“打造線上子品牌，一方面可以豐富自己的品牌價值結構，另一方面通過數據收集能夠更好地實現與消費者的互動，助推品牌的提升。”一戶外用品企業負責人說。

　　事實上，鞋服行業推出淘品牌已不鮮見，但市場競爭也很殘酷，已經有多家企業折戟線上市場。戶外用品企業緊隨其后推出淘品牌，能否取得預期的效果，實現品牌和效益的?業界人士認為，關鍵還是要實現品牌個性化。

　　子母品牌各有側重

　　近段時間，總經理許騰達正忙著打造自己的電商團隊。他一方面和國內一些知名電子商務團隊積極接洽，另一方面則忙于籌建康俊仕網絡科技有限公司，推出天倫天旗下的淘品牌“COM JEANS”。

　　“2011年年底，天倫天就已經啟動了電子商務業務，但目前是交給第三方運營，而這次的淘品牌，我們打算自己做。”許騰達說，這是因為天倫天的線上銷售取得了不錯的成績，讓他的觸動很大。“我們發現，身邊越來越多的傳統鞋服品牌都開始嘗試電商，線下品牌的積累，其實助推了線上銷售，電子商務始終將是不可避免的趨勢。”

　　許騰達表示，這也是公司發展淘品牌的目的之一，想自己打造一個電商團隊來試試。“此外，線上的用戶呈現年輕化趨勢，和天倫天品牌目前的客戶重疊率比較低。線下再造品牌成本太高，利用電商平臺塑造一個新的年輕品牌，不僅能與傳統戶外品牌天倫天形成很好的補充，還能加速公司本身在戶外用品市場份額的滲透速度，特別是在涵蓋消費群體的廣度上。”

　　近期忙著籌劃淘品牌的還有泉州另一戶外品牌的副總經理王泉城。“我們正在醞釀一個戶外休閑鞋的淘品牌，走時尚路線，針對年輕群體。”他說，弗侖斯潘在沖鋒衣等戶外服裝品類上一直都具有相對優勢，但在品類上缺少突破，這次推出鞋類的淘品牌，正是為了與主品牌相互彌補。

　　王泉城認為，在戶外鞋品類上，在消費者普遍印象里，原本的弗侖斯潘幾乎沒有形成競爭優勢，這在短時間內很難改變。但是對于戶外用品企業來說，鞋是一個不容忽視的大品類消費市場，那么，他們只能從電子商務入手，推出戶外鞋品牌與弗侖斯潘形成互補。

　　許騰達也認為，“COM JEANS”與原有品牌天倫天將起到一種互補的作用。“淘品牌側重在牛仔系列，產品風格、消費群體、價格等都將更為年輕化。”他說，淘品牌將以“產品輕量科技”、“價格輕”、“輕簡時尚設計”為核心，更多地運用數據時代的優勢，把產品開發與數據收集分析更好地融合，“不同于傳統品牌一季有上百種款式，線上品牌可能只有10多款，然后根據消費者的體驗來改進、更新產品”。

　　數據分析幫助決策

　　許騰達認為，淘品牌更容易實現品牌和消費者之間的互動。“在供應上，我可以根據購買者的反饋，不斷地改良產品，挖掘產品中新的市場價值，不斷整合消費者碎片化的需求，讓產品更加貼近市場。”

　　福建實業股份有限公司副總經理江濤則表示，傳統品牌現在已經把電商放到了一個重要的戰略高度。“電商平臺是企業收集、分析消費者信息的重要渠道，已經不僅僅是塑造品牌或者促進銷售的渠道，由于網絡的實時性質，消費者的各種意見都能夠更快地反饋到生產終端，為企業開發產品、改善服務提供各種有益的參考。”

　　麥考林電商總經理浦思捷則認為，淘品牌只要可以真正服務好客戶，一樣是能夠成功的。“反過來，你是不是做好供應鏈環節的準備了呢?這需要深刻思考和認真做事。”他認為，電商企業和傳統企業，沒有特別大的本質區別，主要區別在于與消費者的溝通方式。除此之外，后臺的東西實際上是一樣的。“其實對于福建的企業來說，許多企業都有很好的工廠資源，很好的物流能力等，這些都是企業的核心競爭力，而這些往往是很多電子商務者不具備的。”他說。

　　業界人士認為，傳統品牌在打造旗下淘品牌時，打造獨立的供應鏈體系是必要的。從商品中心選樣下單開始，再到品牌企劃部門規劃新品上市波段，最后到市場部推動各個平臺渠道共同上線，全公司各運營中心要始終保持著與外部供應鏈的溝通與配合。

　　線上線下相互配合

　　事實上，打造淘品牌在業界已經是一股風潮。在廈門，名鞋庫、尚客茶品、斯波帝卡、PBA化妝品等一批聞名全國的B2C企業在前幾年迅速崛起，備受全國矚目，并風靡一時。

　　泉州傳統行業中，卡賓推出“2AM凌晨兩點”，九牧王推出格利派蒙……在原有的品牌遭遇“線下實體店受到線上網店沖擊”的難題時，有不少傳統企業也選擇了推出淘品牌來緩解這一問題的爆發。但是這幾年，傳統品牌多年在線下的累積效應已經在網上顯現，網絡銷售量開始反超淘品牌，旗下淘品牌反而顯得束手束腳，沒能真正獲得品牌效應，有的淘品牌甚至在企業戰略上已經被擱置。

　　“我們最近正在對格利派蒙這個品牌進行重新梳理與規劃，希望能夠賦予它一個全新的面貌。”九牧王電子商務事業部副總經理賈婧說，雖然格利派蒙一直在網上銷售，但并沒有取得相應的效果。

　　“淘品牌當年的一時風光，只是因為搶占了電商的先機，在傳統品牌還沒有意識到電商這個銷售渠道的時候，淘品牌的創建者利用自己對技術方面的熟悉，開辟出一條新的銷售道路。”業界人士黃先生分析認為，在傳統品牌意識到電商的重要性，并紛紛投入資源后，傳統品牌原先具有的文化積淀和消費群體，使其很容易奪回在電商領域失去的市場，淘品牌要獲得相應的品牌附加值，除了有明確的市場定位，今后也還是必須有自己的線下渠道。

　　“今后還是會結合線下的實體店，一起推動淘品牌的建設。”許騰達表示，如今已經有鞋企試水線下的體驗店，只在線下做試穿，所有的銷售在網絡上完成，“淘品牌的定位主要是在線上銷售，但也會嘗試設立一些線下旗艦店來增加品牌知名度，以及為消費者提供產品體驗的場所”。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。合作媒體： ）