【中國鞋網-鞋業趨勢】圍繞“雙十一”，一場電商巨頭集體參與的圍堵與反圍堵戰役正在打響。繼京東打出“好貨何須淘”的旗號針對天貓“雙十一”展開促銷之后，騰訊電商也加入了陣營。

　　昨日，騰訊電商公布了“雙十一”截流政策：旗下自營B2C網站易迅網將首次與QQ網站聯合促銷，兩大平臺將累計投入2億元的資源，投入幾千萬元扶持優質商家，此次大促的銷售目標是沖擊15億大關。

　　除此之外，騰訊電商還希望效仿天貓“雙十一”再造一個促銷大節。騰訊電商運營部總經理侯艷平對《每日經濟新聞》記者表示，“1020瘋搶節”將被確定為騰訊電商的網購節日，并期望將其打造成繼天貓“雙十一”、京東“618”之后的又一電商領域重大的網購節。

　　眾電商巨頭迎戰“雙十一”

　　事實上，早在騰訊電商之前，包括當當、京東在內的電商網站紛紛祭旗準備應戰。

　　當當網打響促銷第一槍。10月10日，當當網CEO李國慶通過內部郵件部署“店慶月+雙十一”作戰方案，涉及促銷的力度、時間、品類、物流、比價、銷售目標。李國慶稱，“11.9”是當當網店慶，與“雙十一”時間重合，在消費者心中“雙十一=5折”，當當的店慶遇上 “雙十一”，就應該是“5折+折上折”，不能只是5折。

　　《每日經濟新聞》記者從當當網內部了解到，當當將不再參與“廣告戰”，而將重心放在“比價戰、物流戰和產品戰”上。在物流上，當當網要求全國300家物流合作商在所有物流環節至少增加50%資源投入，運力提升100%以上。

　　與當當策略相同的是，京東也主打物流牌。京東宣布在10月26日～11月30日簽收的訂單，商家的配送費由京東承擔。除此之外，京東還將為開放平臺的商家提供配送費用補貼、流量補貼等支持，即針對已經使用京東配送的商家，或者在10月10日前簽訂備忘錄承諾未來一年使用京東配送的商家，在10月26日～11月30日時間段內，簽收的訂單配送費由京東承擔。

　　互聯網專家曹悅平認為，京東此舉透露出強烈信號，希望發揮自己的物流優勢，以己之長攻彼之短，擊打天貓軟肋，提前布局狙擊天貓的“雙十一”大促。

　　蘇寧將今年“雙十一”看作是蘇寧云商模式和阿里模式之間第一次面對面的大對決，這也是蘇寧開放平臺上線來首場行業大促。

　　《每日經濟新聞》記者從蘇寧內部了解到，針對“雙十一”大促，蘇寧高層已經對商品供應備貨、倉儲物流系統升級、信息技術保障、“雙十一”大戰物流和客服應急預案、大區分戰場戰術制定等進行了多方面部署。

　　據接近蘇寧人士透露，蘇寧將徹底打破原來單一的線上 “暴力促銷”玩法，而是線上線下聯合作戰，以商品為導向，低價為手段，服務為支撐，以移動端、PC端、門店端等多端互動為入口，全面打響“雙十一”市場爭奪戰。

　　騰訊電商雙平臺狙擊天貓

　　騰訊電商的截流政策顯得有點“姍姍來遲”，眾多電商的參戰對騰訊電商的“瘋搶節”提出了挑戰。

　　為了狙擊天貓“雙十一”，騰訊電商首次將旗下的兩大平臺開放，以實現首次雙平臺互動，聯合展開促銷活動。

　　根據騰訊電商目前公布的策略：從10月20日～10月24日，本次瘋搶節，騰訊電商旗下的自營平臺易迅網和開放平臺QQ網購將聯合行動、流量共享，開放平臺上的5000多個品牌、40萬款商品都將參加“全場5折、全場包郵、滿300送150、滿500送300”的促銷活動。易迅網不僅推出3C數碼、手機、家電等產品的大幅讓利，也將發放1億張全網通用的優惠券。

　　據騰訊電商內部人士保守估計，本次促銷將至少獲得超過15億元的銷售額。

　　不過，《每日經濟新聞》記者注意到，相比較天貓的“雙十一”和京東的“618大促”，騰訊電商在本次促銷更關注用戶體驗。

　　在侯艷平看來，今年上半年京東、蘇寧易購、當當等越來越多電商擴大開放平臺規模的時候，騰訊電商卻出臺了更加嚴格的招商標準，通過提升服務和品質門檻確立了商戶的末位淘汰制度。

　　今年3月，騰訊電商的開放平臺對商家進行了大面積的篩選，數量由原來的1.2萬家精簡為6500家，賣家數減少了50%，商品數只減少20%。

　　不過，這一變動卻讓其開放平臺動銷率提升了50%，單個賣家生意額提升了30%。

　　侯艷平深知，僅僅精選商戶是不夠的，如何讓用戶明確感知差異化的口碑點，才是最為關鍵的，而這看來也成為此次電商截流的差異化舉措。

　　“目前的電商平臺大多是傳統渠道傾銷庫存的下水道，而QQ網購不是‘下水道’，新品才是王道。”侯艷平表示，在本次“1020瘋搶節”中，開放平臺將會把主要的資源投入到大品牌和新品的推廣中，據其透露，QQ網購上來自于換季新品的商品數量就占到了全部促銷商品的70%以上。

　　將把更多關注點放在O2O

　　在昨日的媒體溝通會上，除了“1020瘋搶節”之外，騰訊電商也首次對外界披露了其開放平臺的運營思路。

　　侯艷平告訴《每日經濟新聞》記者，接下來騰訊電商的開放平臺部門將全力推進與自營業務的整合，從今年第四季度開始，陸續將會有100萬款商品通過統一入配的聯營方式接入易迅平臺，此舉不僅將大幅提升易迅的商品豐富度，提升流量轉化效率，還可以繼續保持易迅獨特的快速體驗和優質口碑。對于商家來說，也將會借此大幅提升銷量。

　　很多騰訊電商開放平臺的商家還看好騰訊在微信、手機QQ等移動平臺的想象空間，之前易迅已經在微信支付、微信掃購等領域進行了嘗試且取得不錯效果，而開放平臺接下來也計劃在微信平臺上推出商家的優惠信息等服務。

　　根據騰訊電商官方數據，易迅移動端的定單占比占到12%～15%左右。QQ網購隨著微購物的啟動相信未來也會有很大的空間。

　　對于移動端，騰訊電商將更多的關注點放在O2O，“O2O是一塊還沒有開發的藍海。”騰訊電商助理總經理宋旸對此表示。“O2O是產業鏈非常長的行業，中間涉及的環節也非常多，目前僅是小范圍的嘗試，希望年底之前引入到200家全國的知名線下品牌商。”

　　昨日，銀泰百貨與天貓達成戰略合作，雙方未來合作重點主要將在O2O領域。對此，宋旸表示，騰訊微購物也將在銀泰店慶之日聯合銀泰開展線下微信掃購的推廣活動。騰訊電商將在11月下旬首次聯動一些品牌商開展線下的促銷活動。

　　在“雙十一”前后進行的大促中，蘇寧云商一大亮點也是O2O，這或許是電商間即將展開的另一場戰爭。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。合作媒體： ）