利潤驅(qū)使跨界

　　1號店今年5月推出自有服裝品牌BESTLUCK時曾表示，自有品牌對企業(yè)而言是一個很好的品類，包括更低的成本、更可控的從生產(chǎn)到銷售的流程。而服裝是整個線上交易額和交易件數(shù)最大的品類，1號店將通過服裝進入自有品牌領(lǐng)域。對于自有品牌服裝的利潤，當當網(wǎng)CEO李國慶曾在接受采訪時透露，“服裝的毛利率60%，比圖書高多了”。

　　易觀國際分析師毛阿晶認為，不管是線上還是線下，做自有品牌都是因為想提高自身毛利率，掌握定價權(quán)，增強對供應鏈的控制力。截至目前，當當網(wǎng)、1號店都已經(jīng)涉足自有品牌服裝，另外，京東商城表示，對于自有品牌服裝一直在籌備。北京商報記者從戶外從業(yè)者處了解到，京東商城已經(jīng)推出了戶外背包等服裝周邊產(chǎn)品。

　　李國慶在接受采訪時表示，“我們現(xiàn)在推出自有品牌服裝太早了”，但電商自有品牌服裝路上的后來者還有很多。第五奢侈品網(wǎng)日前也推出了自己的女裝品牌S&S。與之前不同的是，S&S除了在第五大道及自己獨立的網(wǎng)站上銷售外，還進駐了其他B2C平臺。

　　品牌識別度存疑

　　對于目前所推出的電商自有品牌服裝，毛阿晶表示，電商掌握了大量的消費者數(shù)據(jù)，也更方便掌握消費者的喜好，但品牌的培養(yǎng)是需要時間積淀的。“目前來看，在服裝領(lǐng)域，低端市場還可以，因為品牌識別度不高而性價比高，做高端的就比較困難。”在毛阿晶看來，從網(wǎng)購人群考慮，300元左右的價格已屬于高端產(chǎn)品。

　　北京商報記者從1號店網(wǎng)站上看到，BESTLUCK品牌產(chǎn)品包括T恤、絲襪、內(nèi)褲、以及最新上線的四款圍巾。T恤多是49元，POLO在130元左右。有消費者反映，在1號店店慶活動期間，BESTLUCK品牌的T恤甚至成為活動的贈品。當當優(yōu)品T恤、襯衣多在幾十元，最貴的是羽絨服，為199元。在李國慶看來，從零售行業(yè)的規(guī)律來講，服裝品類只有銷售額達到100億元時才適合做自有品牌，因為這時候有足夠大的用戶量支撐，才能讓自有品牌的高毛利產(chǎn)生價值。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，自有品牌的盈利依然靠量來支撐，品牌識別度在現(xiàn)階段還無從談起。而且在品牌形成之前，消費者的價格敏感度很高。電商必須持續(xù)提供“高質(zhì)低價”來培養(yǎng)消費者的品牌依賴度和忠誠度。即使是在國內(nèi)電商服裝市場占據(jù)一定份額的凡客，現(xiàn)在依然在走低價路線。上述人士表示，長期低價會讓電商找不到盈利點而難以堅持。

　　品類擴張圍繞主業(yè)

　　以圖書起家的當當網(wǎng)、以食品飲料為特色的1號店、以3C數(shù)碼為主的京東商城，都已經(jīng)嘗試或者想要嘗試自有品牌服裝。第五大道奢侈品網(wǎng)CEO孫亞非認為，電商光有顧客和數(shù)據(jù)是不夠的，服裝領(lǐng)域特別需要團隊的專業(yè)性，了解市場需求。在孫亞非看來，現(xiàn)在推出自有服裝品牌的電商主業(yè)都不是服裝，服裝只是其品類擴張的一部分，在整體架構(gòu)中，作為一個部門存在就會因為短期內(nèi)達不到業(yè)績要求而被裁掉。

　　毛阿晶認為，從品類上看，服裝是現(xiàn)在B2C電商的短板，希望通過品類擴張來彌補短板，另外，電商們存在一種心態(tài)，即嘗試每一種可能的機會，而自有品牌有一個利潤的吸引。從電商推出的自有品牌的所有品類看，毛阿晶認為，3C等移動產(chǎn)品發(fā)展得還不錯，而這些大多都是圍繞電商本身的主業(yè)所做的一些嘗試。京東推出了包括3C、3C周邊等自有品牌產(chǎn)品，以“dostyle”品牌為例，dostyle的產(chǎn)品品類由初期的鍵鼠、音箱產(chǎn)品線擴展至移動電源、耳機耳麥、線材等3C配件全品類近70種產(chǎn)品。目前，已有近40萬用戶購買。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）