【中國鞋網-鞋業趨勢】近年來，“電子商務”成為石獅傳統紡織服裝圈里一個熱度極高的詞語。面對日新月異的電子商務，傳統企業對其的認識與理解不一，甚至產生兩種極端認識：一部分企業將電子商務與傳統交易割裂，認為它是獨立于傳統商品交易的全新模式;另一部分企業則簡單地將電子商務定義為“網上買賣”，將傳統運營方法照搬上網絡。那么，傳統企業該如何“觸電”，接下來讓我們一起來聽聽業內人士的意見。

　　要“觸電”先定位

　　傳統紡織服裝企業進入電商領域要有清晰的企業定位，應該是做產品品牌，而不是做渠道品牌，把產品和服務做好最重要!電子商務其實和線下渠道一樣，傳統企業進入各個互聯網銷售平臺，只要專心把產品做好，把品牌形象做好，獲得消費者認可，就離成功不遠了。拍鞋網有關負責人表示，傳統企業應該具備獨立的產品研發和生產優勢，擁有完整供應鏈基礎，進入電子商務領域，應該發揮企業自身優勢，以產品俘獲消費者芳心，以口碑塑造品牌影響力。

　　網絡渠道運營與線下渠道運營相比，門檻也大大提升。在線下渠道，搞好幾個商超關系，有幾家連鎖便利店，即可完成鋪貨。而網絡渠道，營銷與銷售界線模糊，更多的是網絡營銷與銷售的深度結合。因此，傳統企業要想在電子商務大展拳腳，在“觸電”之初，就要對你的企業、你的產品和你的客戶有一個規劃，一個準確的定位。

　　要“作戰”先有人

　　傳統企業在談到發展電子商務的時候，都不得不提到人才緊缺的問題。現實是，不少企業在設立電子商務部門時，要么是從銷售部抽出人員，要么是從網絡技術部門里調人，剛剛成立的電商部往往只有十幾個人，有的甚至不足五人。一些企業都給自己的電子商務進行了擴展規劃，但也坦言很多時候需要一對一培訓，只能從草根做起。

　　人才的缺失成為限制電商發展的最大制約。企業要擺開陣勢轉型發展電商，就必須有人才可用。記者了解到，石獅市政府也積極配合企業，出臺破解人才招聘難題，那就是多方共同培養電商人才，比如淘寶大學石獅站、淘服網商學院等等。淘寶大學石獅站有關負責人表示，淘寶大學石獅站剛開辦時，學員主要以傳統制造型企業老板為主， 后來老板也帶著員工來學，同時一些務工者也加入到學習大軍中。該培訓機構與企業及個人合作，通過對員工和個人的培訓，為傳統企業培育合格電商人才。這是目前傳統企業解決電商人才荒的主要手段。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。合作媒體： ）