【中國鞋網-品牌觀察】與國內很多同行的發展軌跡一樣，1998年，剛成立的鞋業也是從代工起步，產品主要外銷。但一次美國之行，將琪勝鞋業的銷售重心拉回國內。

買下“·阿治奧”和“卡拉漢”兩個外國品牌，
結合國內市場需求變通設計生產，大獲成功

　　琪勝鞋業董事長尹積琪回憶，公司最初做外銷時，以為國外訂單無窮多。但1998年前往美國考察時發現，美國市場雖然盤口很大，但市場機制成熟，市場份額基本壟斷在幾家大公司手里，國外品牌要打進去非常困難。即便打進去了，國內代工企業在歐美客戶面前也毫無議價權。加上語言不通，難以獲得別人的信任。

　　尹積琪終于深刻地意識到，中國人口占世界人口的20%，做好了中國市場，就等于是做好世界20%的市場。“民營企業熟悉中國的文化內涵和國人的穿著品位，容易形成自己的優勢。”

　　籌備兩三年后，2001年，琪勝鞋業市場重心轉到國內市場。如今，琪勝鞋業在國內20多個一線城市開設了200多家專賣店，全國高檔商場里基本都有琪勝的專賣店，內銷占據公司銷售總額的8成以上。在強大的國內市場支撐下，公司抵擋住全球金融危機的沖擊，實現了平穩過渡。

　　破釜沉舟做高端產品

　　與琪勝鞋業由外銷轉內銷同步，公司著力提升產品的質量。

　　在最初代工的日子里，琪勝鞋業主要代工低端的，利潤微薄。尹積琪不甘心，經過走訪研究，他發現國內高端皮鞋生產基本是個空白。聞到商機的他，在2000年做出一個破釜沉舟的決定，將原有的代工廠推倒重來。這意味著，不僅要解散原有的全體員工，而且整套生產設備都要重新購買，原材料要重新尋找，更致命的是，前兩年積累的客戶資源和市場霎時間變成空白，需要重新開拓和積累。

　　那是一個痛苦的歷程，但也帶來了鳳凰涅槃。琪勝鞋業轉身做高端皮鞋后，就定位“做中國最好的皮鞋”。經過數年摸索后，琪勝鞋業開始為、CK等代工生產，慢慢打開了市場。“到后來，品牌商拿著現金來工廠排隊下單，琪勝鞋業挖到了‘第一桶金’。”尹積琪說。

　　走出自主品牌之路

　　高級代工還是代工，利潤不能自己掌控，為此，尹積琪開始謀劃再一次轉型。

　　2002年，尹積琪收購了世界制鞋王國意大利的“迪寶·阿治奧”品牌，以類似“借殼上市”的方式創建自己的品牌。“歐洲鞋偏細長，與中國人穿的鞋型明顯不一樣，我們基本沒有采用迪寶·阿治奧原有的設計研發隊伍，而是以自己的研發設計為主。”尹積琪解釋品牌創建思路。

　　從原材料采購到產品出貨，琪勝鞋業對制鞋的每一個環節、每一道工序都精益求精。皮料和制鞋機器都是從意大利進口的，同時琪勝鞋業還有自己的實驗室，在每一個新產品制作中都要經過5萬次的彎曲，以及拉力、耐磨、爆破等十多個測試工序。

　　2008年北京奧運會，琪勝鞋業迎來了轉折點。當時北京奧組委給琪勝鞋業下了2000雙皮鞋的訂單——制作開幕式上中國代表團和中國奧組委官員的皮鞋，其中包括姚明55碼的超大皮鞋。琪勝鞋業的品牌知名度由此傳開，品牌推廣速度加快。2008年，琪勝鞋業在全國只有50家專賣店，之后以每年30家的速度增長，目前已經增長到200多家。

　　“百尺竿頭更進一步。”2011年，琪勝鞋業攜手西班牙Hergar集團，將后者的全球著名休閑品牌Callaghan帶到國內，由琪勝鞋業自主生產銷售。

　　目前，琪勝鞋業擁有一個60人的設計研發團隊，每年設計出1600種新款。公司年產量約為60萬雙，其中的5%-10%為定制的個性化高端皮鞋，由擁有特殊工藝的意大利工廠代工生產。

　　“做中國最好的皮鞋”，這是琪勝鞋業的雄心壯志。創始于1998年的琪勝鞋業，最初只是給國內一些低端運動品牌代工的小廠，但經過幾次華麗轉身之后，如今的琪勝鞋業已是手握“迪寶·阿治奧”和“卡拉漢”兩個高端品牌的標桿性企業。

　　目前，琪勝鞋業擁有60人的設計研發團隊，每年設計研發出1600種新款式，年產量約60萬雙，其中有5%-10%是由意大利廠家代工，在制鞋業走出了一條“東莞設計、全球制造”之路。

　　記者手記

　　自主品牌是消化市場風險的利器

　　2011年，琪勝鞋業將自主品牌的價格上漲了20%，但是銷量不減反增。在制鞋成本上升、許多企業經營虧損的情況下，琪勝鞋業頂住了壓力。

　　尹積琪直言，內銷品牌由于掌握定價權，就可以通過提價來消化增長的成本。“一些基本鞋款的單價由1500元上漲到1800元左右，基本抵消了人工和原料的上漲”。

　　相比之下，國內代工企業在歐美客戶面前毫無議價權，面對近兩年人工成本上升、人民幣升值等情況，代工企業的生產利潤越來越薄，出現虧損乃至倒閉，在所難免。

　　琪勝鞋業早在十多年前就看透了代工的弱點，經過轉型升級，不僅擁有自主品牌，還形成從原料加工到成品制作，再到批發零售及售后服務的產業鏈經營。由于在高端鞋業市場占據主導地位，琪勝鞋業掌握著市場定價權，任市場出現各種風吹草動，總能“巋然不動”。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。合作媒體： ）