的外貿發展勢力給予政策上的特別關注，比如支持開設外貿電商孵化園、外貿電商促進中心，為中小企業提供電商能力、人才培養等各種配套服務支撐，也將在很大程度上決定珠海是否能在跨境外貿商務這條路上越走越快，越走越穩。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。合作媒體： ）