【中國(guó)鞋網(wǎng)-國(guó)內(nèi)動(dòng)態(tài)】“銷售數(shù)據(jù)不斷上升，太令人興奮了!0點(diǎn)至7點(diǎn)50分已達(dá)到250萬(wàn)元。”德化唐豐茶具總經(jīng)理李建陽(yáng)的喜悅，傳遞的是“雙十一”網(wǎng)購(gòu)的魅力。通過淘寶、京東、拍拍等網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，泉企“雙十一”再度發(fā)力，拉動(dòng)訂單量較平時(shí)大漲十倍以上。

　　11月11日至17日為“雙十一”快遞高峰期，去年泉州“雙十一”期間快遞業(yè)務(wù)量為日均33.7萬(wàn)件，據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)今年可達(dá)到日均70萬(wàn)-80萬(wàn)件，總量約490萬(wàn)件。換句話說，以去年“雙十一”當(dāng)天8.5億元的銷售額為參照，今年，泉州“雙十一”當(dāng)天網(wǎng)上銷售額將突破20億元。

　　如果說這場(chǎng)大戲的主角是電商，觀眾是消費(fèi)者，那么政府的支持就是有力推手。從引導(dǎo)企業(yè)創(chuàng)新商業(yè)模式，搭建供需對(duì)接平臺(tái)，到加快電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)，我市陸續(xù)出臺(tái)政策措施，成效明顯。在政府推動(dòng)下，企業(yè)紛紛開拓“線上”、“線下”市場(chǎng)，產(chǎn)銷兩旺。

　　渠道

　　網(wǎng)絡(luò)“分銷”引訂單量倍增

　　回望年初，市委“增強(qiáng)憂患意識(shí) 推動(dòng)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展”大討論在泉州大地上點(diǎn)燃，部門、企業(yè)、學(xué)者圍繞電子商務(wù)“價(jià)格大戰(zhàn)”、“平臺(tái)之戰(zhàn)”、“品牌觸網(wǎng)營(yíng)銷思路”等議題展開大討論。新的營(yíng)銷渠道、先進(jìn)的品牌推廣戰(zhàn)略為泉企在“雙十一”大放異彩奠定了良好基礎(chǔ)。如今，網(wǎng)絡(luò)“分銷”模式成為拉動(dòng)服裝鞋服企業(yè)訂單量的亮點(diǎn)之一。

　　從11日0點(diǎn)起，淘獅館的火爆場(chǎng)面一直持續(xù)，不少產(chǎn)品僅一兩個(gè)小時(shí)后就已告罄。“平時(shí)日均3000多的訂單量，昨天半天時(shí)間就超過2萬(wàn)筆。”石獅古由卡負(fù)責(zé)人吳仕藝介紹。格男仕品牌男裝負(fù)責(zé)人吳志超也表示，雖然分銷商訂單數(shù)據(jù)是晚上匯總，還不清楚具體數(shù)字，但大家均表示今天的訂單量成倍增長(zhǎng)。

　　這里的網(wǎng)絡(luò)“分銷商”，就是許多泉州服裝鞋服企業(yè)在發(fā)展電子商務(wù)所利用的新型渠道。通俗地說，分銷就是商品供應(yīng)商給予分銷商產(chǎn)品的電子數(shù)據(jù)和圖片，分銷商按自己設(shè)定的價(jià)格銷售給下家，而發(fā)貨的過程由供應(yīng)商直接發(fā)給下家。吳志超介紹，分銷的模式對(duì)于許多電商賣家來(lái)說具有無(wú)庫(kù)存壓力，不用拍照、發(fā)貨的優(yōu)勢(shì)，而供應(yīng)商也擁有了更多的銷售渠道。得益于此，此次“雙十一”活動(dòng)許多鞋服企業(yè)有了更多的銷售平臺(tái)，訂單量自然持續(xù)上揚(yáng)。

　　保障

　　數(shù)據(jù)平臺(tái)自動(dòng)匹配物流

　　漂亮的成績(jī)單，并不是一夜爆發(fā)的奇跡。在政府部門對(duì)電商發(fā)展大力扶持的同時(shí)，各地電子商務(wù)協(xié)會(huì)就紛紛針對(duì)“雙十一”等活動(dòng)為企業(yè)打氣加油、送技術(shù)。譬如，市電商協(xié)會(huì)自9月起陸續(xù)舉辦活動(dòng)為企業(yè)答疑解惑，交流學(xué)習(xí)新營(yíng)銷技術(shù)、新渠道;晉江電商協(xié)會(huì)則舉辦電商交流活動(dòng)，并加強(qiáng)倉(cāng)儲(chǔ)物流等基礎(chǔ)配套工作。

　　面對(duì)飛漲的訂單數(shù)量，利用信息技術(shù)系統(tǒng)加快發(fā)貨速度成為許多泉企加快電商發(fā)展的目標(biāo)。今年的“雙十一”，位于晉江的國(guó)際旗下網(wǎng)站“快易拍鞋服商城”也收獲滿滿，預(yù)計(jì)一天訂單量達(dá)15萬(wàn)單，截至昨天上午10點(diǎn)已付款的逾12萬(wàn)單。這么多的訂單怎么保障發(fā)貨速度?工作人員介紹，快易拍具備獨(dú)立的倉(cāng)儲(chǔ)物流配送系統(tǒng)，倉(cāng)儲(chǔ)物流配送中心一期面積達(dá)45000平方米，他們利用先進(jìn)的系統(tǒng)，只要有客戶下訂單，系統(tǒng)就會(huì)根據(jù)客戶所在地自動(dòng)匹配到達(dá)相應(yīng)地區(qū)最快的物流公司，為消費(fèi)者提供更好的服務(wù)。

　　為應(yīng)對(duì)快遞高峰，全市各個(gè)快遞公司紛紛增加運(yùn)能。據(jù)EMS德化公司負(fù)責(zé)人郭燕卿介紹，當(dāng)天收到的快遞至少是平日的十倍，他們已增加人手，增配車輛，并增加幾個(gè)主要城市的直達(dá)配送。

　　鏖戰(zhàn)“雙十一”，鞋服企業(yè)全線參與—— 泉州品牌銷量激增

　　延續(xù)2012年單日銷售191億元的神話，在預(yù)熱了一個(gè)多月之后，“雙十一”購(gòu)物狂歡節(jié)再次上演。泉州一二線的鞋服品牌幾乎全線參與，、九牧王、勁霸、卡賓、、、、、舒華、等都分別進(jìn)入各自品類的主會(huì)場(chǎng)。

　　與去年相比，泉州品牌今年的銷售目標(biāo)幾乎翻番，從企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)反饋回來(lái)的情況來(lái)看，基本都是按進(jìn)度進(jìn)行，盡管銷量增加，在人員配備、物流優(yōu)化等方面，泉州企業(yè)的表現(xiàn)更為成熟。

　　消費(fèi)者

　　零點(diǎn)守候 瞬間秒殺

　　去年的雙十一，由于沒有提前充值，遇上銀行支付頁(yè)面網(wǎng)絡(luò)擁堵，市民小陳放入購(gòu)物車的幾件商品最終未能拍下。今年從8日開始，小陳就開始往支付寶里面充錢，為雙十一的“血拼”做準(zhǔn)備。

　　10日晚上23點(diǎn)50分，小陳坐到電腦前，打開購(gòu)物車，對(duì)里面的商品重新清點(diǎn)了一下，有給孩子買的爬行服，給自己買的羊絨外套、還有一些愛吃的零食和化妝品，加起來(lái)有近20件。

　　在心里盤算了一下購(gòu)買的先后順序后，小陳開始等待0點(diǎn)的到來(lái)。當(dāng)電腦上的時(shí)間顯示00點(diǎn)00分時(shí)，小陳再次刷新頁(yè)面，購(gòu)物車內(nèi)原本4000多元的商品，瞬間變成了1800多元。

　　小陳首先選中了茵蔓翰飛專賣店的商品，點(diǎn)擊結(jié)算，跳到結(jié)算頁(yè)面時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)原本4件商品變成了3件，原來(lái)因?yàn)辄c(diǎn)擊不夠快，其中一間庫(kù)存量較少的襯衣已經(jīng)斷貨了。從0點(diǎn)開始搶拍，到購(gòu)物車的商品全部支付完畢，小陳用了不到10分鐘的時(shí)間。

　　讓小陳感受最深的是，商家增加了許多秒殺的商品，價(jià)格比去年更優(yōu)惠，搶拍的人也更多了，最終，放入購(gòu)物車的商品有5件在零點(diǎn)開始的1分鐘內(nèi)就被搶光，成了真正的秒殺。

　　商家 銷量增長(zhǎng)2—3倍

　　和消費(fèi)者0點(diǎn)守候，秒殺商品一樣，商家在“雙十一”期間，玩的也是心跳。“從0點(diǎn)開始的前10分鐘，幾乎每過1分鐘，銷量就增加百萬(wàn)以上。”看著顯示屏上不斷跳躍的銷量數(shù)字，安踏電商執(zhí)行副總彭翱的心也跟著跳躍。

　　昨日中午接受記者采訪時(shí)，彭翱通宵未眠，語(yǔ)氣中仍然帶著興奮。“安踏今年的目標(biāo)5000萬(wàn)元以上，是去年的3倍，從目前來(lái)看，時(shí)間進(jìn)度基本和我們的預(yù)期一樣。”

　　九牧廚衛(wèi)今年的目標(biāo)同樣是去年的3倍，向億元沖刺。“今年我們主要嘗試的是預(yù)售和品牌團(tuán)，預(yù)售做到10日晚上22點(diǎn)，在預(yù)售結(jié)束的前兩個(gè)小時(shí)，消費(fèi)者的購(gòu)物熱情就被引燃，10日晚上20點(diǎn)—22點(diǎn)，平均每秒就有一個(gè)花灑被拍下。”九牧廚衛(wèi)電商事業(yè)部總監(jiān)薛勇告訴記者。

　　邁途戶外去年雙十一單日銷售額超過800萬(wàn)元，今年的目標(biāo)是1500萬(wàn)元。該公司總經(jīng)理林秋波告訴記者，“同樣從11日凌晨0點(diǎn)—1點(diǎn)的銷售數(shù)字來(lái)看，今年的銷售量是去年的3倍。此外，今年消費(fèi)者自主下單的比例進(jìn)一步增加，一定程度上減弱了客服的壓力。”

　　來(lái)自泉州電商企業(yè)的銷售數(shù)字驗(yàn)證“雙十一”奇跡，11日上午10點(diǎn)30分，千紙鶴男裝突破銷售額1000萬(wàn)元;11點(diǎn)，皮鞋銷售數(shù)量正式突破20000雙，主推新品馬丁靴單款銷量過萬(wàn)雙;14點(diǎn)，天貓商城支付寶成交額突破1000萬(wàn)元。

　　物流 部分客戶已收到貨

　　商品配送是否準(zhǔn)確和迅速，也是決定這場(chǎng)“雙十一”成敗的關(guān)鍵，吸取前兩年“雙十一”的經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)今年針對(duì)物流都提前做了預(yù)案。

　　安踏今年采用的是所有訂單順豐包郵，11日24點(diǎn)后，將對(duì)訂單進(jìn)行合并，第一批貨物在12日早上8點(diǎn)寄出，預(yù)計(jì)3天時(shí)間將“雙十一”的包裹全部寄出。

　　九牧今年提早對(duì)物流的環(huán)節(jié)進(jìn)行了優(yōu)化，并擴(kuò)充了人員，從去年的150多人，增加到今年的300多人，同時(shí)還從合作的快遞企業(yè)調(diào)集了50多人到企業(yè)倉(cāng)庫(kù)現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)，減少流程，包裹從九牧的倉(cāng)庫(kù)運(yùn)出后，直接到晉江的集散中心分揀后就可以運(yùn)出。11日凌晨的訂單，到11日上午已經(jīng)有20%在投遞途中，“預(yù)計(jì)11日、12日兩天產(chǎn)生的訂單在1周內(nèi)全部寄出。”薛勇稱。

　　邁途則采用了不同時(shí)段、不同金額使用不同快遞的方式，今年增加了和順豐合作的比例，單筆訂單滿300元即可順豐包郵，考慮到發(fā)貨時(shí)間要延續(xù)一周，最后兩天寄出的訂單全部采用順豐，以增加客戶的購(gòu)物體驗(yàn)。

　　據(jù)了解，數(shù)位客戶11日凌晨在特步下單的，11日早上就已經(jīng)收到貨。公羊則在半個(gè)月前就已經(jīng)備好了包裹，預(yù)先打包好熱銷款，11日上午11點(diǎn)，公羊的首批貨物已經(jīng)送往物流中心。

　　半天交易額超去年全天

　　到本報(bào)昨晚截稿時(shí)突破300億元

　　本報(bào)訊 阿里集團(tuán)數(shù)據(jù)，截至周一13:04，天貓“雙十一”購(gòu)物狂歡節(jié)支付寶的交易額已突破去年光棍節(jié)全日的191億元人民幣，僅用半天略多創(chuàng)下一個(gè)新的交易紀(jì)錄。到21時(shí)19分，支付寶交易額已突破300億元。 (晚綜)

　　真正對(duì)接消費(fèi)者需求

　　由淘寶發(fā)起的“雙十一”購(gòu)物狂歡節(jié)2010年開始，從一開始的單日19億元銷售額到去年的單日191億元銷售額，再到今年突破300億元，銷售額增長(zhǎng)的背后，反映的不僅是國(guó)內(nèi)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的日漸成熟，也包括電商企業(yè)和消費(fèi)者的成熟。

　　泉州企業(yè)2008年開始觸網(wǎng)，伴隨著“雙十一”共同成長(zhǎng)，2012年“雙十一”當(dāng)天，泉州企業(yè)網(wǎng)上銷售總額超過8.5億元。今年，從企業(yè)反映的數(shù)字來(lái)看，雙十一的整體銷量預(yù)計(jì)可達(dá)到去年的2倍。

　　這其中，既有網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)整體增長(zhǎng)帶來(lái)的市場(chǎng)容量，也有企業(yè)自身挖掘到的市場(chǎng)空間。從最初的依賴網(wǎng)上銷庫(kù)存，到將網(wǎng)絡(luò)做為企業(yè)轉(zhuǎn)型的方向，再到線上線下的緊密結(jié)合。企業(yè)從為自身考慮，開始轉(zhuǎn)變?yōu)闉橄�費(fèi)者考慮，立足于為消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品、更完善的服務(wù)，而這正是一個(gè)品牌能夠被消費(fèi)者真正認(rèn)可的基礎(chǔ)。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）