【中國鞋網-鞋業趨勢】凡客、天貓、當當、京東……加入閃購作戰的巨頭越來越多，商業模式遭到同業的瘋狂復制，行業可能很快由藍海變為紅海。

　　23%的利潤率

　　自2008年起，國內的限時搶購模式興起，唯品會、俏物悄語、聚尚網等網站上線。但是，經歷幾年的行業洗牌，唯品會已經成為國內限時特賣領域中當之無愧的銷售冠軍。

　　根據最新的財報數據，唯品會第一季度凈營收為3.107億美元，比去年同期增長206.8%，毛利為7280萬美元，毛利率為23%。根據此前公布的數據，唯品會在北上廣深四城市的銷售額約13%，二三線省級和地級市占比約60%，縣級市和鄉鎮約占20%多。

　　在國際金融危機影響之下，唯品會的盈利能力可謂是“一枝獨秀”，這與其特殊的商業模式密切相關。唯品會閃購模式的特點包括：銷售名品、深度折扣、限時搶購，這既迎合了二、三線城市消費者對于名牌折扣商品的需求，又能夠幫助眾多三、四線品牌解決庫存壓力。

　　但是，好景不長，唯品會令人垂涎的利潤率已使其成為同業爭相模仿的對象。天貓副總裁少龍對外透露，天貓2013年將推出全新的“品牌特賣”平臺。

　　這一平臺將提供三個專屬頻道、獨立的入口資源，從而保證品牌商在做特賣的同時，不直接影響其在天貓旗艦店的銷售。

　　5月20日，京東推出了“閃團”業務。據了解，京東“閃團”將走差異化路線：通過閃團的模式進行新品首發、提供限時限量的獨家商品、并且依托京東大體量的采買平臺，做全品類。同時，閃團還將充分利用京東的物流網絡、多點向全國發貨。

　　7月28日，凡客的“閃購神器”上線后，連續投入了數十款名牌特價產品。、雅思蘭黛、、特有米、波司登等數十家品牌以最低一折封頂、15元起售等低價讓“閃購神器”的第一批用戶體驗了一把超低價購物狂歡。

　　雖然閃購模式下的商品都有時間限制，但主頁上“今日上新”“熱賣中”“最后瘋搶”的賣場劃分讓用戶對商品上線時間及銷售情況有了清晰的了解。

　　據悉，“閃購神器”示范了一種更全面的網購方式體驗。實現貨單全流程跟蹤就是新體驗之一。“閃購神器”我的凡客頁面里提供了我的訂單及地址管理功能。用戶可以全程查看訂單信息，跟蹤物流詳情，從下單開始，就知道所訂商品在哪里。而“地址管理欄”可以設置多個送貨地址，為自己或為家人朋友購物，流程都簡單方便很多。

　　凡客方面表示，“閃購神器”，是一款專為青年快時尚用戶打造的購物軟件。應對青年群體，新體驗的提供必不可少，這也是凡客在移動端一直處于行業前端的重要原因。同時“閃購神器”某種程度上填補了國內移動互聯網特賣市場的空缺。國內移動電商尚處萌芽階段，該應用結合了快時尚特點、青年用戶習慣適時推出，產品新穎、定位清晰。

　　對此，唯品會董事長沈亞表示，最近有很多電商進入特賣這個領域，唯品會有5500人專注于這個領域，并且已經和6000多家品牌進行合作，其中800多家是獨家合作。另外，唯品會有行業內有最大的、最有經驗的300多人的買手團隊，積累了很多消費數據和經驗。

　　“我們知道什么東西好賣，什么東西不好賣，這也是別的電商平臺進入這個領域后最缺乏的東西。”他說。

　　然而，多家電商巨頭的介入，讓閃購的競爭進入白熾化。唯品會透露，其盈利模式是向品牌商收取銷售傭金，收取品牌商的傭金比例為20%-26%左右。凡客推出了閃購頻道后，將傭金比例下調至5%。

　　在傭金比例大跳水后，不少品牌商逃離唯品會。如果再有一家閃購平臺的傭金低于5%，品牌商仍舊會逃離。

　　“藍海”變“紅海”

　　閃購又稱限時搶購，是以限時特賣的形式，定期定時推出國際知名品牌的商品，一般以原價1-5折的價格供專屬會員限時搶購。唯品會即以這種模式起家。憑借閃購這一模式，上市后的唯品會，市值一年增長6倍，這讓眾多電商巨頭競相搶跑閃購。

　　以京東為例，2012年京東銷售額達600億元，其中京東團購一年貢獻了20億元的交易額。京東團購業務負責人張守川對媒體表示，京東團購有希望成為一個獨立運營的平臺，可以理解為京東的一個子品牌。

　　而京東如果要去布局子品牌，第一步嘗試就是閃購。與唯品會幫助品牌商清理尾貨不同的是，京東是想通過閃購推新品。

　　據張守川透露，閃購業務不收服務費，而是通過眼球吸引流量，保持團購業務的動力。“從原則上來講我們要求入專門的閃購倉，但是如果這個品牌我們很有把握，不排斥讓其貨品入京東的倉庫。”他說。

　　電商行業觀察人士王利陽表示，唯品會所采取的特賣模式，雖然具有一定的門檻，但對于京東、天貓等實力雄厚的玩家來說，并非難以復制。“京東、天貓復制閃購模式的理由都很充分，他們進入這一塊市場只是時間早晚的問題。”他說。

　　王利陽表示，對于京東來說，它本身具備非常好的倉儲、物流、IT系統，同時又和眾多品牌商家有長期的合作關系，面向的市場非常廣闊，通過做閃購，京東不僅有利可圖，而且可以進一步鞏固品牌資源，還能把閃購作為故事講給資本市場。

　　“對于天貓而言，服裝是其銷量最大的一個品類，這些品牌商本身就是天貓主要的服務對象，但是天貓目前卻苦于營銷資源匱乏，無法滿足這些品牌商的推廣需求。通過做閃購，天貓將獲得更多的渠道幫助品牌商進行營銷。此外，未來這種模式還可能與其在建的倉儲、物流系統相結合。”他說。

　　作為面向小眾市場的垂直電商，唯品會無疑將面臨這些巨頭的直接競爭。相對而言，其流量成本高，獲取新用戶成本也會更高，而用戶的忠誠度卻難以保證。

　　有業內人士分析指出，天貓、京東、當當等電商網站的入侵，勢必會切走唯品會的蛋糕，與此同時，這些平臺之間也存在壓價競爭的可能性，行業可能很快由藍海變為紅海。走過順風順水的2012年，2013年下半年起，唯品會將在利潤被侵吞的戰爭中，面臨新考驗。

　　此外，過于單一的商品品類，也是閃購這一商業模式面臨的又一風險。誠然，服裝業有近千億元的庫存，按照電商平臺的銷售能力，不到一年就可以將這些庫存全部清理干凈。

　　顯而易見，閃購的庫存紅利并不是一勞永逸的買賣。庫存紅利資源枯竭后，閃購平臺如何生存?既便現在閃購的庫存充足，閃購這一商業模式運營中的隱患也有很多。由于閃購本身就屬于沖動型消費，退貨不可避免，由此引發的運營成本對一些閃購平臺會形成沖擊。

　　據悉，唯品會的平均退貨率在15%-20%，服裝品類的退貨率更是高達28%。一邊是居高不下的退貨率，一邊是不斷縮水的傭金比例，閃購模式隱患頗多。再仔細對比一下當年紅火的團購，在閃購行業我們依稀看到了落寞的團購的影子。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。合作媒體： ）