如果商品的競爭力由內容決定轉移到由價格決定，那么低廉的成本將會帶來低廉的內容。互聯網時代，消費者的接觸渠道、購買渠道更趨多元化，如何提高廣告發布的效率，如何提高消費者的響應率，成為眾商家頗為頭疼的命題。今年以來，蘇寧為代表的零售企業，在精準營銷領域取得了突破性進展，其重點打造的“萬人空巷”系列品牌促銷，打通線上線下，屢創銷售佳績，為迷惘中的零售業打開了一扇天窗。

　　“萬人空巷”屢創銷售神話，馬太效應初現

　　強者愈強，近年來一直領跑中國商業零售的蘇寧，通過一系列大刀闊斧的改革，全面轉型互聯網零售，堅定實踐線上線下融合的O2O模式。零售模式的全面變革為蘇寧打下了促銷創新的基礎，“萬人空巷”系列活動便是蘇寧多年零售經驗、會員精準數據研究的結晶。

　　據記者了解，今年蘇寧先后組織了空調、冰箱、3C、彩電等4場萬人空巷促銷活動。5月底萬人空巷搶空調創下50萬臺的銷售奇跡，6月萬人空巷搶冰箱賣出70萬臺，9月萬人空巷搶彩電再創下60萬臺的神話，至此，萬人空巷系列已在行業內打響了名頭，形成蘇寧獨有的促銷品牌。

　　行業專家分析稱，萬人空巷活動是基于互聯網大數據的分析，通過線上精準引流、線下精準拓展、媒介精準投放的360°全方位精準營銷模式，線上線下通力配合，是O2O模式的切實體現。萬人空巷對線上線下雙渠道的把控力、融合度提出了非常高的要求，目前國內零售行業無疑只有蘇寧可以做到。

　　O2O模式運用愈加成熟，“萬人空巷”收官戰月底爆發

　　雙11期間，蘇寧推出首屆O2O購物節，實現購物、支付、服務等方面的線上線下打通，是引領行業探索O2O模式的一次全面系統的大練兵。蘇寧全國1600多家線下實體店平均每小時涌入100萬人，較去年同期的客流量增長近四倍，同時爆發巨大訂單量，而蘇寧易購網站同時在線人數突破1200萬，合計PV流量高達5.6億次，雙線融合效果顯著。

　　據悉，11月29日-12月1日，蘇寧門店和蘇寧易購將趁勝追擊，線上線下同步操作萬人空巷活動，并打出“收官之戰”的概念，率先打響年底消費者市場爭奪戰。

　　據蘇寧內部人士透露，基于前期萬人空巷的經驗，蘇寧此次更加側重于精準人群的定位和CRM精準營銷的利用，全面動用雙線融合了1億數量級的會員數據庫系統，分析受眾人群的消費特性，從而在特價產品選擇、廣告投放渠道、促銷時間安排等方面得到了最精準的數據支持。同時，在資源準備上，線上線下已經完成了數十億貨源的儲備，均是根據精準數據分析得出的各產品線銷量TOP20的產品。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。合作媒體： ）