轉型路線1 外貿大平臺

　　近日，環球網董事長王冬竹發布微信稱，中國最大的通訊設備上市公司中興通訊將引入百億投資，來福建引導電商發展。據業界透露，中興通訊來福建尋找的合作伙伴中就有環球網。

　　“我們與中興通訊的合作可以說是以百年夫妻的模式展開的。”王冬竹透露說，環球網多年的鞋品類B2B經營中，長期對接國內的鞋服產業原輔材料的上下游產業鏈。國內的線上競爭太過激烈，如今不少小微企業包括成品生產商和原材料供貨商，都希望能從國內市場轉向國外線上營銷，可是由于企業體量小，銷量也不高，對于進出口的相關政策也不了解，制約了向外擴展的步伐。市場有需求，企業就有機會，他們將借助中興通訊在全球與140多個國家的合作關系，幫助企業走出國門。

　　“我們有強勢的鞋服產業鏈優勢，對方有強大的全球資源，國內企業特別是泉州企業也有走出去的意愿。”王冬竹強調說，此前很多外貿企業在嘗試外貿電商領域時運作得并不順利，產品投放國也較具局限性，特別在自有網頁設置上，物流溝通成本上都存在瓶頸，大多時候都不得不借助外貿公司力量。今后他們就是要幫助國內的小微批發商跳開中間環節，只要通過他們平臺便可對接全球的信息資源。阿里此前也致力于外貿電商的挖掘，擁有更多優勢資源的環球網希望自己能夠站在巨人的肩膀上走得更遠，他們引進了阿里巴巴、亞馬遜方面的人才，助力外貿市場的開拓。

　　轉型路線2 綜合性商城

　　同樣想爭取話語權的還有石獅拍鞋網總裁汪建聰。他們要將原有的垂直平臺升級擴張，吸引鞋服類企業入駐平臺。“改變以往代運營的模式，開放平臺讓所有企業學會在平臺上自行運作。”汪建聰說，其實早在2010年他們就已經為今天的開放平臺做準備，只是那時大多合作品牌商對于電商的玩法還比較陌生，經過幾年的培育之后，企業成熟了，他們的平臺流量也積累到一定的水平，開放平臺的需求就顯得迫切了。他們開放平臺后，對的入駐企業的選擇不再局限于鞋類，不過也與淘寶的大綜合平臺有所不同。他們提倡的是以鞋產品帶動服裝、配飾、箱包等配套產品，經營一個小綜合平臺，鞋產品依然重點。簡言之，就是一手服務品牌商，一手服務消費者

　　為了積聚人氣，拍鞋網推出兩免政策，即免服務費也免抵押金，優惠措施將持續到明年。據稱，目前他們已經吸引了包括三六一度、格男仕、古由卡、數碼人等在內的多家鞋服品牌的關注。汪建聰說，2013年他們的戰略重點是開放與合作。

　　“我們將利用多年來積累優勢經驗為入駐企業提供更加專業的技術支持和策略指導，把平臺的資源最大限度地社會化，幫助企業實現精準的人群定向，滿足客戶的多元化需求。”拍鞋網副總裁董說。

　　■聲音

　　線上肉搏戰流量為王

　　從最初的淘寶到天貓，再到后來的京東、當當等，各類開放式平臺日益增多，線上流量的增加已經無法滿足越來越多爭奪者的分食。原本作為綜合平臺被眾電商依附的老大哥淘寶，也日漸感受到來自其他大大小小同類平臺的競爭，因此不斷地改換游戲規則，轉化有效流量。此番泉州垂直電商的集體變革，也可視為是應對競爭的一種手段，畢竟平臺是別人的，游戲都要按別人制定的規則來玩，對于同樣是電商平臺的他們而言，是很難分享到更多利潤的，因此獨立便成為不得不走的路線。

　　“無論如何變化，有效流量依然是平臺賴以生存的法寶。”業內人士認為，敢于做出變革的原因是上述平臺都擁有了自己一定的流量，通過開放平臺或是團結當地產業鏈的方式以區域性小綜合小平臺的旗號打出差異牌，其目的便是提升流量的變現功能。面對線上的眾多行業平臺大鱷，區域單品類的平臺自然也要改走“小而美”路線。生存是不二法則，只有順應目標客戶群的服務需求，尋求“紅海”中自己獨享的一片綠洲方為上策。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。合作媒體： ）