【中國鞋網(wǎng)-鞋業(yè)趨勢】12月19日，拍鞋網(wǎng)副總裁董在接受DoNews專訪時表示，相比高速增長的業(yè)績，拍鞋網(wǎng)更看重架構(gòu)調(diào)整后企業(yè)的健康發(fā)展。2014年，除開放平臺外，移動端及服務(wù)平臺的建設(shè)也將同時成為拍鞋網(wǎng)大力發(fā)展的重要方向。

　　差異化運營

　　不同于相繼入駐第三方平臺的電商企業(yè)，拍鞋網(wǎng)在今年9月正式推出了POP平臺。董欣達解釋稱，拍鞋網(wǎng)之所以選擇做獨立開放平臺，還是由于自身對于品牌的看重。

　　一方面，電商企業(yè)在入駐第三方平臺時，確實是可以獲取來自對方一定量的流量，但在自有渠道方面卻始終無法順利完成;另一方面，拍鞋網(wǎng)起初其實也有考慮過入駐第三方平臺來抓住一些流量性東西，但權(quán)衡下來，相比互聯(lián)網(wǎng)高昂的流量費用，拍鞋網(wǎng)還是決定以另外一種方式去刷做自己的大服務(wù)品牌。

　　據(jù)介紹，拍鞋網(wǎng)開放平臺自九月份正式開放起，至十一月初共計有500余家商家申請入駐，后期共完成簽約共176家。比起申請即入駐的形式，拍鞋網(wǎng)在入駐商家的限制方面也有自己的獨到之處。

　　董欣達表示，相比平臺入駐商家的數(shù)量，拍鞋網(wǎng)更看重的是入駐商家的質(zhì)量，并于11月開始正式開始邀請注冊，以在增多品類的同時也加強拍鞋網(wǎng)的服務(wù)。至于拍鞋網(wǎng)對于品牌選取的標準，董欣達表示均圍繞消費者的需求來選擇。

　　首先，拍鞋網(wǎng)會通過收集自身網(wǎng)站的數(shù)據(jù)，如用戶在拍鞋網(wǎng)的一些相關(guān)搜索數(shù)據(jù);其次就是入駐品牌與的拍鞋網(wǎng)定位是否一致，該品牌是否看重對用戶服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量等。

　　尋求調(diào)整突破點

　　而在業(yè)績方面，董欣達透露，截至目前拍鞋網(wǎng)已完成交易額1.8億。雖然在增速上不及去年，且并未完成年初所預(yù)計的3個億的目標。但從當前部分平臺瀕臨消失的市場環(huán)境來看，拍鞋網(wǎng)更希望能夠通過今年的銷量來提升自己內(nèi)部的一些架構(gòu)，并加以調(diào)整。

　　董欣達表示，2013年電商企業(yè)還是更急于平臺間的競爭，而在2012年已經(jīng)拼的“半死”的情況下，2013年很多平臺都已經(jīng)沒有力氣參與。在這種時候，拍鞋網(wǎng)今年并沒有去參與到平臺的競爭中去。相反，則是通過拍鞋網(wǎng)在業(yè)績方面稍慢的增長來不斷調(diào)整拍鞋網(wǎng)想要達到的目標。

　　“相比去年，拍鞋網(wǎng)今年在內(nèi)部的整個架構(gòu)調(diào)整方面的改變更多，從整個管理構(gòu)架到后期平臺將要要推出的新項目，架構(gòu)調(diào)整應(yīng)該會是2014年拍鞋網(wǎng)走對的第一條路，所以說2014年后期還是蠻期待的，我相信這條路沒有走錯”，董欣達說。

　　當問及“雙十一”、大促期間拍鞋網(wǎng)的銷售情況時，董欣達介紹，由于在“雙十一”前期，拍鞋網(wǎng)做足了準備工作，包括與廠家倉庫物流公司提前打包爆款、物流優(yōu)先配送方案等，故拍鞋網(wǎng)在此期間取得了較好的成績，訂單量達23萬單，成交金額約3200萬元。

　　三大策略并行

　　除開放平臺外，董欣達透露，移動端及服務(wù)平臺的建設(shè)也將是拍鞋網(wǎng)接下來發(fā)展的重點，“我們希望通過開放平臺、內(nèi)部構(gòu)架共同服務(wù)生態(tài)圈，以及移動端的爆發(fā)，能促進拍鞋網(wǎng)在業(yè)績上的進一步提升”。

　　其中，服務(wù)平臺也是拍鞋網(wǎng)2014年將要重點發(fā)力的又一重大業(yè)務(wù)之一。董欣達介紹，在該服務(wù)平臺內(nèi)，不僅包括對客戶的服務(wù)和供應(yīng)商的服務(wù)，同時還將包括對拍鞋網(wǎng)所咨詢服務(wù)對象、廣告商等整個生態(tài)鏈里的所有群體。

　　而就移動端而言，由于拍鞋網(wǎng)移動端業(yè)績在“雙十一”當天僅不足整體交易額的9%。因此相比天貓等電商平臺在移動端上的大力推廣，拍鞋網(wǎng)移動端的發(fā)展尚處于摸索階段。不過董欣達表示，移動端作為拍鞋網(wǎng)既定的策略之一，也將成為2014年重點提升的業(yè)務(wù)。

　　“接下來，我們會將用戶在拍鞋網(wǎng)整個購買的相關(guān)數(shù)據(jù)全部導(dǎo)入至手機移動端，以在手機這一塊為用戶提供更好地體驗和服務(wù)，甚至還將形成與PC端完全不同的體驗。”（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）