動態 被指拖欠供應商賬款

　　昨日，商報記者在新浪微博上看到，不少實名加V網友表示，凡客有欠款問題，甚至包括模特費用、化妝費等。

　　一家供應商對媒體表示，今年5月中旬與凡客誠品簽訂入駐合同，產品6月17日正式上線。當時凡客稱，賬款將每月一結。不過，截至9月30日，凡客沒給其任何一筆結款。在今年國慶長假期間，七八個商家一起去凡客公司，但均未能結賬。

　　同時，更有言辭激烈人士指出，凡客拖欠上千萬貨款，凡客拖欠部分網店的貨款甚至達五六百萬元。昨日，商報記者向李寧方面證實該事件，李寧相關公關人士表示還尚不清楚此事。而記者昨日從重慶網商協會了解到，目前協會內還沒有入駐凡客的企業，也暫未接到相關反饋。

　　近期流失高管又裁員

　　屋漏偏逢連夜雨。凡客近段時間還被曝出高管離職、部門裁員等消息。今年初，凡客誠品高級副總裁王春煥離職。1個月前，副總裁、凡客旗下V+商城總裁崔曉琦離職。而凡客今年9月中旬也將公司搬到亦莊，同時有知情人士向有關媒體透露，凡客近期又開始一波裁員，稱原有V+團隊200多人的規模，如今裁至僅剩50余人。并且，盡管凡客和被裁員工簽署了正規的裁員補償協議，但被裁員工至今未拿到補償費。

　　對此，又有內部人士爆料，在凡客此前搬家同時，凡客正洽談新一輪融資，融資金額約2億美元。但結果如何，至今尚未知曉。有分析人士表示，若最新一輪融資并未到賬，凡客將面臨資金鏈斷裂。

　　同時，凡客或將易主的傳言四起。有業內人士指出，雷軍或成為凡客的接盤者。據稱，此消息來源于凡客一位內部人士，他稱作為凡客的天使投資人，雷軍將會撫慰受欠款的供應商，進而判斷，雷軍此時出現，或將接盤凡客。

　　公開資料顯示，凡客作為國內知名度最大的互聯網，在2012年曾實現40億元左右的銷售規模，但凡客至今尚未實現盈利。

　　回應 前日已開始付欠款

　　商報記者昨日就此采訪了凡客公關人士，該人士直言，凡客的確存在供應商要賬款的事情，這是由于凡客內部架構調整，加上9月凡客公司搬家，造成部分供應商貨款支付遲緩。

　　他稱，在剛剛過去的周六、周日都有同事加班，處理付款事宜。“從昨天起，已經向一些商家付款。”該人士稱，由于昨天是，更多的付款工作將在本周展開。

　　他還說，凡客是從今年5月才開始做開放平臺，商家基本從6月才真正入駐，賬期到目前也就3個多月，比起部分同行對供應商一般半年、甚至一年的賬期，這些現象其實算是相對正常。

　　對于上述凡客裁員消息，該人士解釋，由于9月凡客公司搬到北京東南近郊的亦莊開發區，有同事因此離開公司。該人士還介紹，目前凡客正在對V+、特賣以及聯營三個事業部進行調整，原來這三個事業部是分開進行招商，在資源上有很多重復的地方，現在凡客將三個事業部合并成一個事業部，所以會有人員調整，比例在20%左右。

　　談及上述有人士提到的凡客進行新一輪融資，凡客公關人士表示，自己并沒聽說凡客在融資這件事。

　　對于雷軍是否真的會接盤凡客的說法，一位不愿透露姓名的業內人士向商報記者分析沒這個可能。他說，第一，雷軍忙小米的事情都忙瘋了;第二，作為最初的天使投資人，雷軍在凡客已沒什么股份，沒道理自己掏錢買;第三，從小米所在的手機產業鏈條上，雷軍完全沒有必要購買凡客。

　　調查 搖擺于品牌和渠道 凡客一年兩次調整戰略

　　為何一系列事關凡客的真真假假的壞消息在近日集中被曝出?有人士指出，這或許與凡客在一年之內兩次大方向的戰略調整有關，正是這種在渠道和品牌之間的多次搖擺帶來的陣痛。

　　商報記者了解到，從今年年初開始，原本以經營自有品牌為主的凡客大量引入第三方平臺資源，并且與V+打通。記者曾查詢到，在凡客平臺的某一品類下，來自于第三方的商品最高能夠達到70%。

　　此外，凡客還學起了唯品會做特賣會，對外宣稱希望做“線上的”。

　　然而，在今年9月，久違的“凡客體”又出現在公眾面前，凡客不僅簽約《中國好聲音》學員代言，還重金鋪設戶外廣告，在凡客頁面上，第三方品牌的商品也開始大幅削減，依然以重推凡客自有品牌為主。上述凡客公關人士介紹，凡客的品牌推廣每年都會做，只不過往年都放在春天做，今年秋天做，但他沒有透露投放的具體金額。他還強調，凡客是跟《中國好聲音》10名學員簽約，也是“好聲音”服裝服飾的合作伙伴，但并不是《中國好聲音》的贊助商。

　　而對于這次重金投放廣告是否意味著公司又從開放平臺的戰略調整至自有品牌，凡客公關人士則否認了放棄開放平臺之說，他表示，只是年初成立的特賣、聯營以及本來就有的V+團隊，未來將統一由V+團隊負責第三方品牌業務，未來的V+也會加強和服飾品牌的深度合作。

　　事實上，在凡客今年上半年推出開放平臺之前，凡客剛了成立以來最大的危機。三年前，凡客曾經定下了年銷量沖百億的目標，而此時的凡客上不僅能買到絲襪、面膜、，甚至菜刀、菜板、拖把、電火鍋都能買到，但2011年的一天，凡客CEO陳年來到倉庫，在角落里他看見了一堆拖把，隨即暴跳如雷，“誰會在咱們這兒買拖把?”

　　這直接導致凡客在2011年出現近6億元的虧損、超過10億的庫存。經過2012年的清理庫存，這家公司才活了下來。

　　意銳管理顧問有限公司總經理兼高級管理顧問李偉勇表示，僅僅一年凡客兩次做出戰略調整，雖然凡客堅定了品牌方向，但此前的冒進、近年來的連續調整，讓凡客有點元氣大傷。

　　縱深 服裝業需回歸品牌本身

　　昨日，互聯網評論人士洪波接受商報記者采訪時認為，凡客幾乎把一個這種創業公司能犯的錯誤都犯了一圈，比如貪大求全，比如對速度的盲目追求等。洪波還稱，另外，業務的過分頻繁調整也是一大問題所在，看起來凡客的資金鏈有點吃緊，可能跟此前無節制地要規模有關。

　　觀察人士魯振旺也表示，凡客還是要以自有品牌為主，重新抓住品牌定位，做好質量。其實對于凡客來說，上游品類越集中越好，供應鏈則更好把握。

　　魯振旺表示，國內服裝B2C一方面靠低價來銷售，另一方面靠大規模的廣告營銷來換取客戶，太重營銷而忽視用戶體驗。但其實國內的營銷成本普遍較高，一旦營銷投入換不回相應的顧客，重復購買率低，企業就會陷入毛利不高的尷尬，企業一心慌，就越是往里面砸錢，從而形成惡性循環。一般而言，對于獨立的服裝B2C，重復購買率要達到60%以上才合理，但現在很多只能保持在30%。

　　而另一方面，整個服裝行業也正在面臨前所未有的挑戰。數據顯示，截至2012年末，服裝家紡板塊總存貨超700億元，截至今年6月，國內6大的存貨為30.29億元。2011年，凡客庫存曾高達14.45億元。隨后，在清庫存的路上，不得不靠大規模清倉來解決。

　　業內表示，簡單追求數量增長的時代已經一去不復返，而是要回歸品牌本身。而大多數企業也正從產品營銷轉向商品營銷，甚至文化營銷，包括李寧、、美邦等都已經開始摸索轉型的道路。

　　“李寧正在力求實現向零售導向的業務模式轉型，即朝‘快速時裝’方向發展。”李寧相關公關人士表示。

　　美邦董事長周成建說，過去中國很多品牌一味處在抄襲模仿階段，但現在應該進入創造階段，美邦以前開店擴張很快，接下來不會再追求速度，而是注重每家店的質量。

　　重慶勁浪體育相關負責人直言，目前在服裝領域，簡單的折扣等營銷手段已經走到盡頭，能否獲得消費者青睞，關鍵在于品質和是否有自己的獨特文化內涵。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。合作媒體： ）