【中國鞋網-品牌觀察】隨著原材料、勞動力、關稅、貿易壁壘等各種壓力的增強，泉州民企意識到，單純依靠粗放投入和賣產品而成功的歷史階段已經一去不復返，要提升競爭力，必須實現從賣產品向賣設計、賣文化、賣服務轉型，推動制造業的服務化。一大批民企如(拓展選址信息)、福誠、諾奇(拓展選址信息)、傳承、群峰機械等，已率先做出嘗試，引領商業模式變革。

　　從賣產品到賣設計

　　2014年1月9日，來自泉州的諾奇在香港聯交所主板正式開盤上市，成為中國首個在港股主板上市的“快時尚”品牌。從2007年至今，諾奇成功實現了由傳統的賣產品，向賣休閑與賣生活的快時尚轉型。

　　諾奇成立于1994年，那是泉州服裝制造業蓬勃發展的時期。1997年，亞洲金融風暴來襲，使諾奇董事長丁輝深刻認識到零售渠道的重要性。于是，他果斷舍棄已經打拼四年的服裝制造基礎，整合優勢資源，進軍時裝零售領域。經過從1997年到2007年間的沉淀和不斷調整創新，諾奇逐漸創造出一套屬于自己的發展模式。

　　2007年，諾奇確立了從商品企劃、設計、生產到銷售一體化的商業模式，即SPA模式(自有品牌服裝專業零售商)，成為國內SPA模式的先行者和典型代表。

　　曾將代工生產作為主營業務的泉州傳承服飾，近年來也加大了向自有品牌和快時尚的轉型力度，“我們曾經是三福百貨最大的供應商，現在已經開始推廣自有品牌，未來將努力打造原生態的快時尚設計師品牌。”傳承董事長王永剛如是說。

　　從賣設計到賣服務

　　站在電腦前，屏幕中預先設定的古裝或現代時裝，就會“穿”在你身上，而且款式隨時都可以調整……不少到過石獅甲骨文紡織服裝創新發展云體驗廣場的人，都體驗過這個精彩而神奇的一幕。

　　福誠(中國)有限公司曾是國內領先的縫制技術及服務的提供商。但是自2000年開始，逐步向“綜合服務供應商”轉型，特別是2012年，福誠攜手世界500強企業—美國甲骨文公司，共同建設“石獅紡織服裝創新發展云”項目，著力打造區域性云計算技術公共服務平臺，聚合全球紡織服裝資源和要素，為廣大紡織服裝企業提供信息服務、技術支持和決策參考，成為真正以“賣服務”為特色的企業。“目前，七匹狼、卡賓等100多家泉企加入了平臺。預計建成三年后，每年中小企業客戶將達500家，遍布全球的生產資料及創意、研發交易會員將達2000家，五年內平臺將累計實現銷售額300多億元，帶動近千億元產業鏈產值。”該公司一位負責人指出。

　　“互聯網和數字化革命正在改變紡織服裝產業的格局，借助云計算技術服務，服裝產業可以像用水、用電一樣方便簡易地獲取IT資源，幫助傳統企業抓住產業升級的機遇。”這位負責人說。

　　制造與服務融合

　　近年來，我市民企乘勢推進“二次創業”，自主創新實現新突破，諾奇、傳承、群峰機械等正是其中典型。與傳統品牌不同，這些企業緊緊抓住產品研發和終端營銷等“微笑曲線”的兩端，推動制造業的服務化，使企業既能對市場快速反應，又可大幅降低風險，有效破解了產業“高成本、高庫存”的難題。

　　業界人士指出，所謂制造業的服務化，就是企業從“以生產物品為中心，向提供服務為中心轉變”，改變過去加工組裝和提供單一產品的模式，轉而根據消費者的個性化需求，設計和生產個性化、創意化、時尚化的產品，通過文化和品牌形象，把產品或者服務銷售出去。其中有兩層含義：一是投入的服務化，即減少自己生產制造的比例，而增加產品設計、品牌維護、市場營銷投入所占的比例;二是業務的服務化，即服務產品在全部產出中所占的比重越來越大。以服裝為例，國外著名的服裝公司除了提供基本的服裝功能外，還有款式、后續保養、個性化設計、配送和品牌附加值等。

　　在這方面，泉州的企業正在積極努力和實踐，品牌企業得以集中優勢資源于款式設計、售后服務、品牌提升以及電子商務等，使企業不斷做寬產業邊界，帶動整個產業集群的全面升級。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。合作媒體：  ）